??? 一年半之前,，段小纓帶領(lǐng)的500人直銷團(tuán)隊(duì)深入到遠(yuǎn)至新疆縣一級(jí)的醫(yī)療市場和機(jī)構(gòu),。他們發(fā)現(xiàn),，基層市場并非如預(yù)測中那么簡單，價(jià)格也并非基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)院長關(guān)心的唯一問題,。作為通用電氣（GE）醫(yī)療大中華區(qū)首席執(zhí)行官,，這位纖細(xì)俊秀的女性領(lǐng)導(dǎo)者任期開始時(shí)，正值中國基層醫(yī)療市場出現(xiàn)了巨大轉(zhuǎn)機(jī),，同時(shí)也注定了她要面對(duì)很多未知的挑戰(zhàn),。

????今年中國GDP增速下調(diào)至7.5%，對(duì)于重視發(fā)展中市場的卡特彼勒,、GE等跨國企業(yè)來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn),。不過，最近GE負(fù)責(zé)美國以外全球市場業(yè)務(wù)和運(yùn)營的副董事長莊睿思（John Rice）指出,，由于政府和企業(yè)仍會(huì)迫于壓力去發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施,，所以即便中國等成長型市場的經(jīng)濟(jì)放緩，“能源和醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)仍然會(huì)得到優(yōu)先發(fā)展的機(jī)會(huì)”,。莊睿思本人已于去年將辦公地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了香港,。這也體現(xiàn)了這家多元化工業(yè)巨頭背后的計(jì)劃：讓公司高層管理者盡可能在地理上靠近公司那些最大的市場。而成長型市場收入在這家老牌500強(qiáng)公司1,473億美元的營收中的占比已經(jīng)超過三分之一,。

????與此同時(shí),，段小纓等深諳本地市場和跨國公司策略的經(jīng)理人也深入很多偏遠(yuǎn)地區(qū)。他們正試圖發(fā)掘出需求,，把公司的成功復(fù)制到這些偏僻遙遠(yuǎn)的地方,。正如《2012年首席執(zhí)行官挑戰(zhàn)調(diào)查報(bào)告》指出，這些CEO所遇到的挑戰(zhàn)是獨(dú)特的,，對(duì)這些挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)將體現(xiàn)出他們的策略和智慧,。《財(cái)富》（中文版）就這個(gè)話題采訪了段小纓,。作為出生于上海并在美國,、日本和中國工作多年的中國女性管理者，她講述了自己的挑戰(zhàn),，以及公司在技術(shù),、融資等方面的策略。

????如果用數(shù)字來量化,，那么段小纓的目標(biāo)是,，要讓公司的產(chǎn)品和服務(wù)由目前已經(jīng)滲透到的少數(shù)大醫(yī)院進(jìn)入到中國7,000余家縣級(jí)醫(yī)院和婦幼保健院，以及5萬多家社區(qū)服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,。公司之所以有這樣一個(gè)大膽的目標(biāo),，是由于2009年的醫(yī)改給該行業(yè)公司提供了一個(gè)市場機(jī)遇：當(dāng)前，中國醫(yī)改要解決的是把醫(yī)療資源從相對(duì)集中的大城市,、大醫(yī)院,，分散轉(zhuǎn)移到基層,。段小纓指出，對(duì)于GE醫(yī)療中國,，這意味著“很多個(gè)各不相同的”新市場,，公司必須從以往只注重高端轉(zhuǎn)而更好地服務(wù)于基層醫(yī)療。

????雖然去年年底中國的城市人口超過了農(nóng)村人口,，但還是有一半的中國人在農(nóng)村,。深入到中國內(nèi)地的城市不難發(fā)現(xiàn)，很多行政上升了級(jí)的小城市從醫(yī)療條件上看還帶有農(nóng)村的特征,。所以,，現(xiàn)狀是病源需求一直分散在地方上，但人們看病時(shí)卻要集中到大城市,，造成大醫(yī)院看病難,，這是一種低效率的社會(huì)資源分配的結(jié)果。

????雖然政府采用行政補(bǔ)貼和醫(yī)療報(bào)銷上的系統(tǒng)調(diào)節(jié),，鼓勵(lì)這些需求慢慢轉(zhuǎn)向縣一級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu),，但短時(shí)間內(nèi)無法改變基層醫(yī)療硬件和資金缺乏的現(xiàn)狀。此外,，更重要的是醫(yī)生的缺乏,。“真正培養(yǎng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生,，不是一年兩年的事,。”段小纓指出,。

????作為CEO,，她面對(duì)的挑戰(zhàn)是：發(fā)掘出適合的產(chǎn)品，面對(duì)中國復(fù)雜的多樣化細(xì)分市場,；讓渠道和銷售人員去覆蓋這些市場,，讓客戶看見自己的產(chǎn)品；通過創(chuàng)新手段,，讓細(xì)分市場的人們享受到高性價(jià)比的服務(wù),；此外，還要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提出同樣的要求,，以真正面對(duì)來自本土的競爭,。

????這當(dāng)中，小城市的醫(yī)院融資是首先要解決的問題,。面對(duì)現(xiàn)實(shí)中非常強(qiáng)烈的融資需求,，“以往在二三線城市依賴的是代理商的融資渠道，但相對(duì)來說（投入）是很小的?！倍涡±t解釋道,。由于此前打交道的大醫(yī)院不需要融資，即便有資金短缺,，也可以通過良好的資信得到銀行貸款，所以GE自身的融資能力沒有完全釋放出來,，而其他金融機(jī)構(gòu)又缺乏介入的熱情,。段小纓認(rèn)為，這是由于各方過往經(jīng)驗(yàn)不足,，這些縣醫(yī)院的現(xiàn)金流又不能自證,，所以在發(fā)展中引發(fā)了“先有雞，還是先有蛋”的問題,。她指出,，既然看到潛力，就應(yīng)該注入資金,，高風(fēng)險(xiǎn)意味著高回報(bào),。

????曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)GE全球多項(xiàng)工業(yè)及資本業(yè)務(wù)審計(jì)工作的段小纓，2011年下半年抓住了機(jī)會(huì),。公司在基層醫(yī)療市場進(jìn)行了部分創(chuàng)新嘗試：通過風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式和專業(yè)金融租賃公司,，推出了名為“藍(lán)鉆”的融資租賃模式，實(shí)現(xiàn)融資人民幣近700萬元,，用戶涵蓋河北,、新疆的一級(jí)公立醫(yī)院和部分信譽(yù)較好的私立醫(yī)院，為客戶實(shí)現(xiàn)了設(shè)備升級(jí),。