??? 一年半之前，段小纓帶領的500人直銷團隊深入到遠至新疆縣一級的醫(yī)療市場和機構(gòu),。他們發(fā)現(xiàn),，基層市場并非如預測中那么簡單,，價格也并非基層醫(yī)療機構(gòu)院長關心的唯一問題。作為通用電氣（GE）醫(yī)療大中華區(qū)首席執(zhí)行官,，這位纖細俊秀的女性領導者任期開始時,，正值中國基層醫(yī)療市場出現(xiàn)了巨大轉(zhuǎn)機，同時也注定了她要面對很多未知的挑戰(zhàn),。

????今年中國GDP增速下調(diào)至7.5%,，對于重視發(fā)展中市場的卡特彼勒、GE等跨國企業(yè)來說是個不小的挑戰(zhàn),。不過,，最近GE負責美國以外全球市場業(yè)務和運營的副董事長莊睿思（John Rice）指出，由于政府和企業(yè)仍會迫于壓力去發(fā)展基礎設施,，所以即便中國等成長型市場的經(jīng)濟放緩,，“能源和醫(yī)療設備等行業(yè)仍然會得到優(yōu)先發(fā)展的機會”。莊睿思本人已于去年將辦公地點轉(zhuǎn)移到了香港,。這也體現(xiàn)了這家多元化工業(yè)巨頭背后的計劃：讓公司高層管理者盡可能在地理上靠近公司那些最大的市場,。而成長型市場收入在這家老牌500強公司1,473億美元的營收中的占比已經(jīng)超過三分之一。

????與此同時,，段小纓等深諳本地市場和跨國公司策略的經(jīng)理人也深入很多偏遠地區(qū),。他們正試圖發(fā)掘出需求，把公司的成功復制到這些偏僻遙遠的地方,。正如《2012年首席執(zhí)行官挑戰(zhàn)調(diào)查報告》指出,，這些CEO所遇到的挑戰(zhàn)是獨特的，對這些挑戰(zhàn)的應對將體現(xiàn)出他們的策略和智慧,?！敦敻弧罚ㄖ形陌妫┚瓦@個話題采訪了段小纓。作為出生于上海并在美國,、日本和中國工作多年的中國女性管理者,，她講述了自己的挑戰(zhàn)，以及公司在技術,、融資等方面的策略,。

????如果用數(shù)字來量化，那么段小纓的目標是,，要讓公司的產(chǎn)品和服務由目前已經(jīng)滲透到的少數(shù)大醫(yī)院進入到中國7,000余家縣級醫(yī)院和婦幼保健院,，以及5萬多家社區(qū)服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。公司之所以有這樣一個大膽的目標,，是由于2009年的醫(yī)改給該行業(yè)公司提供了一個市場機遇：當前,，中國醫(yī)改要解決的是把醫(yī)療資源從相對集中的大城市、大醫(yī)院，分散轉(zhuǎn)移到基層,。段小纓指出,，對于GE醫(yī)療中國，這意味著“很多個各不相同的”新市場,，公司必須從以往只注重高端轉(zhuǎn)而更好地服務于基層醫(yī)療,。

????雖然去年年底中國的城市人口超過了農(nóng)村人口，但還是有一半的中國人在農(nóng)村,。深入到中國內(nèi)地的城市不難發(fā)現(xiàn),，很多行政上升了級的小城市從醫(yī)療條件上看還帶有農(nóng)村的特征。所以,，現(xiàn)狀是病源需求一直分散在地方上，但人們看病時卻要集中到大城市,，造成大醫(yī)院看病難,，這是一種低效率的社會資源分配的結(jié)果。

????雖然政府采用行政補貼和醫(yī)療報銷上的系統(tǒng)調(diào)節(jié),，鼓勵這些需求慢慢轉(zhuǎn)向縣一級醫(yī)療機構(gòu),，但短時間內(nèi)無法改變基層醫(yī)療硬件和資金缺乏的現(xiàn)狀。此外,，更重要的是醫(yī)生的缺乏,。“真正培養(yǎng)一個有經(jīng)驗的醫(yī)生,，不是一年兩年的事,。”段小纓指出,。

????作為CEO,，她面對的挑戰(zhàn)是：發(fā)掘出適合的產(chǎn)品，面對中國復雜的多樣化細分市場,；讓渠道和銷售人員去覆蓋這些市場,，讓客戶看見自己的產(chǎn)品；通過創(chuàng)新手段,，讓細分市場的人們享受到高性價比的服務,；此外，還要對整個產(chǎn)業(yè)鏈提出同樣的要求,，以真正面對來自本土的競爭,。

????這當中，小城市的醫(yī)院融資是首先要解決的問題,。面對現(xiàn)實中非常強烈的融資需求,，“以往在二三線城市依賴的是代理商的融資渠道，但相對來說（投入）是很小的?！倍涡±t解釋道,。由于此前打交道的大醫(yī)院不需要融資，即便有資金短缺,，也可以通過良好的資信得到銀行貸款,，所以GE自身的融資能力沒有完全釋放出來，而其他金融機構(gòu)又缺乏介入的熱情,。段小纓認為,，這是由于各方過往經(jīng)驗不足，這些縣醫(yī)院的現(xiàn)金流又不能自證,，所以在發(fā)展中引發(fā)了“先有雞,，還是先有蛋”的問題。她指出,，既然看到潛力,，就應該注入資金，高風險意味著高回報,。

????曾經(jīng)領導GE全球多項工業(yè)及資本業(yè)務審計工作的段小纓,，2011年下半年抓住了機會。公司在基層醫(yī)療市場進行了部分創(chuàng)新嘗試：通過風險共擔的模式和專業(yè)金融租賃公司,，推出了名為“藍鉆”的融資租賃模式,，實現(xiàn)融資人民幣近700萬元，用戶涵蓋河北,、新疆的一級公立醫(yī)院和部分信譽較好的私立醫(yī)院,，為客戶實現(xiàn)了設備升級。