????在跨國醫(yī)藥企業(yè)爭奪中國市場的激烈競爭中,，日本安斯泰來制藥公司的策略獨樹一幟,。它專注于發(fā)展專業(yè)治療領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新藥物的研究與開發(fā),，鎖定目前尚無有效治療方法的高度專業(yè)性疾病領(lǐng)域，利用創(chuàng)新產(chǎn)品進入中國市場。正如其全球執(zhí)行董事,、亞洲事業(yè)部高級副總裁片柳真一郎所說：“積極尋找突破,，完善業(yè)務(wù)板塊，以中國市場增長第一為強大后盾,，讓中國成為公司全球增長的核心驅(qū)動力,。”

????這與安斯泰來的全球策略一脈相承,。全球制藥行業(yè)并購合作風起云涌,，未來五年內(nèi)將有70種暢銷專利藥到期，阿斯利康,、輝瑞等跨國制藥巨頭早已布局仿制藥,。但安期泰來另辟蹊徑，專注于五大專業(yè)領(lǐng)域,，研發(fā)新的化學物和創(chuàng)新藥物的劑型,，成為器官移植和泌尿?qū)I(yè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。這家坐落于日本東京的公司成立于2005年,，由擁有100多年歷史的原山之內(nèi)制藥和藤澤藥品合并組成,，全球銷售收入115億美元，中國約為10億人民幣,，占亞洲市場銷售額的40%左右,，它的目標是未來兩年內(nèi)中國市場銷售收入翻番。

????然而,，這絕非易事,。安斯泰來在美國、歐洲和日本市場有豐富的經(jīng)驗和驕人的戰(zhàn)績,，三地貢獻了其超過95%的銷售收入,，但中國市場的疾病分布結(jié)構(gòu)特殊，介于日本,、歐洲和新興市場之間,。此外，安斯泰來堅持不做仿制藥,，而是專注于原研藥,，這意味著必須加速新藥引進中國市場的步伐。再者,，中國醫(yī)藥衛(wèi)生改革的方向是降低藥品價格,，主攻創(chuàng)新藥的公司如何找到市場立足點？例如,，剛剛被列入政府藥品目錄采購清單的法莫替丁，這款治療胃潰瘍的藥物是由安斯泰來首創(chuàng)后被仿制的。安斯泰來制藥（中國）有限公司總經(jīng)理黑田昌利說：“創(chuàng)新藥專利到期后,，自然會有公司仿制,。因此，要堅持創(chuàng)新,，就需要不斷充實產(chǎn)品線,，通過結(jié)盟、并購等方式獲得新化合物,。當然,，我們需要從市場中獲得收益來進行更多新藥的研發(fā)?！?/p>

????黑田昌利剛剛被任命為全球執(zhí)行董事,，在全球40多個國家分公司總經(jīng)理中，只有美國和中國地區(qū)的總經(jīng)理委以此任,?！埃ò菜固﹣恚⒏嗟臋?quán)力、決策交由本地企業(yè),?！焙谔锊f。一個月前,，他們租下了北京CBD高端寫字樓的兩層物業(yè),，計劃將目前520名醫(yī)藥代表的人數(shù)擴大一倍以上，通過八個大區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋更多的醫(yī)院,。與此同時,，公司加強醫(yī)藥代表的培訓(xùn)，“將中國的人才培養(yǎng)納入全球體系之中,，只有這樣,，才能使全球研發(fā)的新藥更順利、更快地進入中國市場,，”片柳真一郎說,。

????安斯泰來關(guān)注員工發(fā)展的每一個細節(jié)，對不同級別的銷售人員制定崗位能力模型,，涉及招聘,、晉升、績效管理和培訓(xùn)發(fā)展等各個環(huán)節(jié),。與此同時,，公司對組織中不同的職位需求“量體裁衣”，針對中國業(yè)務(wù)高速增長的需求,，為一線管理者提供了資源整合利用,、人員激勵及輔導(dǎo),、團隊領(lǐng)導(dǎo)力等課程，向一線銷售員工提供專業(yè)銷售技巧,、專業(yè)演講技巧,、時間管理等實踐課程。利用安斯泰來的E-Learning在線模式,，幫助員工突破地域限制,，利用互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地開展培訓(xùn)。

????過去十年間,，以明星產(chǎn)品普可樂復(fù)和哈樂為競爭利器,，安斯泰來在器官移植和泌尿兩大專業(yè)市場拔得頭籌。前者是免疫移植類藥品,，后者適用于膀胱過度活動癥,。“以原創(chuàng)藥為戰(zhàn)略構(gòu)建了豐富的產(chǎn)品線,，更多的資源將被引入到中國市場,。”黑田昌利說,。未來五年,，公司將有至少五個新藥品種及適應(yīng)癥產(chǎn)品進入中國市場。事實上,，自從收購美國OSI制藥公司之后,，安斯泰來已經(jīng)將腫瘤鎖定為其第三個全球?qū)I(yè)治療領(lǐng)域，目前已經(jīng)擁有了16個有潛力的腫瘤藥物新品,。

????堅持以原創(chuàng)藥品與對手競爭,，安斯泰來為自己的全球戰(zhàn)略建立了更高的競爭門檻。但是,，這并不意味著中國公司沒有機會參與研發(fā),。“我們對合作持開放的態(tài)度,，包括中國許多大學的老師已經(jīng)參與到我們的藥物研發(fā)項目合作之中,。”黑田昌利說,。不過他重申,，目前很多跨國公司與中國當?shù)仄髽I(yè)的合作著眼于仿制藥市場，這并非安斯泰來的戰(zhàn)略路徑,，“我們選擇的并購目標,，是與公司戰(zhàn)略和需求相吻合的公司，而并非單純擴大規(guī)模,?！?/p>

????安斯泰來在日本大地震中遭受重創(chuàng),，于2011年度共計提出了53億日元的特別損失，但那段經(jīng)歷讓片柳真一郎和黑田昌利對“托您的?！?、“彼此彼此”這些客套話有了更深刻的理解?！懊總€經(jīng)理人都應(yīng)該超出本職工作，隨時隨地關(guān)注社會和公司的需求,，做出自己力所能及的努力,。”他們說,。這是每個試圖擁抱全球化的職業(yè)經(jīng)理人需要時常銘記在心的準則,。