謀勢與謀子
????善弈者謀一局之勝，不善弈者求數(shù)子之得 ????作者：胡泳 ????齊魯出兵家,，而兵家多務實,，“貴勢”就是齊魯兵家務實的重要表現(xiàn)之一。所謂“貴勢”,，即機動靈活,，隨勢而動,。《管子》中有《形勢》,、《形勢解》,、《勢》三篇，論述管仲對“勢”的見解,。管子認為,，凡事順勢則成，逆勢則敗,。 ????《孫子》中多次提到“勢”,。其中最著名的一句，可能莫過于“兵無常勢,，水無常形,，能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實》）,。孫子用了整整一篇講“勢”,，其中的精髓濃縮在這幾句話中：“故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責于人,，故能擇人而任勢。任勢者,，其戰(zhàn)人也,，如轉木石。木石之性,，安則靜,，危則動，方則止,，圓則行,。故善戰(zhàn)人之勢，如轉圓石于千仞之山者,，勢也,。” ????孫子認為,，戰(zhàn)略的最高準則是以“勢”取勝,，而不是苛責部下以苦戰(zhàn)取勝，這就把“勢”提到了指揮藝術的最高峰,。他并沒有給“勢”下精確的定義，而是巧借自然現(xiàn)象作比喻,，說：“激水之疾,，至于漂石者，勢也?！币馑际钦f：激流飛下,，能夠沖走石頭，正是因為迅猛的水勢所造成的,。所以,，成語中有“勢不可當”一說。 ????兵家謀勢,，孫子而外,，講得深刻的還有孫臏?！秴问洗呵铩げ欢氛f：“孫臏貴勢”,，是指孫臏能根據(jù)不同的敵情、地形,、氣候,、陣法等各方面的條件，隨機應變,，創(chuàng)造有利于己而不利于敵的形勢,。 ????將“勢”引申到企業(yè)的競爭戰(zhàn)略上，我們看到,，“兵無常勢,，水無常形”，指的是企業(yè)要先于競爭對手洞察市場可能的變化方向,，并因之采取不同的靈活行動,，這樣才會立于不敗之地。有不少曾占據(jù)行業(yè)領先地位的企業(yè),，呼風喚雨,，縱橫一時，但由于忽視或誤解了競爭環(huán)境中變化的征兆,，導致自身的競爭優(yōu)勢嚴重受損,；還有一些企業(yè)采用一成不變的企業(yè)戰(zhàn)略，或者用靜止的觀點來看待戰(zhàn)略,，不能把企業(yè)一時的優(yōu)勢轉化為長久的勝勢,，最后難免失敗出局。 ????正如英特爾的格魯夫所言,，這是一個“只有偏執(zhí)狂才能生存”的年代,。企業(yè)必須致力于在內部培育一種變革文化，以免給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的有形和無形資源陷于流失,。應該設法強化企業(yè)的適應能力,，注重競爭環(huán)境的動態(tài)進程,，以創(chuàng)新的方式為企業(yè)增添獨特的價值。只有這樣,，才能使企業(yè)在市場上保有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。 ????成功的企業(yè)往往高筑競爭平臺，占據(jù)制高點,，因而其“勢”較大,，一旦參與競爭，這種“勢”便可轉化為不可遏止的攻擊力,，就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣,。因此，在刺刀見紅的市場競爭中,，企業(yè)不僅要學會造勢,，即造就一種對競爭對手要害部位具有致命威懾力量的態(tài)勢，而且要精通“任勢”,，在己勢形成的最佳時刻發(fā)起攻擊,，勝敵于其勢未張。 ????造勢,，意味企業(yè)的競爭優(yōu)勢不是靠消極等待而來,，而是靠主動創(chuàng)造；“任勢”,，就是選擇人才去利用已形成的“勢”,，以勢壓敵。造勢需要激情,，任勢需要冷靜,。木石沉重，用力搬事倍功半,，以勢動則事半功倍,。孟子說：“雖有智慧，不如乘勢”（《孟子·公孫丑上》）,。對企業(yè)來說,，信哉斯言！ ????“善弈者,，謀勢,，不善弈者，謀子”,，是古人對弈棋之道的經(jīng)驗性概括,，也同樣可以用作企業(yè)競爭中取勝的原則。善謀勢者,，一子失,，全盤可以彌補,；而謀子者，卻常常顧此失彼,，一不慎，全盤皆輸,。 ????高明的棋手與人對弈,，總是顧全大局，籌劃全盤,，攻守有度,，進退得宜，如此方可穩(wěn)操勝券,。若只注意謀子,，一時殺伐雖然痛快，卻忽略了大勢的變化,，縱使開頭略有小得,，最終也會因劃地自限而失去未來。 ????謀勢,，是跳出一時一地的局限,，以寬廣的眼界審時度勢，以遠大的眼光權衡得失,?！皠荨闭撸缶忠?，不是靜止的平面,，而是動態(tài)的趨勢。大局往往表現(xiàn)在“牽一發(fā)而動全身”的一些關鍵時機,、關鍵問題上,。把握大局，需要不失時機地抓住要害,，如庖丁解牛,，才能在企業(yè)實踐中游刃有余，從容制勝,。 ????謀子,，則是眼光短淺，缺乏戰(zhàn)略思考,，“撿到籃里就是菜”,。精明、成熟的領導者應當善于“謀勢”而疏于“謀子”,， 站得高,，看得遠,，少急功近利，多從長計議,，所謂“不謀萬世者,，不足謀一時”。 ????真正優(yōu)秀的企業(yè)領導者都是戰(zhàn)略家,，在今日瞬息萬變的競爭環(huán)境中,，戰(zhàn)略顯得尤為重要。這要求領導者一方面要對形勢的發(fā)展和趨向有超前的眼光和判斷力,；另一方面,，要對自己是否具備造勢與任勢的條件和實力（主要是推行戰(zhàn)略的人才）有清醒的認識和完善的考慮。一項無懈可擊的競爭戰(zhàn)略如果執(zhí)行不力,，最后也會變得一文不值,；而一個存在先天偏差的競爭戰(zhàn)略，無論企業(yè)領袖多么卓爾不凡,，執(zhí)行過程無可挑剔,，最后也難逃失敗的厄運。 ????善弈者謀一局之勝,，不善弈者求數(shù)子之得,。 ????本文作者為北京大學副教授，聯(lián)系方式：[email protected] 相關稿件
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