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????在華外國公司終于開始賺到錢了

????作者: Arthur Kroeber

????整個 20 世紀(jì) 90 年代,，擁有 13 億消費者的中國對外國投資者來說,，可謂是一個陷阱: 數(shù)百億元資金投進來，回報卻寥寥無幾,。

????然而,，這一切正在改變。那些從長計議,、客觀評價極富競爭力的中國市場的外國公司已經(jīng)開始從對華投資中獲得良好的回報,。中國市場一向不好做，能夠賺到錢的細分市場很快就會被大幅下降的價格競爭所破壞,。不過,，情況已經(jīng)不再那么可怕了。

????評估外國企業(yè)的盈利能力并非易事,，因為極少有公司透露在某個國家的財務(wù)數(shù)據(jù),。不過，美國大公司在外國的企業(yè)都要向商務(wù)部報告利潤數(shù)據(jù),，由商務(wù)部每年公布總數(shù),。《中國經(jīng)濟季刊》（China Economic Quarterly）就是根據(jù)這些數(shù)據(jù)計算出了 1999 年到 2003 年期間美國企業(yè)在中國的盈利數(shù)額（去年的所有數(shù)據(jù)都已公布）,?？紤]到轉(zhuǎn)移定價的因素，這些數(shù)據(jù)都要向上調(diào)整,，即把從香港或其他地方出口中國貨所得的利潤數(shù)字略微上調(diào),，然后再根據(jù)這些地方和貨物抵達地之間的差價進行更大幅度的上調(diào)。

????正是由于采用這種計算方法,，美國公司的在華利潤從 1999 年的 19 億美元上升到 2003 年的 44 億美元,。然而，這些數(shù)據(jù)只表明投資利潤,，也就是說,，是這些美國公司在華分公司和合資企業(yè)報告的會計利潤?？鐕具€用其他方法在中國賺錢,，例如: 收取特許經(jīng)營費、專利使用費和其他知識產(chǎn)權(quán)費等,，或是諸如咨詢費和培訓(xùn)費之類的服務(wù)性收費,。把以上所有收入來源加起來，我們估計美國公司 2003 年在中國的經(jīng)營所得利潤為 82 億美元,。這個數(shù)字盡管不菲,，但還是比不上它們在新加坡的所得。

????利潤是一回事,，盈利能力則是另一回事,。美國公司在華投資的回報到底有多好呢,？有證據(jù)表明，情況不太糟糕,。據(jù)北京的美國大使館估計,，到 2003 年為止，美國在華的直接投資累計已經(jīng)達到 400 億至 450 億美元左右,。根據(jù)我們的估計,，投資收益應(yīng)在 10% 到 11% 之間。

????按國際標(biāo)準(zhǔn)計算,，這一回報相當(dāng)可觀,。瑞銀集團亞洲部（UBS Asia）經(jīng)濟學(xué)家喬納森 安德森（Jonathan Anderson）最近采用計算國際收支數(shù)據(jù)的方法對不同國家的外國投資進行了產(chǎn)權(quán)收益率估算，他計算的結(jié)果是: 從 1993年到 2003 年,，外國在華投資的平均收益率為 10%,，高于在日本、韓國,、菲律賓和墨西哥的水平,。

????另一個數(shù)據(jù)來源是中國的國家統(tǒng)計局，它根據(jù)所有外資生產(chǎn)企業(yè)的銷售和利潤數(shù)字得出數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)表明,，1999 年到 2003 年期間，外資生產(chǎn)企業(yè)的利潤總額從 91 億美元上升到 335 億美元,，同期的銷售收益率從 4.2% 上升到 6.3%,。

????此外，在北京的美國商會還要求其成員公司每年匯報它們在華的利潤率是否高于,、低于還是等于其全球平均水平,。從 1999 年到 2003 年間，報告在華利潤高于平均水平的公司數(shù)量從 13% 猛增到了 42%; 報告低于平均利潤水平的公司數(shù)量從 58% 下降到 27%,。

????到底是誰在中國賺錢？答案是現(xiàn)成的─生產(chǎn)商,，尤其是出口產(chǎn)品生產(chǎn)商,，它們拿走了大部分利潤，盡管這一部分正在縮小,。相比之下,，產(chǎn)品面向中國國內(nèi)消費者的公司的日子就難過多了。大多數(shù)服務(wù)性行業(yè)的外資企業(yè)面臨著限制其規(guī)?；蚶麧櫟膰栏褚?guī)定,，只有少數(shù)企業(yè)仍然有利可圖。但是,，自從 2001 年中國加入世界貿(mào)易組織以后,，在比較寬松的環(huán)境下,，服務(wù)領(lǐng)域的收入有了迅速的增長。

????根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計,，2003 年美國公司在華投資收益有三分之二以上來自制造業(yè),，比 1999 年下降了很多，當(dāng)時美國公司 97% 的利潤都來自制造業(yè),。收益最大的部門是批發(fā)與零售業(yè),、金融業(yè)和保險業(yè)，然而,，在這些部門賺錢并不容易,。他們的中國競爭對手數(shù)量眾多，有的憑借從國有銀行獲得的低息貸款生存,，有的則靠現(xiàn)代化工廠和由銷售推動的靈活管理方法經(jīng)營,。不管怎樣，它們使價格和利潤都降了下來,。要想在這種極度競爭的環(huán)境中保持不敗,，就必須遵循以下四條規(guī)則。

????規(guī)則一: 出口,。外國公司對中國出口經(jīng)濟的控制程度很高,，而且有增無減。2004 年,，中國的出口額為 5,930 億美元,，其中 57% 是由外資企業(yè)實現(xiàn)的，而且十多年來這個比例一直在穩(wěn)步上升,。在高科技產(chǎn)品當(dāng)中,，外資企業(yè)的出口份額超過了 80%。進入中國搶占大塊市場并出口產(chǎn)品,，IBM 公司就是一個例子,。它于 20 世紀(jì) 90 年代初在深圳建立了一家合資企業(yè)，生產(chǎn)家用電腦,，成為中國家用電腦最大的賣主,，但不久便被低成本的中國競爭對手聯(lián)想公司所取代。隨后,，IBM 將這些工廠變?yōu)槌隹诋a(chǎn)品的大本營,，為其全球硬件設(shè)備供貨。現(xiàn)在,，IBM 已經(jīng)將家用電腦業(yè)務(wù)全部賣給了這家中國競爭對手（現(xiàn)在它的英文名字已改為 Lenovo）,，以便集中精力經(jīng)營利潤更大的軟件和服務(wù)市場。這直接引入了我們的下一個規(guī)則。

????規(guī)則二: 如果想賣東西給中國消費者,，那就賣服務(wù),，不要賣產(chǎn)品。無論生產(chǎn)什么,，只要不是靠尖端專利技術(shù)生產(chǎn)的,，幾乎都能被中國企業(yè)仿造，中國的知識產(chǎn)權(quán)保護工作太差了,。服務(wù)產(chǎn)品或者叫“經(jīng)驗”產(chǎn)品就不能仿造,，而且還能創(chuàng)造實實在在的利潤。在這方面做得最好的當(dāng)屬經(jīng)營肯德基快餐連鎖店的百勝集團（Yum Brands）了,。事實證明,，2004 年百勝在中國的經(jīng)營利潤毫不費力就達到了 1 億美元，使這個大國成為僅次于美國的第二大盈利市場,?？系禄谥袊?1,100 個快餐店，比對手麥當(dāng)勞多了一倍,?？系禄晒Φ牟糠衷蚴牵峁┝嗣髁?、干凈的就餐環(huán)境,。它不光買炸雞，還賣就餐環(huán)境,。

????規(guī)則三: 在建立經(jīng)營模式的時候,，就要做好被假冒和利潤縮水的準(zhǔn)備。如果你只能賣產(chǎn)品而不是服務(wù),，要先想到你的產(chǎn)品會被仿造,、會降價，除非你有技術(shù)優(yōu)勢,，否則對此毫無辦法,。中國曇花一現(xiàn)的企業(yè)比比皆是，由于假冒產(chǎn)品泛濫,、生產(chǎn)能力過剩和價格下降,，一夜之間它們的利潤便會變得一分不剩。例子之一就是移動電話,。2001 年，美國從包括移動電話在內(nèi)的電子產(chǎn)品當(dāng)中獲得的利潤為 12 億美元,，但兩年之后便驟降到 3.4 億美元,，原因是曾經(jīng)為摩托羅拉公司（Motorola）創(chuàng)造了巨大利潤的移動電話市場出現(xiàn)了大爆炸。2000 年，中國政府批準(zhǔn)了三,、四十家國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)手機,，結(jié)果導(dǎo)致市場飽和。到了 2003 年,，中國手機廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品有一半在國內(nèi)市場賣不掉,，結(jié)果價格下降，外國公司和國內(nèi)企業(yè)的利潤都泡湯了,。

????汽車行業(yè)也是一個例子,。在 2002 年和 2003 年，為了刺激市場,，中國的銀行不計后果,，為消費者大量提供貸款買車。在兩年的時間里,，汽車銷售量上漲了 191%,。2003 年，兩家最大的汽車公司大眾（Volkswagen）和通用汽車（General Motors）在中國的利潤之和達到近 10 億美元,。但與此同時,，國內(nèi)企業(yè)售價在一萬美元以下的仿制車也四處泛濫。國外汽車商由于急于占領(lǐng)這個世界上唯一一個增長迅速的大市場,，還在以上百萬輛計地不斷擴大生產(chǎn)能力,。汽車貸款由于欠款不還等問題停止了發(fā)放。通用汽車中國公司今年第一季度的利潤跌到了 3,300 萬美元,，而去年第一季度為 1.62 億美元,。一些分析人士預(yù)計，大眾汽車中國公司有可能出現(xiàn)虧損,。與此同時,，本田（Honda）和豐田（Toyota）等日本汽車公司則有望崛起，它們進軍中國時更加謹慎,，更新?lián)Q代更為頻繁,。在生產(chǎn)低價位小車型方面更加專業(yè)。

????規(guī)則四: 如有不明之處,，請參見規(guī)則一,。IBM 公司在 90 年代就曾經(jīng)這樣做過，汽車制造公司現(xiàn)在也在這樣做,。本田公司已經(jīng)獲準(zhǔn)只生產(chǎn)出口產(chǎn)品; 戴姆勒－克萊斯勒公司（DaimlerChrysler）也宣布說,，它計劃開始在中國生產(chǎn)銷往美國的產(chǎn)品。不管中國國內(nèi)市場如何動蕩,，在未來的幾年里,，利用中國作為出口生產(chǎn)基地將帶來豐厚的回報。

????譯者: 于少蔚