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如何吸引顧客選擇你們公司的產(chǎn)品：中國(guó)出口商的新競(jìng)爭(zhēng)之道
中國(guó)出口商的境況仍在變化。2014年,，雖然中國(guó)的出口總額有所提高,，但整體增幅并未達(dá)到預(yù)期,。出口市場(chǎng)的活力遠(yuǎn)不如幾年前，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)又未能實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng),。這種情況造成的結(jié)果之一是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，出現(xiàn)了所謂的“買方市場(chǎng)”。面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),，你需要有更多訂單才能維持利潤(rùn),，這時(shí)候你會(huì)怎么做？你會(huì)如何競(jìng)爭(zhēng),？如何吸...
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吸引忠實(shí)觀眾的營(yíng)銷之道
作者：Ed Brown假設(shè)你站在小便池前,，一抬頭便看見“包裝精美”幾個(gè)字樣?！吧除垺保⊿alem）香煙吸引了你的注意力,。這則文字是由現(xiàn)場(chǎng)廣告公司（InSite?Advertising）張貼在那兒的。這家公司設(shè)在紐約,，它在全美各地的酒吧,、餐館和俱樂部的洗手間里張貼廣告。這家由現(xiàn)年?23?歲的馬克?米勒...
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吸引回頭客,，Costco有絕招
互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者選購(gòu)提供了極大的便利，同時(shí)大大增加了實(shí)體零售店維護(hù)顧客忠誠(chéng)度的難度，如今這已經(jīng)成為零售行業(yè)的準(zhǔn)則,。然而,，作為一家擁有數(shù)百個(gè)會(huì)員店的企業(yè)，Costco卻成功地打破了這一準(zhǔn)則——電子商務(wù)對(duì)其零售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)僅有3%,。事實(shí)上，正是在維持?jǐn)?shù)百萬(wàn)忠實(shí)顧客并且銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升方面,，Costco將其他...
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沃爾瑪,、微軟、可口可樂誰(shuí)是N0.1?
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于為客戶提供獨(dú)特的價(jià)值，不管是高科技還是消費(fèi)品還是服務(wù)作者：姜汝祥商界每年都會(huì)評(píng)出各種世界第一,，比如 2002 年按銷售額排名世界第一是沃爾瑪,，按市值排名第一的是微軟，按品牌價(jià)值排名第一的是可口可樂,。為什麼會(huì)這樣,？一般地看，這種差別首先來(lái)自于評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),。銷售額反映的是市場(chǎng)總量,，所以銷...
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小公司如何吸引大客戶
1. 幫大公司分憂1. Lighten the load有些工作大公司不方便開展，或者需要較高的勞動(dòng)力成本,，而且沒有利潤(rùn),，而小公司恰好可以以此為切入點(diǎn)。美國(guó)納什維爾市標(biāo)準(zhǔn)保健食品集團(tuán)（Standard Functional Foods Group）CEO吉米?斯普拉德利便是很好的典范,。他通過(guò)為客戶生...
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小公司如何吸引大客戶
1. 幫大公司分憂1. Lighten the load有些工作大公司不方便開展,，或者需要較高的勞動(dòng)力成本，而且沒有利潤(rùn),，而小公司恰好可以以此為切入點(diǎn),。美國(guó)納什維爾市標(biāo)準(zhǔn)保健食品集團(tuán)（Standard Functional Foods Group）CEO吉米?斯普拉德利便是很好的典范。他通過(guò)為客戶生...
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藝術(shù)品投資之道
作者: 左右自 2003 年起,，拍賣市場(chǎng)進(jìn)入十年一個(gè)周期的急劇升溫,。在剛剛結(jié)束的春拍中，中國(guó)嘉德,、北京翰海,、中貿(mào)圣佳三家拍賣公司半年的成交額在 10 億元以上，超過(guò)了三家公司去年全年的成交額,。同時(shí),，藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格也有了大幅的提升。比如，今年春拍中三家拍賣公司成交額超百萬(wàn)元的文物高達(dá) 107 件,，而...
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小眾龍舌蘭酒品牌的走紅之道
布倫特?霍金推出高檔龍舌蘭酒DeLeón后,，他的朋友道格?埃林很快就在電話里給了他一個(gè)好機(jī)會(huì)。埃林是HBO熱播劇《明星伙伴》（Entourage）的制作人,，他向霍金提議在這部電視劇中給DeLeón安排一個(gè)出場(chǎng)機(jī)會(huì),，讓劇中的聚會(huì)迷特特爾喜歡上這種酒。不過(guò),，面向眾多年輕男性消費(fèi)者（《明星伙伴》當(dāng)然能帶來(lái)...
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Target的成功之道
在一個(gè)由沃爾瑪主宰的行業(yè)中,，這家零售商靠一流的經(jīng)營(yíng)買賣興隆。但它能保持增長(zhǎng)嗎,？作者: Julie Schlosser假如沒有沃爾瑪（Wal-Mart）,，Target 肯定會(huì)成為商學(xué)院低年級(jí)學(xué)生的研究案例，它在明尼阿波利斯市尼科萊特摩爾的總部也會(huì)擁有今日沃爾瑪在阿肯色州本頓維爾的總部的崇高地位,，成為全...
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李寧的卓越之道
保留人才已不是一個(gè)大的問題,，挑戰(zhàn)在于控制最關(guān)鍵人力資源的風(fēng)險(xiǎn)，幫助組織本身及其人力資源能力的發(fā)展作者：周展宏2004 年 8 月,，黃慧慈作為普通員工加入李寧公司,。不久，經(jīng)理安排她負(fù)責(zé)一個(gè) e-learning 項(xiàng)目,。供應(yīng)商挑選,、軟件選型、方案比較,，等等,，都由她負(fù)責(zé)。最終,，她將研究結(jié)果提供給經(jīng)理,，經(jīng)理...
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