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一家未來 500 強公司的成長史
 作者: Marc Gunther    時間: 2010年10月15日    來源: 財富中文網
 位置: 雜志>>第一百七十二期         
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Smucker 增長的秘方是什么,?讓家族掌管企業(yè)
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????Smucker公司怎么做到這些的,?20世紀90年代末,公司調整了戰(zhàn)略,,實施了一系列精明的收購和整頓,。這也促進了家族的和睦相處。曾在Smucker擔任36年副總裁的阿爾·耶格利(Al Yeagley)說:“真正的秘密是家庭,。他們順從別人的愿望,,這是一條古老的黃金法則?!碑斎?,家族企業(yè)并不總是這樣順利。問問雷石東家族(Redstones),、普利茲克家族(Pritzkers),,還有科氏工業(yè)集團(Koch Industries)多年來爭執(zhí)不休的兄弟們就明白了。相比之下,,66歲的蒂姆和62歲的理查德都說,,他們記不起上次發(fā)生嚴重分歧是什么時候。蒂姆說:“如果我們能像一個團隊那樣工作,,其他任何人也應該能像一個團隊工作,。”

公司創(chuàng)始人J.M.斯馬克在上世紀30年代品嘗公司的一種產品,。

????家族價值觀構成了Smucker公司的文化,,公司在2004年排名《財富》的“美國最佳雇主排行榜”第一名(去年排第47位)。在招聘員工時,,公司不僅看才干,,還看態(tài)度。所有人都拿到了一本小冊子,,里面含有已故的保羅·斯馬克的建議:工作干得好,,要說謝謝;別人說話,,要全神貫注地聽,。為了與自己的注重家庭的價值觀一致,公司不在含有性和暴力內容的電視劇上投廣告,,而是贊助NBC《今日》(Today)節(jié)目為百歲老人舉辦慶生活動,。Smucker在廣告和推廣方面的支出也超過競爭對手,。“有了Smucker's,,品質一定好”,、“杯中有Folger's,是醒后最幸福的時光”等口號,,已經深深地嵌入消費者的心目中,。理查德·斯馬克說:“我們完全是管理和營銷品牌的公司?!?/p>

????情況并非一直如此,。在其歷史的大部分時間里,Smucker的中心業(yè)務都是水果,。通過收購巴西,、英國、澳大利亞的果醬和果冰公司,,它的業(yè)務才向全球擴張,。以前,它生產過達能(Dannon)酸奶里的果料和家樂氏(Kelloggs)Pop-Tarts餡餅的果醬餡,。但到了20世紀90年代中期,,公司對戰(zhàn)略進行了全面的考察,高管,、中層經理和工廠工人都參與了考察,。理查德說:“我們的戰(zhàn)略是擁有和營銷在北美、在商店的中心位置銷售的頭號品牌,?!痹诔欣铮嬲嶅X的地方是店中央的位置,,這里完全是加工食品和知名品牌的天下,。

????這一戰(zhàn)略推動公司在21世紀頭10年實施了三次重大收購。2002年,,公司以7.86億美元從寶潔手中買下Jif和Crisco,;兩年后,,以8.4億美元收購International Multifoods,,后者擁有Pillsbury和Hungry Jack。2008年,,公司做了最大的一筆交易,,以37億美元收購寶潔的Folger's咖啡。同時,,公司賣掉了配料業(yè)務,、海外部門和不合乎戰(zhàn)略要求的品牌。Hungry Jack的烤餅和果汁得以保留,但炸土豆沒了,,因為Smucker認為自己可以影響美國人的早餐,,但影響不了午餐。

????從兩次與寶潔的交易上,,可以讓你對這個家族有所了解:它把公司和股東放在第一位,。兩次交易都采取了“逆向莫里斯信托”(Reverse Morris Trusts)的方式。所謂逆向莫里斯信托,,簡單地說就是寶潔先剝離它的食品業(yè)務,,使之成為一個獨立公司,再由這個獨立公司買下J.M. Smucker 51%的股權,。這類交易很特別,。理查德 [他和蒂姆都是沃頓(Wharton)商學院的MBA] 解釋說:“你要收購的一定要比你大一點,就是利潤比你大一點,,但只能是大一點,。”這種交易可以令寶潔免稅,,但要求Smucker公司必須發(fā)行新股,,從而使家族的股權占比由10年前的30%稀釋到目前的6%。




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