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????讓客戶感到寬慰的還有,，Evercore只提供咨詢服務(wù),，因此不存在困擾大型投行的利益沖突問題：在為一項交易提供咨詢服務(wù)的同時，還為其提供融資,?！斑@可能是有價值的服務(wù)?！?a href="../../../../global500/38/">蘇格蘭皇家銀行（Royal Bank of Scotland）首席財務(wù)官布魯斯·范紹恩（Bruce Van Saun）說,；范紹恩在擔(dān)任紐約梅隆銀行（Bank of New York Mellon）首席財務(wù)官時曾是Evercore的客戶?！安贿^,，你還得確定這家銀行提供的是高質(zhì)量的咨詢服務(wù)?！?/p>

????這正是Evercore的專長所在,。據(jù)說其銀行家還曾建議客戶放棄交易。E*Trade前首席執(zhí)行官米奇·卡普蘭（Mitch Caplan）回憶說,，Evercore金融機(jī)構(gòu)小組主管簡·格拉德斯通（Jane Gladstone）勸其放棄一樁交易,。當(dāng)時，Evercore董事會成員已計劃要在第二天飛往紐約批準(zhǔn)一起收購另一家經(jīng)紀(jì)公司的交易,，交易額高達(dá)數(shù)十億美元,。“我們當(dāng)時對這宗交易已開始有些不安了,?！笨ㄆ仗m回憶說?！昂唽ξ艺f,，‘如果我是你，我會放棄這筆買賣的,?！笨ㄆ仗m因此避開了一個泥潭，格拉德斯通也錯失了數(shù)百萬美元的費用收入。但后來在與Citadel進(jìn)行重組時,，E*Trade選擇她作為負(fù)責(zé)人,，因此她又贏回了這筆費用，并且比失去的還要多,。

????Evercore的模式可以追溯到20世紀(jì)70年代奧特曼職業(yè)生涯初期供職于雷曼兄弟（Lehman Brothers）時的經(jīng)歷,。他是一個認(rèn)真的知識分子——把并購比作“掌握博弈論”——努力地建立和培養(yǎng)各種關(guān)系?！傲_杰是銀行業(yè)歷史上偉大的新業(yè)務(wù)人士之一,。”百仕通集團(tuán)副董事長湯姆·希爾（Tom Hill）說,。（他還有一項不同尋常的愛好：他在馬術(shù)活動中騎著參加比賽的馬匹,，以此放松自己。）羅杰在馬薩諸塞州布魯克萊恩（Brookline）長大,，母親是一名圖書管理員,，跟叔叔喬治·弗雷澤[George Frazier，爵士樂評論家,、享樂主義者和《波士頓環(huán)球報》（Boston Globe）專欄作家,，他曾與很多人痛飲，包括艾洛·佛林（Errol Flynn,，上世紀(jì)三四十年代美國最走紅的電影明星——譯注）和弗蘭克·辛納屈（Frank Sinatra,，美國上世紀(jì)五六十年代的代名詞，有“白人爵士歌王”之稱——譯注）等]——學(xué)會了贏得新結(jié)識者好感的技藝,?！叭绻ardi's 或者El Morocco酒吧喝酒，喬治是一個很棒的酒友,?！眾W特曼回憶說?！拔覀冴P(guān)系非常親密,。從服務(wù)員到伊麗莎白·泰勒（Elizabeth Taylor，美國著名影星——譯注）,，他幾乎沒有不認(rèn)識的,。”

????奧特曼曾兩度在華盛頓短暫任職,，第一次是在卡特政府,，第二次是1993~1994年間在克林頓政府任財政部副部長。他的任期在一陣喧鬧聲中結(jié)束：有國會議員指責(zé)他向白宮泄露有關(guān)白水調(diào)查的機(jī)密信息,。奧特曼連續(xù)兩天在錄像機(jī)前作證,，經(jīng)過這極其累人的程序之后,，一個政府道德委員會最終認(rèn)定他沒有違反聯(lián)邦政府規(guī)定。

????1995年,，奧特曼創(chuàng)辦了Evercore [其名稱旨在蘊(yùn)含“永久的核心價值”（everlasting core values）之意],。不久，他命運不濟(jì)地進(jìn)入了私人股權(quán)投資業(yè),。Evercore規(guī)模最大的投資之一是投資于美國媒體公司[American MediaNational Enquirer）的所有者],。一些文章因此戲稱他是“小報大王”。重視尊嚴(yán)的奧特曼忍受著這一切,。據(jù)說前參議員約翰·愛德華茲（John Edwards）的妻子伊麗莎白·愛德華茲（Elizabeth Edwards）曾傷心欲絕地打電話給他,，極力想勸阻他的報紙披露丈夫的緋聞，因為這會破壞他競選總統(tǒng)的遠(yuǎn)大計劃,。奧特曼拒絕就此發(fā)表評論。Evercore向該公司投入了兩筆資金,。第一筆投資實現(xiàn)獲利,；第二筆則在2009年債券持有人接管公司時結(jié)束了，因為此舉導(dǎo)致Evercore的利益被清算,。

????作為一家步態(tài)輕盈的精品投行,，Evercore可以稱得上是事業(yè)興旺，但它懷揣著更為遠(yuǎn)大的理想,。它的目標(biāo)是要進(jìn)行多元化經(jīng)營,，進(jìn)軍資本金需求量較少、利潤豐厚的業(yè)務(wù),，從而建立一個瑞德公司風(fēng)格的企業(yè),。奧特曼的主要目標(biāo)是資產(chǎn)管理，為此,，他聘用了拉爾夫·施洛斯泰因,。在貝萊德公司成為全球最大資產(chǎn)管理公司的過程中，施洛斯泰因功不可沒,。但因為施洛斯泰因（現(xiàn)年59歲）跟首席執(zhí)行官拉里·芬克（Larry Fink,，現(xiàn)年57歲）的年齡相差無幾，他成為貝萊德公司老板的希望渺茫,。去年,，施洛斯泰因接受了Evercore的雙重職務(wù)：接替奧特曼（他將繼續(xù)擔(dān)任董事長）擔(dān)任首席執(zhí)行官，并負(fù)責(zé)組建資產(chǎn)管理部門,。

????這步棋相當(dāng)高明,。大型交易接踵而至。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)可以提供源源不斷的現(xiàn)金流,。在不到一年的時間里,，通過收購中型資產(chǎn)管理公司,，施洛斯泰因就把Evercore管理的資產(chǎn)提高了三倍，達(dá)到150億美元,。身材高大,、透著貴族氣息的施洛斯泰因以此為例描述他與奧特曼之間的分工：“我的強(qiáng)項是創(chuàng)建業(yè)務(wù)。羅杰的強(qiáng)項是做交易,。那么為什么要把他困在辦公室呢,？如果哪一天他沒有乘坐早5點的班機(jī)飛往芝加哥或達(dá)拉斯去兜售生意，他會發(fā)瘋的,?！币驗楝F(xiàn)在有更多的首席執(zhí)行官迷戀Evercore模式，在可預(yù)見的將來,，奧特曼可能要經(jīng)常乘坐早5點的班機(jī)了,。

????譯者：鄭歡