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???對于收購深發(fā)展，平安還有更多發(fā)揮綜合金融的協(xié)同效應的空間,。比如,，公司希望通過整合商業(yè)銀行業(yè)務，創(chuàng)造出一個健康的銀保業(yè)務,。去年 12 月,，波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布了一份中國銀保業(yè)務的報告，總體而言,，2008 年,，中國銀保機構(gòu)的壽險保費收入高達 520 億美元，在壽險保費總量中的比重躍至 48%,。但是反觀平安保險,，來自于銀保機構(gòu)的壽險保費收入占比則不高，只有 15%,。孫建一告訴《財富》（中文版）,，目前通過銀行銷售的保險產(chǎn)品都是簡單產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤率不高,，保險公司給銀行大概 3 個百分點的傭金,，然而為提高銀行柜臺員工推銷保險產(chǎn)品的積極性，還要支付一些客外的成本或費用,，保險公司這個產(chǎn)品的利潤就很低了,，有的時候還會出現(xiàn)倒掛。收購深發(fā)展后,，平安會在集團層面對銀保業(yè)務進行利益協(xié)調(diào),，以保證銀保業(yè)務能夠盈利。當然,，這個利益調(diào)節(jié)并不容易,，平安將采取特殊的機制來保證,。比如，原來一個分行,，傳統(tǒng)的團隊配置是一個行長加分別管零售業(yè)務,、公司業(yè)務和運營業(yè)務的三個副行長，現(xiàn)在平安會再加一個專門管綜拓（即綜合開拓）的副行長,，這個副行長是從保險業(yè)務調(diào)過去的,，在銀保這一渠道中不僅做保險的簡單產(chǎn)品，還做復雜產(chǎn)品,。而且這個管綜拓的副行長并不是虛的,，會納入對分行的考核指標體系，因此他必須做出業(yè)績來,，是整個銀行經(jīng)營中不可缺少的一部分,。“你要人我給你人,，要組織架構(gòu)我給你組織架構(gòu),，還有 KPI（關(guān)鍵績效指標）的限制，效果肯定就不一樣了,?！睂O建一說。

????去年 8 月,，中國平安還推出了“平安一賬通”服務,，其理念總結(jié)成一句話就是：“一個客戶、一個帳戶,、多種產(chǎn)品,、一站式服務”。平安希望客戶從出生開始到年老,，無論在何種金融子領(lǐng)域,，都能享受平安提供的一攬子便捷服務。到現(xiàn)在,，“平安一賬通”已經(jīng)有 1,000 多萬客戶,。當然，提供這種一站式金融服務的前提,，恰恰是文章一開始提到的強大后援平臺的支持,。否則，每個業(yè)務單元都建自己的后臺系統(tǒng)就會很浪費,?！澳懵e累，客戶就像滾雪球一樣,，而你的客戶資源獲取成本比別人低很多,。十年前，我們投資那么大建后援中心,，很多人不理解,，現(xiàn)在他們都很羨慕?！睂O建一不無驕傲地說,。

????《財富》（中文版）問：請問平安綜合金融探索遇到了哪些難題？

????孫建一答：困難肯定是多,。像 1995 年的時候,，監(jiān)管部門堅決要求我們分，而我們一直在扛,，在那個年代非常痛苦,。痛苦的是什么呢？就是你沒有完成分業(yè)的任務,。監(jiān)管部門對你的一切都是限制,，比如你不可能開展新機構(gòu)、新業(yè)務,，就是做存量,。那段時間，一方面我們希望在做存量的過程中夯實基礎,，另一方面我們也積極地申訴,。對我們限制了六七年后，到 2002 年就給我們松綁了,。一旦放開后,，平安馬上進入了一個快速發(fā)展期，有點厚積薄發(fā)的意味,。

????問：去年 12 月,，波士頓咨詢出了一份中國銀保業(yè)務的報告?？傮w而言,，2008 年，中國銀保機構(gòu)的壽險保費收入高達 520 億美元,，在壽險保費總量中比重躍至 48%,，反觀平安保險，你們來自于銀保機構(gòu)的壽險保費收入占比似乎不高,，是不是因為你們的銀保業(yè)務主要是通過平安銀行來做,，而后者規(guī)模較小的原因？或者是你們主動地更多采取直銷的方式,？另外,，中國政府也開始允許商業(yè)銀行進入保險領(lǐng)域,，一些大型商業(yè)銀行紛紛成立或者收購保險公司。請問商業(yè)銀行進入保險業(yè)是否會對目前的保險業(yè)行業(yè)格局產(chǎn)生影響,？