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世界經(jīng)濟(jì)新景觀
 作者: Marc Gunther    時間: 2010年10月15日    來源: 財富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第一百七十二期         
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本年度的上榜公司懂得了如何隨時隨地與任何顧客做生意
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可口可樂在非洲成功的秘訣是什么,?成千上萬的小型分銷商,。
(攝影:Vanessa Vick_Redux

????雀巢公司(Nestlé)沒有零售的經(jīng)驗,,更沒有造船的經(jīng)驗??墒窃?2010年7 月 1 日,,它在巴西的亞馬遜河上發(fā)動了一條 90 英尺長的大型游艇,開始了為期 18 天的旅行,。這條船名叫“雀巢帶你出航”(Nestlé Até Vocêa Bordo),,裝滿了雀巢公司的 300 多個品牌的產(chǎn)品,包括 Leche Ideal(加強奶粉),、美極(Maggi,,湯料和調(diào)味品),當(dāng)然,,還有雀巢咖啡(Nescafé,,世界領(lǐng)先的速溶咖啡品牌)。每樣產(chǎn)品以小包裝在河岸陳列,,標(biāo)價低廉,。岸邊住著 80 萬巴西人,他們通常(甚至完全)靠船出行,。雀巢巴西公司的 CEO 伊萬·祖里塔(Ivan Zurita)說:“我們打算到顧客住的地方去找他,。”

??? 要想在當(dāng)今的全球經(jīng)濟(jì)里做大并保持大的規(guī)模,,公司就得多跑些路,,不管是陸路還是水路。它們特別需要在增長快于歐美,、日本的新興市場這樣做,。大多數(shù)登上今年《財富》世界 500 強排行榜(以營業(yè)收入排名的世界最大公司年度排行榜)的公司不僅在本國,也在全球范圍內(nèi)銷售它們的產(chǎn)品或服務(wù),。

????對于雀巢(第 44 位,,也是世界最大的食品公司)這樣的公司來說,跨越國界是件棘手的事情,。他們必須確定,,何時將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,何時將產(chǎn)品定制和本地化,,以適應(yīng)一個顯著多樣化的全球市場。新加坡的一位品牌策略師馬丁·羅爾(Martin Roll)說:“和很多人的預(yù)計相反,,世界雖然變得平坦,,但并沒有抹去獨特的文化和民族屬性或是客戶的特殊偏好?!?/p>

????公司希望在世界各地銷售同樣的產(chǎn)品,,這可以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,。但是,只有少數(shù)公司能做到這一點,。自去年秋天以來,,微軟(Microsoft,第 115 位)在全球 100 多個國家賣出了 1.15 億份 Windows 7 軟件,,這些軟件之間只有一些微小的差異,,代碼還是那個代碼。飛機行業(yè)也不錯:波音公司(Boeing,,第 91 位)的 15.71 萬員工中有將近 96% 居住在美國,,但在公司當(dāng)前的商業(yè)飛機訂單中,國際客戶占到了 80%,。福特(第 23 位)和蘋果(第 197 位)分別在全球性的平臺上設(shè)計汽車和 iPhone,。

????但是,即便是已經(jīng)將品牌延伸到世界各個角落的公司,,也要學(xué)會適應(yīng)新興市場,。可樂還是那個可樂,,可口可樂公司(Coca-Cola,,第 245 位)在 206 個國家銷售它的產(chǎn)品。而為了將這種飲料運送到東非的偏遠(yuǎn)村莊,,可口可樂公司要依靠超過 13,000 個小型分銷商,,其中有些分銷商推著小車去賣可樂。去年,,可口可樂在非洲的銷售創(chuàng)下 5.5 億美元新高,。在印度,寶潔(Procter & Gamble,,第 66 位)和聯(lián)合利華(Unilever,,第 121 位)雇用女性銷售隊伍,挨家挨戶向她們的朋友和鄰居營銷產(chǎn)品,。




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