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????作為一家專業(yè)從事水處理的公司，納爾科通過工藝的改進,，提升能源的開采,、運輸及加工的效率,。公司的業(yè)務(wù)非常廣泛,，客戶包括鋼鐵、發(fā)電,、化工、食品,、飲料、制藥,、高科技園區(qū),，還有高耗能的造紙業(yè),，以及能源行業(yè),，石油上游的開采、中下游的乙烯及精細化工,。另外,，還包括許多大型企業(yè),、大型建筑物的空氣污染治理,。

????例如,，中國是一個煤炭大國，大約 69% 的能源來自于燃煤,，如何減少燃煤時污染物的排放（比如脫硝脫硫）,，實現(xiàn)節(jié)能減排,？同時，中國又是一個水資源缺乏的人口大國,，如何能夠保護有限的水資源,，造福子孫后代？

????問：困難是什么,？

????答：B2B 的服務(wù)行業(yè),，靠的是技術(shù)的水平和研發(fā)的實力,，人員的熱情與專注,，結(jié)合公司在過去 80 年的行業(yè)實踐案例，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的增長,。但事實上，我們在中國面臨的最大問題是如何找到優(yōu)秀的人才,。比如剛畢業(yè)的大學(xué)生，書本的內(nèi)容與實際的需要存在如何銜接的問題,。另外,，大學(xué)生本身的定位與期待值之間存在脫節(jié)。所以,，我們寧可找一些專科畢業(yè)的學(xué)生,，或者有實際經(jīng)驗的人才。找到人才,，培養(yǎng)人才,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，這是最大的困難,。

????問：總部期望納爾科成為全球第二大市場,，如何管理總部的期望值,？

????答：的確,，今天大家都寄望于中國作為主推力，支撐全球經(jīng)濟的復(fù)蘇和跨國公司的增長,。這種期望的基礎(chǔ)是中國市場規(guī)模大,。二是因為經(jīng)過 30 年的經(jīng)營，中國正在步入新的增長軌道,。與此同時,，新一代年輕人開放并勇于接受新事物，這是推動國家發(fā)展的無形價值,。

????作為地區(qū)總經(jīng)理,，中國市場的發(fā)展必須要抓住重點,，不可能眉毛胡子一把抓,。而納爾科本身涉及的業(yè)務(wù)很多,，需要公司專注于最迫切需要發(fā)展的,、最強勢的業(yè)務(wù)，同時帶動其他更廣泛的相關(guān)行業(yè),。

????納爾科有一個拳頭產(chǎn)品——3DTRASAR（3DT）,，根據(jù)水域的質(zhì)量變化實現(xiàn)全自動化的控制,，每六秒鐘跟蹤水質(zhì)的變化,，實現(xiàn)水的循環(huán)利用,。傳統(tǒng)方法是通過定時定量,，增加化學(xué)藥品,，應(yīng)對水質(zhì)的變化,。納爾科的控制方法融合了其獨有的“熒光加標”聚合物技術(shù)——一個非常精密的自動化檢測的技術(shù)跟蹤系統(tǒng)。不需要停機,、維修實現(xiàn)水的凈化處理，達到循環(huán)利用,。

????問：有沒有知識產(chǎn)權(quán)的擔憂,？

????答：3DT 技術(shù)的核心在于軟件技術(shù),，通過軟件的升級永遠領(lǐng)先對手,，不怕別人抄襲,。換言之,，我們一直在“保先”（技術(shù)上的先進性）,；另外,，我們也在努力做到另外一個“保鮮”,，把握行業(yè)的發(fā)展趨勢,，保持觀念上的新鮮,。這種先進性將確保行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。知識產(chǎn)權(quán)的保護,，關(guān)鍵是做到兩個“保（先）鮮”,。

????納爾科在上海的總部的研發(fā)中心,，希望集合中國的智慧和本地人才的力量,，提升中國節(jié)能減排的技術(shù)實力,。比如城市中的廢水處理,，污水從工廠經(jīng)過過渡,，然后再到鍋爐里進行下一輪的工藝,，實現(xiàn)循環(huán)利用和零排放（3 個R——Reduce,，Re-use，Recycle）,，3DT 技術(shù)可以完美地解決前面三個環(huán)節(jié)（3 個R）,，而最關(guān)鍵的“最后一公里”技術(shù)——水經(jīng)過不斷循環(huán),，濃度會越來越高,，最后可能是像羹一樣的物質(zhì)，讓它蒸發(fā)還是燃燒,？如何解決最后一公里的問題，而且在經(jīng)濟效益上是可行的,？這是努力的方向。再比如,，開采石油,，國內(nèi)的許多油田經(jīng)過多年采集之后，注水量很高,，再采集之后還要進行二次的油水分離,。利用納爾科的 Bright Water 技術(shù),，將化學(xué)物質(zhì)打到油層中,，實時監(jiān)控定時爆炸，將油層撐開后,，把油擠到定位點,，定位點壓力增加,，石油就很容易開采出來。而且石油出來之后，壓力變小,，化學(xué)物質(zhì)可以自己分解化解,，不造成二次污染,。