威廉姆斯－索諾瑪公司的秘密武器
銷售 威廉姆斯－索諾瑪公司 60% 40% ? ????像霍華德·萊斯特（Howard Lester）這類職業(yè)經理照理說不應該是企業(yè)家。你知道他們是哪種人：到了需要推動公司增長時,，經驗豐富的高管就從創(chuàng)始人手里接過方向盤,，站到原有的基礎結構之上。他是“西裝革履”,、“頭發(fā)斑白”的人,，他的到來，意味著人們還沒來得及查閱保險手冊,，自己快樂而散漫的日子就結束了,。萊斯特從創(chuàng)始人查克·威廉姆斯（Chuck Williams）手里接管了位于舊金山的威廉姆斯－索諾瑪公司，而威廉姆斯將繼續(xù)擔任該公司董事長,。然而,，94歲的威廉姆斯也不得不承認，如果沒有萊斯特,，這家家居裝飾零售商不可能成為30億美元的業(yè)內巨頭,。 ????現年74歲的萊斯特在掌管公司32年后，于今年5月份退休,。他本身就足以稱為企業(yè)家,，不僅在1978年收購威廉姆斯－索諾瑪公司（Williams-Sonoma）之前成功地創(chuàng)立了一家公司（后賣出），而且在執(zhí)掌公司期間顯示出高度的企業(yè)家精神：他推動企業(yè)發(fā)展,，勇冒風險,，同時也不怕犯錯誤。[5月份上任的首席執(zhí)行官勞拉·埃爾伯（Laura Alber）是他的第三任繼承者,；其他兩位已淡出,。]萊斯特將威廉姆斯－索諾瑪公司打造成一個廚房和家居裝飾的帝國，旗下品牌有Pottery Barn和West Elm等（見附圖）,?！霸跇I(yè)務發(fā)展方面，他做出了許多大膽的決定,，并且對于抓住機會大規(guī)模推廣一種高品位理念,，他很有想法?！?a href="../../../../global500/136/">高盛公司（Goldman Sachs）的分析師馬特·法斯勒（Matt Fassler）說,。
 ????與其他非創(chuàng)始人的企業(yè)家不同的是，萊斯特專注于推廣品牌,，而不是讓自己個人家喻戶曉,。威廉姆斯－索諾瑪公司創(chuàng)建于1956年，創(chuàng)建者這樣做是出于對法式烹飪傳統(tǒng)的熱愛,。但萊斯特的狂熱才使威廉姆斯－索諾瑪公司真正進入烹飪業(yè),。他的熱情來自哪里,？生意?！拔覍ψ鋈榈帮灢桓信d趣?！比R斯特說,。下面讓我們一窺其他發(fā)展企業(yè)的秘訣： 細心發(fā)掘機會 ????1976年，萊斯特40歲,，他當時唯一的打算就是四處閑蕩,。他賣掉了自己創(chuàng)立的軟件公司Centurex，隨后六個月的時間都在打高爾夫,。他正到處尋找可以買入的公司時,，一個朋友建議他可以留意一家正處于困境中的待售公司，它主要從事炊具零售和目錄式銷售,。 ????萊斯特花了幾個星期在威廉姆斯－索諾瑪公司“調查每個細節(jié),，找每一位員工談話”。他了解到,，公司財務岌岌可危,，收入為400萬美元，背著70萬美元的債務,?！八鼪]有機制，對庫存沒有概念,，而這正是我所精通的,。”他和一位從未擔任過運營職務的合伙人一起用10萬美元買下了這家公司,。而他之前唯一的零售經驗是當顧客,。 相關稿件
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