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????英國有句俗語云“不要太相信封面”（Never judge a book by its cover）,?！爱斘疫€是一個賣沙發(fā)的銷售員時，我對店里一個穿著非常普通的顧客沒有太在意,，但最后這個人卻變成了店里最大的客戶,。從此，我改變了自己的觀念,，不要從一本書的封面來判斷這本書的好壞,?！盡1NT創(chuàng)辦人及集團首席執(zhí)行官阿里斯泰爾·帕頓（Alistair Paton）說。

????但是,，人們還是常常會通過一個人的衣著去判斷他的身份,。有時候你還不得不承認，服裝的品位也會影響到別人對你的看法,?！爱斘覝蕚淙グ菰L股東,、出席慈善拍賣或是一個財經(jīng)類電視節(jié)目等場合時,，會非常慎重地選擇一些西裝、領(lǐng)帶來搭配,?！迸令D承認?！熬蜁r尚而言,，社交或家庭聚會這種比較輕松的場合里，我認為一些休閑的服裝更為合適,。我尊重那些以我的穿著來判定我或?qū)ξ业难b扮有所期望的人,。”他說,。

????很多情況下，男人和女人一樣,，都希望變得富有吸引力和自信,。因此,，在一個商業(yè)會議中,，需要穿定制的西裝；在晚宴上,，應(yīng)穿著時尚的襯衫；有時候,，男人要戴領(lǐng)帶,、袖扣，或者通過皮帶,、眼鏡尤其是手表來展示他們的個人品味,。

????美國最成功的公司,，有適合其管理哲學(xué)的著裝規(guī)范,。比如IBM的創(chuàng)始人沃森,，他的背景是營銷和銷售。他的經(jīng)歷告訴他,，保守的著裝可以作為敲門磚,，并且向世界宣布他是一個認真的商務(wù)人士,。IBM公司人員身著保守式西服,、白襯衫，配上锃亮的皮鞋,，透露的信息是：他們是認真的專業(yè)人士,，代表的是一個值得信賴的公司。這一點,，在今天仍非常重要,，但對于成立初期的IBM而言，則更為重要,。如今,，IBM早已成了世界上最大的公司之一，而其著裝規(guī)范依然總是適合其哲學(xué)與管理風格,。

????在北美的《高爾夫》雜志上,，有這樣一個關(guān)于比爾·蓋茨的傳說。一次,，比爾去打球,，他沒有穿著高爾夫場地要求的服裝，而是穿著牛仔,、T恤,，場地管理人員按規(guī)定沒允許他人場。盛怒之下的比爾買下了附近一個高爾夫場地,，從此再也不用在打高爾夫時還要按規(guī)定穿著而受人限制了,。可見,，世界巨富的比爾也不是穿著什么都能夠被人尊重的,，“蓋茨”服裝在貴族文化中就行不通。

????社會的“成功形象”的模式,，以及傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)禮儀等,，已經(jīng)成了一種潛在的“國際公約”。誰不了解它,，誰就不懂得商業(yè)游戲中臻于完美的境界,；誰不遵循它,，誰就可能從這場游戲中出局！即使這些商界精英們平時多么瀟灑自如,，但當他們需要出現(xiàn)在電視,、報紙等媒體上時，在關(guān)系到公司的進一步投資而要與風險基金管理人,、投資方會面時,，他們也必須遵循傳統(tǒng)的模式：西裝革履，讓自己至少看起來像個能處理幾百萬,、上千萬資金的公司總裁,。

????世界著名的倫敦商學(xué)院“風險基金投資”課程，曾請英國著名的風險基金經(jīng)理來講授風險基金是如何選擇投資項目的,。這位著名經(jīng)理在講到投資者對項目的評估時說：“我們實際上是在對人進行投資,。一個一流的人才，可以把一個三流的項目做成一流,；而一個三流的人才,，可以把一個一流的項目做得不入流?！彼麄儗θ说脑u估,，只能通過短暫的接觸，而外在形象及交流的能力又是產(chǎn)生良好印象的最重要因素,。出色的形象,，會幫助你在商務(wù)交流中少走彎路，減少不必要的挫折,。