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要想成就企業(yè),，勒緊成就動機
????成功創(chuàng)業(yè)者的一個顯著特征,，就是他們對個人成功的巨大渴求,。這種渴求曾支撐、激勵他們歷經(jīng)千辛萬苦得以創(chuàng)業(yè)成功,，但這種渴求能否幫助他們成功守業(yè),、“轉(zhuǎn)型”或“二次創(chuàng)業(yè)”呢？ ????老劉是個典型的創(chuàng)業(yè)型老板,，事無巨細,，一竿子插到底。在銷售領(lǐng)域尤其如此,。就說他的辦公室吧,。主要的那面墻上，不但密布著今年每個月各分公司的銷售業(yè)績,，還有去年和前年的相應(yīng)數(shù)據(jù)作為比較,。每個初次走進這間辦公室的人，往往會誤以為錯進了銷售副總的辦公室,。公司內(nèi)外,，大家都為老板對銷售數(shù)據(jù)的精確把握所折服。 ????在該行業(yè)銷售的江湖中,，老劉是一條“渾身上下都長滿牙齒的大魚”,。從15年前某500強公司的銷售明星、10年前自創(chuàng)企業(yè),，到今天擁有一個年銷售額達25億人民幣的公司,，老劉本性依舊。每當(dāng)有大的獵物出沒,，他的眼里就會放出異樣的光芒,，身體里就像有千百副手腳想要施展。自然,，親歷親為成了他的典型特征,。但是，老劉越是親力親為,，下屬就越是無所事事,；老劉越是事必躬親,，下屬就越是心灰意懶?！耙活^勇猛的獅子帶一群溫順的羊”,，成了老劉與起團隊之間關(guān)系的形象寫照。 ????我當(dāng)老劉的教練半年多了,。經(jīng)過不斷的勸說,、提醒，并被“逼”著參加了兩次相關(guān)研討會和講習(xí)班后,，老劉似乎已經(jīng)理性地明白自己應(yīng)該授權(quán),，應(yīng)該做指揮、教練而不是“先鋒”,。但一遇到具體事宜,，他總有親歷親為的理由：“沒辦法，這個銷售主管還不夠成熟,，我必須親自出馬,。”“這個單子太重要了,，我不能不過問,。”“這個競爭對手太厲害了,，我不去拿不下這一單,。”“這個客戶是我三年前親自開發(fā)的,，客戶點名要我親自去”…… ????我感覺,，如果不讓老劉“下意識”里的某些東西浮出水面，我再怎么在意識層面啟發(fā),、誘導(dǎo)他,，恐怕也難以真正奏效。于是,，我提議讓老劉做一個有關(guān)“社會動機的測試”。結(jié)果顯示,，老劉的成就動機遠遠高于他的親和動機和影響動機,。 ????“老劉，我看你是沒救了,?！?/p> ????“開什么玩笑？老張,，快解謎吧,！” ????在把三種社會動機或曰“內(nèi)驅(qū)力”分別解釋完畢后,，我告訴老劉：“你的成就動機造就了你不甘人后、不屈不撓的特性,，這是你當(dāng)初成功的基石,。你個人的成就欲越強，你成功的可能性就越大,?！?/p> ????“當(dāng)然，那還用說,。創(chuàng)業(yè)以來,，我就一直和員工講，不是做夢都想成功的人,，別到我的企業(yè)來,。”老劉忍不住插話,。 ????“但那是針對你的創(chuàng)業(yè)期而言,，現(xiàn)在你是一個上規(guī)模企業(yè)的一把手了，你的成就欲,，已經(jīng)成了你的企業(yè)發(fā)展的最大障礙,，說不定以后還會成為公司倒閉的主要因素呢！” ????“老張,，你太聳人聽聞了,。想成功怎么就成了導(dǎo)致失敗的原因了呢？” ????“在你看來,，是你個人的感覺重要,，還是企業(yè)發(fā)展的結(jié)果重要？”我問老劉,。 ????“當(dāng)然是公司發(fā)展重要,，實際上，我已經(jīng)把自己的一切都交給公司了,，還要什么個人感覺!” ????看到老劉“上鉤”了,，我暗暗自喜，接著說：“盡管你嘴上老說‘結(jié)果導(dǎo)向’,，但根據(jù)我半年多來的直接觀察和詳盡調(diào)研,，你就是一個只要自己個人的感覺而不顧公司發(fā)展結(jié)果的老板?！崩蟿⒌难劬Φ纱罅?。我接著說：“我曾經(jīng)不止一次地提醒你，你的親歷親為不利于下屬的管理能力的發(fā)展和主觀能動性的發(fā)揮，你表示贊同,。我有一次甚至提到你如此親歷其為,，實際上是剝奪了下屬行使崗位職責(zé)的權(quán)力，扼殺了他們的創(chuàng)造精神,，你表示默認,。實際上，你心底里明白,，你的親歷親為導(dǎo)致優(yōu)秀的下屬出走,，留下的下屬無能，整個公司只有一個人長著腦袋,，其余的人都只用手和腳,，結(jié)果對公司的影響是明顯負面的。然而,，你還是一如既往,、一以貫之地親歷親為，樂此不疲,，堅持不懈,。為什么？因為這樣做能讓你個人不斷有成就感,，能讓你在心理上頻繁地感到滿足,。你實際上把自己一時的痛快建立在犧牲公司長遠利益的基礎(chǔ)上?！?/p> ????看到老劉的眼珠都快要瞪出來了,，我轉(zhuǎn)向委婉：“這都是你的成就動機惹的禍。要是你的成就欲低一些,，或你的影響欲和親和欲高一些,，你就不至于如此親歷親為了。然而,，這些所謂的社會動機或內(nèi)驅(qū)力都是在無意識層面上起作用的,，你并不知道你實際上已經(jīng)被它們綁架或俘虜了。從這個意義上說,，你是沒有責(zé)任的,。” ????“哦”,，老劉松了一口氣,。 ????“這些動機，基本上是天生的或者說是在兒童期形成的,。責(zé)任，應(yīng)該都是你父母的,?！崩蟿⑦@下樂了：“你又開玩笑了,，老張，還是說說我該怎么辦吧,?！?/p> ????“成就欲本身沒有錯，可是當(dāng)年成就了你和你的企業(yè)的正面的東西,，現(xiàn)在已經(jīng)成了難以讓你的下屬的成就欲得到滿足并讓公司獲得理想發(fā)展的負面因素了,，你看怎么辦？” ????“除掉它就是了,?！?/p> ????“與生俱來的東西，哪有這么容易就能去除的,？為了你的企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,，你就開始學(xué)習(xí)勒住你的成就欲吧?！?/p> ????“勒住我的成就欲,？”老劉露出迷惑不解的神態(tài)。 ????“對,，在增強你的影響動機和親和動機的同時,，緊緊勒住你的成就動機。也許這很難,，但你一個人的‘緊勒’,，可以換來眾多下屬的放松狀態(tài)和主動精神；你一個人短時間的苦,，可以換來整個企業(yè)長時間的甜……這些書和資料,，你拿回去好好翻翻吧。憑你的成就欲,，你一定能在戰(zhàn)勝自己方面取得顯著成就”,。 ????兩個星期后，情況似乎開始發(fā)生變化,。兩個月后,，下屬們都說老板變了 …… ?
????張偉俊為知名領(lǐng)導(dǎo)力專家，目前主要為民企董事長和外企總經(jīng)理提供“一對一貼身服務(wù)”,，是中國以“總裁教練”為專職的“第一人”,。 ? ? 相關(guān)稿件
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