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我的職業(yè)生涯

克里斯（Christian Gobber）

現任職位：瑪莎拉蒂中國區(qū)業(yè)務部總監(jiān)

負責瑪莎拉蒂在中國的銷售和市場業(yè)務

畢業(yè)院校：意大利特蘭托大學經濟和管理系管理學學士

主要經歷：畢業(yè)后在杜卡迪摩托公司擔任出口區(qū)域經理

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????在第十一屆北京國際汽車展上，豪華汽車品牌瑪莎拉蒂除展示全新Quattroporte總裁系列,、GranTurismo跑車系列外,，還讓公司品牌歷史上的第一款四座敞篷跑車GranCabrio首度在亞洲亮相，并正式登陸中國市場,。像許多奢侈產品一樣,，瑪莎拉蒂針對消費者的個性化需求，提供個性化定制服務,。公司中國區(qū)業(yè)務部總監(jiān)克里斯（Christian Gobber）說,，“我們所有的車都提供個性化定制服務。瑪莎拉蒂專門開發(fā)了一種在線車輛定制功能,，通過該功能,，客戶可以選擇各種各樣的個性化定制選項，并且在選擇以后可以看到車輛的實際效果,?！?/p>

????瑪莎拉蒂是一家有近百年歷史的經典豪華汽車品牌，但進入中國時間只有5年多,。目前,，中國已成為瑪莎拉蒂全球第四大市場，2009年共向終端客戶交付261輛,?？死锼拐f，“四,、五年前,，中國客戶對瑪莎拉蒂品牌還非常陌生，現在的情況已有很大不同,，他們認識到了瑪莎拉蒂的豪華定位,、運動風格和駕駛樂趣，再加上‘個性化定制理念’的出現,，將會吸引更多的客戶關注和購買,。就中國市場而言，隨著經濟的快速發(fā)展,，豪華轎車市場也在快速增長,。2009年年底，中國市場還是瑪莎拉蒂全球第六大市場,，今年一季度之后,，這個數字就變成第四了。我相信,，今后中國市場會給瑪莎拉蒂更多機會,，很可能成為瑪莎拉蒂全球數一數二的市場,。”

????與其他成熟市場相比,，瑪莎拉蒂在中國的客戶相對年輕一些,，平均年齡比歐洲市場的客戶群年輕10歲左右，主要集中在30到45歲之間,。這跟中國經濟發(fā)展非常迅猛有關系,，許多中國人積累財富相對較快，而歐洲和北美地區(qū)的人士積累財富的時間會長一些,。

????在商品領域,，最能彰顯使用者與眾不同特質的是個性化定制服務。瑪莎拉蒂的經營理念堅持為極少數鑒賞家服務,。早在六,、七年前，公司就對整個外部車身及內部顏色,、材質,、木材裝飾提供定制選擇，總共可以提供約400萬種,。這意味著每一位瑪莎拉蒂車主都可以擁有獨一無二的產品,，不會與其他產品“撞衫”。

????在杜卡迪摩托公司工作時,，克里斯主要負責拓展新市場工作,，并取得顯著業(yè)績，同時積累了豐富的市場營銷尤其是開拓新市場的經驗,。2003年，他加盟瑪莎拉蒂公司,，2006年開始負責中國市場的業(yè)務,，通過發(fā)揮自己的職業(yè)優(yōu)勢，帶領營銷團隊打開了中國市場的局面,。用四年多時間,，克里斯和他的團隊就把瑪莎拉蒂從一個不知名的品牌發(fā)展成業(yè)界知名品牌，年銷量從當初的50輛增加到近300輛,，并在中國建立了11家經銷商,，業(yè)務發(fā)展前景喜人。

????克里斯認為,，自己工作取得成績,，靠的是綜合性因素，包括工作態(tài)度,、激情和創(chuàng)新精神等因素,。還有一個主要原因，是他善于學習，善于聽取別人的意見,。初來中國時,，克里斯對中國的文化、環(huán)境及客戶購買習慣都了解不多,，于是他用了一兩年時間,，跟多方人士進行溝通和交流，慢慢成了中國市場的行家里手,。他還注意培養(yǎng)整個營銷團隊的職業(yè)精神,，打造團隊的戰(zhàn)斗力，使大家都能獨立開展工作,。