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????阿斯利康（AstraZeneca）是一家創(chuàng)新型的制藥公司,，由瑞典阿斯特拉公司和英國捷利康公司于1999年合并而成，公司主要研發(fā),、制造和營銷專利藥品,。多年來，阿斯利康一直是中國處方藥的銷售冠軍,。尹旭東于2004年加入阿斯利康,，之前是一家全球性戰(zhàn)略咨詢公司的咨詢顧問，2008年4月出任公司中國區(qū)總裁,。之后不久,，他便提出未來十年內，阿斯利康在中國每年將以22%的速度增長,。那么,，尹旭東憑什么來實現(xiàn)這個目標？最近,，他在公司位于上海的總部接受了《財富》（中文版）編輯周展宏的采訪，為我們一一解讀中國的醫(yī)療健康市場,、阿斯利康的戰(zhàn)略,、跨國公司在中國的研發(fā)困局，以及做好中國區(qū)總裁的獨特經驗,。

????《財富》（中文版）問：雖然阿斯利康已經是中國市場處方藥的銷售冠軍,，但你們在中國的銷售占全球銷售的比例還不到4%，為什么,？

????尹旭東答：你說的現(xiàn)象是個很敏銳的觀察結果,，它反映出了這個行業(yè)的特點。現(xiàn)在,，阿斯利康占全球銷售額的3%,，全球收入360億美元，中國是8億美元,。首先,，這一收入在跨國醫(yī)藥公司里是最高的了，但和其他行業(yè)大型跨國公司比就差遠了,，跨國公司在中國的銷售額占全球10%,、20%的都有,。這很正常，因為中國是個大國,，經濟總量又居全球前三,。但為何跨國醫(yī)藥公司在中國的營業(yè)額不夠大呢？

????2006年,，中國政府承認,，從改革開放一直到2005年醫(yī)藥行業(yè)都不是重點，而其他行業(yè)都實現(xiàn)了騰飛,。2002年前,，醫(yī)藥行業(yè)的增長率一直在10%左右，而國家對醫(yī)藥行業(yè)的改革也一直在探索和學習,。醫(yī)療衛(wèi)生領域是社會消費,，不可以完全市場化。但一開始國家沒意識到這一點,，改革開放后,，其他行業(yè)都市場化，醫(yī)療行業(yè)也是如此,，這樣就出現(xiàn)了偏差,。2006年中國國務院公開發(fā)表論斷，說醫(yī)療體制改革在過去是不成功的,，所以現(xiàn)在要推動新一輪改革,。可以說,，醫(yī)療行業(yè)在從前的改革發(fā)展中一直被忽略了,，所以才造成目前的現(xiàn)象。

????但是,，我們將這種現(xiàn)象當作一個機遇,。實際上，從2002年開始,，中國醫(yī)藥行業(yè)的增長率就由10%一下跳到了21%以上,，而且連續(xù)七八年市場增長率在20%以上。人民富裕了嘛,！有了錢必然關注健康,。2005年開始，醫(yī)療改革也成為國家發(fā)展的重點,。所以說,，醫(yī)療行業(yè)的改革和騰飛基本上是從2004、2005年開始的,，往后肯定會持續(xù)一二十年,。醫(yī)藥行業(yè)起步晚,，但前景會很好。

????問：你認為中國醫(yī)療改革會給阿斯利康帶來哪些機遇和挑戰(zhàn),？

????答：機遇大于挑戰(zhàn),。不改革就沒有發(fā)展，而醫(yī)改會促進醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,。老百姓對好的醫(yī)療方法和好的藥品會有更高,、更大的需求，這對我們來講是最大的機遇,。歸根到底,，我們是創(chuàng)新型、高質量的醫(yī)療企業(yè),，中國對我們的需求是很大的,。

????至于挑戰(zhàn)，有幾點,。第一,，中國大，醫(yī)療機構多且分散,，有很大的區(qū)域性,。在這種環(huán)境下，怎么把藥品的特性很好地推廣出去,，同時又讓大家正確地使用,，這是很大的挑戰(zhàn)。第二,，研發(fā)制度的挑戰(zhàn),。我們遇到的很大的瓶頸是，現(xiàn)在的創(chuàng)新研發(fā)已經全球化,，但各國藥品監(jiān)管制度還是國家化的，而中國又比較重視國家獨立管理的權利,，這就造成了困難,。我們所有的研發(fā)在中國和國外做的不一樣，這會使成本增加,，時間延長,，造成資源浪費。而且,，中國國內的研發(fā)能力還是相對受到局限的,，比國外落后很多。所以,，若所有藥品都在國外做一套,，在國內做一套,，那么國內的研發(fā)資源就變成一個很大的瓶頸，所有公司都在競爭國內臨床資源和科研資源,。我相信,，往后會逐漸有解決方案，但現(xiàn)階段這仍是一個挑戰(zhàn),。

????問：我看到你給阿斯利康（中國）設定的目標是：未來十年要以22%的年增長率增長,。這個具體的數字有什么根據？另外,，你將采取哪些策略來實現(xiàn)這個目標,？

????答：根據很簡單。我們預計,，未來十年中國醫(yī)藥行業(yè)應該有20%左右的增長率,。所以，雖然聽起來我們22%的增長率是很高的目標,，但實際上只需要每年比市場高2%,，而這一點我們以前六、七年都做到了,。國家和行業(yè)昌盛了,，我們才能做好，反之則達不到,。歸根到底,，還是基于對國家經濟發(fā)展和醫(yī)療行業(yè)發(fā)展具有信心。