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????為了監(jiān)督研發(fā)部門的這次大規(guī)模改革,，也為了做好準(zhǔn)備,，在購并結(jié)束后接納惠氏公司的員工，金德勒打算把研發(fā)人員分成兩組,，分別任命馬丁·麥凱（Martin Mackay）和米卡爾·多斯滕（Mikael Dolsten）為主管,。麥凱是一個愛踢球的科學(xué)家，在輝瑞工作了十多年,。他主管的部門負(fù)責(zé)研發(fā)像萬艾可和立普妥那樣的小分子藥物,。米卡爾·多斯滕現(xiàn)在是惠氏公司的研發(fā)主管,，他將負(fù)責(zé)管理輝瑞公司研究生物治療藥物的團隊,。

????金德勒不僅在公司的組織結(jié)構(gòu)上煞費苦心,，還對公司應(yīng)該銷售哪種類型的藥物有了一些大致的想法。他所接掌的輝瑞一貫生產(chǎn)療效顯著的藥物,，甚至是最有獨創(chuàng)性的藥物,，然后把它們交給最優(yōu)秀的銷售人員去銷售。金德勒認(rèn)為,，這種模式不會再有那么好的效果了,，公司嚴(yán)重依賴立普妥就證明了這一點，這種藥物的大部分價值很快就會被生產(chǎn)仿制藥的競爭者奪走,。金德勒認(rèn)為,，輝瑞公司不能再人云亦云，而應(yīng)該把精力集中在“未被滿足的需求”上,，也就是以下六個領(lǐng)域：癌癥,、老年癡呆癥、疼痛,、炎癥,、精神疾病和糖尿病。

????能夠闡明金德勒的理論的一個最佳實例,，也許就在馬薩諸塞州坎布里奇市查爾斯河畔一棟不起眼的建筑里,。距離這棟建筑 100 英里，是輝瑞公司位于康涅狄格州格羅頓市,、占地 160 英畝的研究園區(qū),。園區(qū)面積很大，要在這里的幾棟建筑間穿梭,，必須乘坐班車,。這座麻省邊城是大制藥廠研究機構(gòu)的縮影，這么說一點不夸張,。這里的名字平淡無奇,，就叫研究技術(shù)中心，其中的研究人員都在研制生物藥品,，也叫生物治療藥物,，是一種復(fù)雜的大分子藥物。由于生物制藥的巨大發(fā)展?jié)摿?，這部分業(yè)務(wù)將很快在公司中處于重要地位,。

????幾年前，輝瑞公司曾經(jīng)放棄過生物制藥領(lǐng)域的研究,，因為認(rèn)為其市場規(guī)模太小,。但是，2006 年,，輝瑞收購了 Rinat——Genentech 公司下屬負(fù)責(zé)神經(jīng)科學(xué)研究的子公司,，專門研究治療老年癡呆癥的藥物和止疼藥,。兩年后，輝瑞公司又收購了 CovX,，這是位于圣迭戈的一家專門研究抗癌藥物的生物技術(shù)公司,。

????在考察了一百多家公司后，輝瑞決定把惠氏作為收購目標(biāo),，其中一個重要的原因就是看中了生物技術(shù)這個新興領(lǐng)域,。惠氏是一家位于新澤西州麥迪遜市的制藥公司,，是 Enbrel 和 Prevnar 的所有者,。前者是銷售最好的一種生物藥品，可治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,；后者是一種肺炎疫苗,，去年的銷售額達到了 27 億美元?；菔线€研發(fā)了一款更新的 Prevnar 疫苗,，正在等待美國食品與藥物管理局的審批，還有一種叫做 bapineuzumab 的治療老年癡呆癥的藥物,，也非常有前途,。（4 月份，對 bapineuzumab 的實驗顯示,，大劑量使用該藥物會造成腦腫脹,。但惠氏公司聲稱它會以較低的劑量繼續(xù)進行最后階段的實驗。）分析師認(rèn)為,，以上每種藥物的銷售額都有望達到每年 10 億美元,，而且它們還有另一個重要的優(yōu)勢：美國食品與藥物管理局現(xiàn)在還沒有建立起相應(yīng)的程序來審核這些復(fù)雜化合物的仿制藥，所以公司不會面臨來自仿制藥的市場壓力,。

????金德勒不是僅僅告訴員工要去追逐像生物制藥這樣有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域,，而是改變了對員工的激勵方式，以確保他們主動去鉆研這些領(lǐng)域,。在過去的研發(fā)體制下,，對科研人員的激勵制度強調(diào)數(shù)量，而不是強調(diào)質(zhì)量,。而現(xiàn)在,，輝瑞會關(guān)心一種藥物的價值如何。如果一位科研人員發(fā)現(xiàn)的藥物能滿足那些尚未被滿足的醫(yī)療需要,，他得到的評價會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些發(fā)明了一堆仿制藥物的人,。

????通過把精力集中在最有前途的藥物上，金德勒就可以確保輝瑞減少耗資巨大的臨床試驗的數(shù)量。金德勒說,，“這個行業(yè)過去的規(guī)則是,，公司投資對藥物進行臨床試驗，但這些藥物最終并不一定能夠推向市場,，或者推向市場的時候不能獲得足夠的盈利?！?/p>

????總之,，輝瑞首席執(zhí)行官采取的這些精簡公司措施，都是指向同一個目標(biāo)：他希望,，到年底,，將輝瑞進入開發(fā)第三階段（也就是提交美國食品與藥物管理局審批前的最后一個階段）的藥物數(shù)量提高到 24 種到 28 種，并且其中至少有 15 種能夠在 2010 年到 2012 年間提交審批,。要說有什么東西能夠激勵科研人員,、影響投資者和提高利潤，那就是最終推向市場的藥物種類了——這還將決定金德勒的戰(zhàn)略方法是否成功,。

????就是一個數(shù)字,。當(dāng)你用這種方式考慮整件事情的時候，可能就會覺得它根本不復(fù)雜,。

????譯者：廉曉紅

????得與失：輝瑞公司表現(xiàn)最好和最差的幾種藥物

????成功

????立普妥（Lipitor） 這種降血脂藥是世界上賣得最好的藥,，去年的銷售額達到了 124 億美元。

????萬艾可 （Viagra）這種藍(lán)色小藥丸在 1998 年一亮相,，就給性健康帶來了一場革命,。雖然競爭者也獲得了一些市場份額，但萬艾可去年的銷售額達到了 19 億美元,。

????舒尼替尼（Sutent） 這種抗癌藥是 2006 年通過批準(zhǔn)上市的,，能夠治療腎部腫瘤和胃腸腫瘤，現(xiàn)在正在試驗用它來治療胸部和前列腺腫瘤,。2008 年銷售額為 8.47 億美元,。

????失敗

????特洛芬（Trovan）由于會對肝臟造成損害，1999 年 6 月,，美國食品和藥物管理局禁止醫(yī)療機構(gòu)銷售這種抗生素,。

????伐地考昔（Bextra）這種止疼藥推向市場三年后，輝瑞公司就因為它可能引起嚴(yán)重的皮膚反應(yīng)而將其撤出市場,。輝瑞還被指控將伐地考昔用于其他用途,，相應(yīng)的聯(lián)邦調(diào)查使公司在 2008 年第四季度付出了 23 億美元的罰款。

????Exubera 這種吸入式胰島素銷售慘淡,，使輝瑞蒙受了 28 億美元的損失,，并在 2007 年 10 月停止生產(chǎn)該藥物。