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貪心漢買酒
????行業(yè)產(chǎn)能過剩和廠家在絕望之下的冒險(xiǎn)行動(dòng),，為曾經(jīng)遙不可及的佳釀跌到歷史最低價(jià)創(chuàng)造了完美條件 ????作者：Jeffrey M. O'Brien ????葡萄酒釀造理論中有一種反復(fù)被提到的說法,，就是葡萄酒行業(yè)不受經(jīng)濟(jì)衰退的影響，因?yàn)椴还軙r(shí)局好壞人們都會(huì)喝酒,。但事實(shí)上有一點(diǎn)需要說明：在這種不景氣的時(shí)期,，人們大多喝廉價(jià)酒,。這意味銷售 10 美元或更低價(jià)葡萄酒的酒商正大舉盈利，而別的酒商則受到擠壓,，而這對(duì)那些精明的葡萄酒買家來說無疑是件好事,。從飯館到試酒間,，從交易所到超市，一些在幾年前還買不到的高端葡萄酒突然之間唾手可得,?！俺彼呀?jīng)退去。我不想說你能聞到發(fā)臭的垃圾,，但你已經(jīng)能看清海灘的地形了,?！痹诩~約和新澤西從事精品葡萄酒進(jìn)口及分銷的 V.O.S. Selections 公司創(chuàng)始人兼總裁維克托?施瓦茲（Victor Schwartz）說,。“看看波爾多葡萄酒（Bordeaux）目前的情況,，真是讓人傷心。它一下子就滯銷了,。至于勃艮第（Burgundy）葡萄酒,，你甚至可以指定想要的年份。只要走進(jìn)去和你的葡萄酒經(jīng)銷商談好價(jià)錢,，就能拿到一些極佳的勃艮第葡萄酒,！我們進(jìn)行了大幅降價(jià)?！?/p> ????只倒半杯 ????看看餐館的景象,，就可以知道為什么出現(xiàn)越來越多的特價(jià)酒了,。在好年景里，酒商銀橡木酒莊（Silver Oak）的納帕谷赤霞珠葡萄酒（Napa Valley Cabernet Sauvignon）售價(jià) 100 美元左右,，70% 的貨品都銷售給餐館,。但最近情況變了。消費(fèi)者到餐館吃飯的頻率下降,，而且當(dāng)在外用餐時(shí)，他們會(huì)點(diǎn)更便宜的酒,，甚至（哇塞！）按杯點(diǎn),?！叭ツ?11 月和 12 月苗頭開始不對(duì)時(shí),，飯館就停止購入葡萄酒了,。”銀橡木酒莊的總裁兼首席執(zhí)行官大衛(wèi)?鄧肯（David Duncan）說,。 ????15 家邁克爾?米納（Michael Mina）餐館分店的酒窖里仍然酒滿為患?！叭绻一?100 美元從納帕谷買一瓶葡萄酒─相信我,，那兒有成百上千瓶─我會(huì)標(biāo)價(jià) 225 美元,。但沒人會(huì)買那些酒?！迸f金山 RN74 餐館的酒水總監(jiān)拉賈特?帕爾（Rajat Parr）說,。因此，在顧客把剩下的酒喝完之前,，帕爾不會(huì)購買任何納帕谷赤霞珠（Napa Cabernets）酒,。 ????釀酒廠和分銷商對(duì)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)需求迫切，因此他們首先嘗試用打折吸引像帕爾這樣的葡萄酒買家,，于是最近餐館出現(xiàn)了眾多“半價(jià)葡萄酒之夜”的特價(jià)活動(dòng),。提供批發(fā)折扣意味收入會(huì)受到打擊，但不會(huì)削弱消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知度,。一些釀酒廠還求助于像 Wines Til Sold Out（winestilsoldout.com）這類交易所,，它們?yōu)闀?huì)員提供短時(shí)交易，價(jià)格低于價(jià)目表 30% 到 70%。 ????特級(jí)酒莊的詛咒 ????最后的選擇是降低零售價(jià)格,。正如施瓦茲指出,，這在高端波爾多葡萄酒和勃艮第葡萄酒的交易中尤為普遍。今年法國葡萄酒銷售下降了 25%,，而且分銷商還面臨存貨積壓,，甚至那些特級(jí)酒莊也不例外,。另外,，每年生產(chǎn)數(shù)萬箱酒的高級(jí)酒莊不僅互相競爭，它們還在和自己前些年出產(chǎn)的好酒競爭,，如 1982、1986 及 1989 年產(chǎn)的葡萄酒,，其中許多都能以比現(xiàn)年產(chǎn)的酒更低的價(jià)格買到。
 ????即便是生產(chǎn)量很小的納帕谷也未能從經(jīng)濟(jì)衰退中幸免,。佳慕酒莊特選赤霞珠（Cabernets,，Caymus Special Selection）是納帕谷的一種招牌酒，一般售價(jià)為 160 美元或更高,。今年,，美國一家大型零售商，位于舊金山的 K&L 葡萄酒公司（K&L Wine Merchants）用 109 美元的價(jià)格買到了它,。還嫌貴,？不管你花了多少錢,，你喝的酒都要比你一兩年前能買到的更好。在最近一次對(duì)西芙韋（Safeway）商店進(jìn)行的調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)來自鹿躍酒窖（Stag's Leap Wine Cellars）、售價(jià) 71 美元的法南特霞多麗酒（Far Niente Chardonnay）和 67 美元的狩獵神赤霞珠（Artemis Cabernet）都打折至 45 美元,。比利葡萄園（Beaulieu Vineyard）的試酒間里進(jìn)行的都是破天荒的買賣，如 250 美元的一箱玫瑰紅酒降到 99 美元,，以及 800 美元的大瓶裝（容量為 1.5 升─譯注）赤霞珠打五折,。 ????加入“狂熱”一派 ????在狂熱的酒迷中，甚至也是買方市場,。兩年前,，鳴鷹酒園（Screaming Eagle）,、布萊恩特家族酒園（Bryant Family）及賀蘭酒莊（Harlan Estates）的高端赤霞珠很難買到，除非是在二級(jí)市場以高價(jià)購買,。然而，正如房產(chǎn)市場的情況一樣,，許多人紛紛撤離?！拔覀冇幸粋€(gè)長達(dá)五年的候補(bǔ)名單，但去年秋天我們滿足了眾多求購者的需求,，比以往任何時(shí)候都多?！辟R蘭酒莊的主人比爾?賀蘭（Bill Harlan）說。它將 500 美元的赤霞珠混合酒銷售給郵購會(huì)員,。“如果說你有朝一日能在漫長的等待之后終于登上釀酒廠的候補(bǔ)名單,，那就是現(xiàn)在?！?/p> ????納帕谷的生產(chǎn)商對(duì)打折的問題有所保留。一些人甚至在事實(shí)證據(jù)面前否認(rèn)存在這種做法,。然而，少數(shù)人已經(jīng)意識(shí)到,，在困難時(shí)期降低價(jià)格可能有積極的意義,。“我們采取（降低價(jià)格）的做法,，很可能只會(huì)持續(xù)有限的一段時(shí)間，這可以吸引人們品嘗 2006 年產(chǎn)的葡萄酒,，那是上好的佳釀?！泵绹?Dominus 酒分銷商 Maisons Marques & Domaines公司的營銷主管澤維爾?巴萊爾（Xavier Barlier）說?！敖?jīng)濟(jì)衰退讓你無處躲避。”也許事實(shí)并非如此,，不過你也可以在這種情況下享受一瓶好酒。 ????譯者：陳曄 相關(guān)稿件
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