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????30%的股份被用作對(duì)員工的長(zhǎng)期激勵(lì)

????作者：周展宏

????林彥是 2008 年的應(yīng)屆畢業(yè)生,。大學(xué)畢業(yè)之后,，他就加入了深圳市深信服電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“深信服”）,。讓林彥沒有想到的是，僅僅在公司實(shí)習(xí)了兩個(gè)月,，就轉(zhuǎn)正了,；四個(gè)月后，又成了新員工的導(dǎo)師,；半年之后,，更是成了一個(gè)軟件新版本開發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理。用他自己的話說,，在深信服的第一年就“收獲頗豐”，而且他也深深感受到公司很大的發(fā)展空間,。在深信服,，林彥并不是個(gè)案?？碌┦莿偧尤牍疽荒甑氖袌?chǎng)部員工,，他也提前一個(gè)月轉(zhuǎn)正，三個(gè)多月就做新員工的導(dǎo)師,，并且很快就負(fù)責(zé)基金行業(yè)的銷售工作,，隨后又負(fù)責(zé)公司對(duì)央企的銷售工作。

????對(duì)于像林彥和柯旦這樣畢業(yè)不久的大學(xué)生而言,，快速成長(zhǎng)的深信服確實(shí)為他們提供了施展才華的舞臺(tái),。這是一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件和服務(wù)提供商,，其 VPN （虛擬專用網(wǎng)絡(luò)）產(chǎn)品是中國市場(chǎng)的領(lǐng)先者,。作為一家典型的創(chuàng)業(yè)型公司，自 2001 年成立至今的 7 年間,，深信服復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 238%,，2008 年?duì)I業(yè)收入達(dá) 1.7 億元，公司員工也從只有三位創(chuàng)始人增加到 2009 年年中的 600 多人,。目前,，公司員工平均年齡不過 26 歲上下。

????作為一家面對(duì)企業(yè)級(jí)用戶的軟件廠商,，深信服并不為公眾所熟悉,。然而，從 2005 年開始,，公司就已進(jìn)行全國的校園招聘,，而且與其爭(zhēng)奪人才的對(duì)手是華為、騰訊等在中國聲名赫赫的技術(shù)巨擘,。為吸引優(yōu)秀人才,，公司創(chuàng)始人何朝曦（現(xiàn)任公司總經(jīng)理）,、熊武（現(xiàn)任公司副總裁）等頗費(fèi)心思：首先，公司為新員工提供的待遇要有競(jìng)爭(zhēng)力,，短期的現(xiàn)金收入不能有太大的差距,；其次，描述公司巨大的發(fā)展前景,；第三,，招聘過程盡量人性化，比如簽協(xié)議之前請(qǐng)他們到公司參觀,。除了上述常規(guī)手段之外,，公司在校園招聘時(shí)經(jīng)常反潮流而行，比如一般公司招聘薪水都要面談,，而深信服在招聘海報(bào)上明碼標(biāo)價(jià),；別的公司要求英語四、六證書齊全,，深信服則公開稱應(yīng)聘者不需要這些證書,。為什么這么做呢？按何朝曦的說法,，公司注重招那些特立獨(dú)行的研發(fā)人員,，認(rèn)為這樣的人比較有創(chuàng)新精神，而創(chuàng)新正是公司總結(jié)的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,，另外兩個(gè)分別是快速響應(yīng)和高性價(jià)比的產(chǎn)品,。快速響應(yīng)客戶,，就需要員工有很好的服務(wù)意識(shí),，因此深信服在招聘富家子弟時(shí)比較慎重。何朝曦認(rèn)為,，家境太好的人,，服務(wù)意識(shí)一般不會(huì)太好。公司員工每年幾乎都以翻番的速度增長(zhǎng),，而招到合適的員工非常關(guān)鍵,。熊武認(rèn)為，價(jià)值觀認(rèn)同最重要,，公司提煉的核心價(jià)值觀是客戶導(dǎo)向,、集體奮斗和結(jié)果導(dǎo)向，只有認(rèn)同這種價(jià)值觀的人,，才是適合公司的人才,。

????正如何朝曦和熊武所言，深信服提供的短期現(xiàn)金收入只能算中上水平。林彥和柯旦也確認(rèn)這一點(diǎn),。真正吸引優(yōu)秀人才加入公司的因素當(dāng)中,，很重要的一點(diǎn)是公司高速發(fā)展帶給員工的機(jī)會(huì)?？碌┭a(bǔ)充說,，其實(shí)做銷售只要業(yè)績(jī)好，在什么公司都有機(jī)會(huì),，他加入公司,，還有另一個(gè)原因：對(duì)最高管理層非常有信心，認(rèn)為他們是那種能把公司持續(xù)做強(qiáng),、做大的人,。何朝曦、熊武和馮毅等三位創(chuàng)始人確實(shí)有其獨(dú)特之處,。比如,，公司一開始就注意不招聘他們的親屬，而且因?yàn)樗麄兪侵袊萍即髮W(xué)畢業(yè)的,，最初幾年校園招聘都不去這所大學(xué)，為的是避免形成小圈子,。據(jù)員工介紹,，三位創(chuàng)始人迄今都還沒有買車。公司強(qiáng)調(diào)平等的文化,，像何朝曦等管理層人員都沒有自己的獨(dú)立辦公室,，同事之間也直呼其名。公司也很關(guān)心員工的生活,，比如解決員工的吃,、住問題。在人還很少的時(shí)候,，公司就設(shè)立了食堂,，而專門為那些駐外的員工請(qǐng)了保姆。每?jī)赡?，公司?huì)在母親節(jié)給員工的母親送一份禮品,。年底，公司給優(yōu)秀員工發(fā)一塊 5 克重的金牌,，寄給員工家屬,。當(dāng)然，員工生子,、結(jié)婚,、生日，按例公司都會(huì)有所表示,。何朝曦坦言,，公司員工關(guān)懷的工作做得很細(xì),，也很多，雖然沒花很多錢,，但很用心,。

????在形式上，公司的管理相對(duì)寬松,。迄今公司上班還是不打卡的,，而且員工享受每個(gè)月半天帶薪的事假。雖然形式上寬松,，但實(shí)質(zhì)上很嚴(yán)格,，因?yàn)楣臼欠?wù)企業(yè)級(jí)客戶的，對(duì)質(zhì)量要求非常高,，工作中有很多流程,。何朝曦認(rèn)為，現(xiàn)在的年輕人自我實(shí)現(xiàn)的要求更多,，形式上雖然不約束他們,，但公司對(duì)結(jié)果要求非常高，而且過程監(jiān)控,，有最終的目標(biāo),，也有階段性的目標(biāo)。公司對(duì)員工的授權(quán)也令人印象深刻,，公司大區(qū)的銷售主管都只在二十五六歲上下,，而且有一位年銷售億元的產(chǎn)品研發(fā)主管還是 2006 年的應(yīng)屆畢業(yè)生。

????除了現(xiàn)金收入之外,，公司發(fā)揮沒有上市的好處,，拿出 30% 的股份作為對(duì)員工的長(zhǎng)期激勵(lì)。目前,，三位創(chuàng)始人所占的股份還不到 50%,。那些在公司工作滿一年的員工，就有機(jī)會(huì)參與這 30% 的股份激勵(lì)計(jì)劃,。公司目前執(zhí)行“2－7－1”考核制度,，即 20% 的員工業(yè)績(jī)?yōu)閮?yōu)秀，70% 為合格,，10% 為不合格,。考核業(yè)績(jī)也是透明的,，優(yōu)秀的 20% 員工會(huì)在公司里公布,。每年，深信服都會(huì)有兩次工資普調(diào)。

????在參加《財(cái)富》（中文版）和華信惠悅組織的卓越雇主調(diào)查之前,，深信服沒有對(duì)員工進(jìn)行過滿意度或敬業(yè)度的調(diào)查,。但是，其人力資源部門每個(gè)季度都要對(duì)全體員工分別做一對(duì)一的訪談,，了解他們的生活,、工作情況。對(duì)新員工,，人力資源部每?jī)芍芏家鲆粚?duì)一的訪談,。因此，高層對(duì)員工情況還是很了解的,，公司給人力資源部的任務(wù)之一就是照顧好員工,。不過，何朝曦謙虛地說,，他們做得還不夠,，還有很多待改進(jìn)的地方。當(dāng)然,，在 100 多家公司中脫穎而出,，說明深信服無愧于卓越雇主的稱號(hào)。低離職率也可以證明這一點(diǎn)：其正式員工的年離職率不到 10%,，而核心員工如研發(fā)部門年離職率還不到 5%,。