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????管理層的創(chuàng)新決策，更來自市場一線的調(diào)研,。聯(lián)想內(nèi)部負責戰(zhàn)略規(guī)劃的 MI （marketing intelligence）團隊,，每周都會將市場上最新的數(shù)據(jù)反映到聯(lián)想總部。經(jīng)過多年的積累,，MI 的觸角能夠深入到五,、六級市場。每個季度,，這個團隊又會按照行業(yè),、產(chǎn)品線等不同的分析方法，形成不同的市場研究報告,，提供給不同的業(yè)務部門進行溝通,。每年，MI 團隊都要做出常規(guī)性的研究報告,，給高層決策提供依據(jù),。

????管理者的親力親為，參與業(yè)務模式的創(chuàng)新,，確保了創(chuàng)新策略不折不扣的執(zhí)行。楊元慶曾經(jīng)多次在不同場合強調(diào)：“只有通過全球資源配置模式來拓展新的業(yè)務模式,，才能構(gòu)建全球競爭力,。”2006 年，楊元慶坐鎮(zhèn)德國,，通過整合營銷,、簡化產(chǎn)品、與分銷渠道深度合作等方式,，極大地推動了交易型業(yè)務的拓展,。此后，聯(lián)想集團選派了二,、三十名熟悉交易型模式的業(yè)務精英,，在歐洲市場考察交易型業(yè)務模式的可行性。根據(jù)不同的市場情況,，在不同市場采用代理,、專賣店、零售,、電話直銷等多種業(yè)務模式,，推進全球交易型業(yè)務模式的拓展。

????事實上,，商業(yè)模式的創(chuàng)新,，伴隨組織架構(gòu)的重新調(diào)整，甚至權(quán)力的重新分配,。陳旭東說,，在最初的分銷模式中，事業(yè)部作為核心機構(gòu),，確定產(chǎn)品價格和推廣方案,，“由后端做出決策”，而在關(guān)系型業(yè)務模式中,，由大客戶部直接定義產(chǎn)品和價格,，“一線的銷售人員最了解客戶的情況，理應由他們做出決策”,；而在全球推廣交易型業(yè)務模式時,，一線銷售人員反饋信息，在后端建立物流,、分銷,、資金的管控中心，“不同的業(yè)務模式對組織權(quán)力的分配都不一樣”,。

????在總結(jié)聯(lián)想過去幾年的經(jīng)驗后,，公司管理層發(fā)現(xiàn)：對于許多初級市場國家，單純的交易型業(yè)務模式是資源最優(yōu)的方式,，而不需要采用雙模式,。采用純分銷策略,，減少人員投入，讓渠道承擔更多的責任,，當業(yè)務發(fā)展到一定的規(guī)模,，再進行更多的人力投入。事實上,，“聯(lián)想創(chuàng)新的過程是一個不斷‘復盤’的過程,，不斷總結(jié)成功的規(guī)律來調(diào)整策略?！标愋駯|說,。

????即使同為交易型業(yè)務模式，聯(lián)想在不同地區(qū)也采用了不同的營銷創(chuàng)新策略,。比如,，在印度，聯(lián)分利用在中國市場成功的 4P 營銷策略,，開設專賣店,，聘請當?shù)氐拿餍桥臄z電腦廣告?！扒篮蛷V告相互配合,，充分激發(fā)當?shù)厝说膭?chuàng)造能力?！标愋駯|總結(jié)印度市場的成功經(jīng)驗時說,。而在歐洲市場，聯(lián)想多采用代理模式,、賣場模式,，在美國更重視店面銷售與電話銷售。

????對于交易型業(yè)務的關(guān)注,，來自對未來 PC 市場的判斷─“短期內(nèi)業(yè)務的增長,，將基本上全部將來自交易型業(yè)務?！标愋駯|說,。圍繞此模式的創(chuàng)新，由陳旭東牽頭的卓越中心負責新興市場的戰(zhàn)略運營和管理,，將 160 個國家分為 4 類：先篩選 20 個重點國家,，重點進行人力和資源的投入；第二類是未來會有市場預期的國家,，主要進行人力投入,；第三類國家可能只派駐一個人；第四類國家不派駐人,，只通過分銷商來滲透,?！拔覀円呀?jīng)制定了面向 2013 年的戰(zhàn)略規(guī)劃,，確定了各個國家的市場份額和獲利能力,。”陳旭東這樣解讀聯(lián)想交易型業(yè)務的創(chuàng)新目標,。

????全球性的商業(yè)模式變革,，可謂牽一發(fā)而動全身。為了打造高效的供應鏈,，聯(lián)想進行了供應鏈改造,，投資購買了 SAP 的 ERP 系統(tǒng)，對這個供應鏈進行重新調(diào)整,?！爱敽Ｍ馐袌隽窟_到一定規(guī)模之后，供應鏈的挑戰(zhàn)會越來越大,?！标愋駯|說。聯(lián)想的目標是利用信息化手段,，將流程固化在 IT 系統(tǒng)中,，對新興市場的供應鏈系統(tǒng)進行整合。但是,，并非每個市場都會機械地采用按訂單即時生產(chǎn)模式,。對于許多初級市場，聯(lián)想采取了提前備貨海運的方式,，“當其他業(yè)務環(huán)節(jié)還沒有達到理想狀態(tài)時,，單純追求供應鏈的理想狀態(tài)，其實并不是高效的模式”,，陳旭東說,。

????針對交易型客戶追求新技術(shù)、對外觀也很挑剔,、價格更為敏感的特征,，聯(lián)想調(diào)整研發(fā)節(jié)奏和產(chǎn)品線布局，甚至考慮對全球生產(chǎn)模式進行調(diào)整,。過去,，聯(lián)想的產(chǎn)品集中在中高價位，對增長最快的中低端產(chǎn)品缺少布局?，F(xiàn)在,，聯(lián)想開發(fā)了 All in One （一體電腦）這類中端產(chǎn)品，與代工廠商合作完成內(nèi)部結(jié)構(gòu),，外觀設計由聯(lián)想團隊來完成,。而對于 Think 等高端產(chǎn)品,，聯(lián)想還是采用精耕細作的方式，從產(chǎn)品設計到主板開發(fā)全部由自己的團隊完成,?！巴庥^設計是聯(lián)想的強項，我們有自己的理念和能力,?！标愋駯|說。他表示,，聯(lián)想會牢牢控制外觀設計的環(huán)節(jié),，其他環(huán)節(jié)則會選擇性地外包，從而加速產(chǎn)品上市的節(jié)奏,。