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????作者：李全偉

????在世界名表之林中,，沛納海以其獨(dú)特的品牌魅力享有一席之地。雖然這個(gè)起源于意大利的品牌由喬凡尼?沛納海始創(chuàng)于 1860 年,，但由于長(zhǎng)期以來?yè)?dān)任意大利海軍秘密供應(yīng)商,，且品牌路線低調(diào)，因而并沒有進(jìn)入大眾視野,。直到 1993 年,，沛納海首度向公眾推出三款限量版,；到了 1997 年，歷峰集團(tuán)將沛納海納入旗下,，并于次年將此品牌推向國(guó)際市場(chǎng),。

????長(zhǎng)期以來，沛納海一直堅(jiān)持其固有傳統(tǒng)：闊大的表面,，有些表款直徑達(dá)到 47 毫米,；設(shè)計(jì)獨(dú)特的護(hù)橋裝置，以螺釘固定,，用于保護(hù)表冠,；超強(qiáng)夜光數(shù)字和標(biāo)記。這些都是沛納海的特點(diǎn),，其所用的夜光物質(zhì) Radiomir 及 Luminor,，更是先后獲得了專利。

????直到現(xiàn)在,，沛納海在全球只有 9 家專賣店,，其中在中國(guó)大陸地區(qū)有 2 家，分別在上海和北京,。最近,，就沛納海在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展策略，沛納海亞太區(qū)董事總經(jīng)理汪紹謙（Jean-Sebastien Gerondeau）接受了本刊的采訪,。

????《財(cái)富》（中文版）問：沛納海已經(jīng)有近 150 年歷史,，你們的品牌特點(diǎn)是什么？

????汪紹謙答：沛納海是意大利設(shè)計(jì)和瑞士工藝的結(jié)晶,。每年,，沛納海都會(huì)重新演繹這一特質(zhì)，推出帶有英雄色彩,、對(duì)海洋和大自然充滿熱情,、擁有高品質(zhì)而富簡(jiǎn)潔之美的全新表款。這些特征,，成了如今沛納海的標(biāo)志,。

????沛納海一直堅(jiān)持品牌個(gè)性。我們是一個(gè)意大利品牌,，在傳承意大利血統(tǒng)與設(shè)計(jì)的同時(shí),，更堅(jiān)持采用純正高超的瑞士制表技藝。品牌背后的故事,，是為意大利海軍做手表,，表盤比較大，夜光和潛水功能是向來為人稱道的特色,，即使是納入歷峰集團(tuán)旗下后,，我們也堅(jiān)持品牌傳統(tǒng),，忠于自己的一貫風(fēng)格。對(duì)于沛納海的一些傳統(tǒng)設(shè)計(jì),，我們會(huì)不斷改良,，精益求精，但絕不會(huì)改頭換面,，失去個(gè)性,。

????問：作為一個(gè)小眾品牌，你們希望吸引什么用戶購(gòu)買和收藏沛納海手表,？

????答：我覺得喜歡沛納海的顧客是一個(gè)與眾不同的,、比較低調(diào)的人群。他們希望找到一款不一樣的手表,，并且對(duì)沛納海品牌背后的故事很著迷,。由于起初只為意大利海軍定做手表,，沛納海每年的產(chǎn)量極少,。1993 年之前，我們只做了 300 只手表,。除此以外,，沛納海也是全球眾多收藏家喜愛的品牌。

????現(xiàn)在生產(chǎn)的每一款沛納海腕表,，都帶有獨(dú)立的編號(hào),，分屬三個(gè)系列：“歷史系列”包含手動(dòng)上鏈腕表；“現(xiàn)代系列”包含自動(dòng)上鏈腕表,，從歷史系列表款中汲取了靈感,，但同時(shí)增加了更多精致、復(fù)雜的功能,；“工藝系列”搭載完全由沛納海自行設(shè)計(jì),、制造、組裝的自制機(jī)芯,，代表了沛納海制表技藝的巔峰,。目前，在“工藝系列”腕表里,，分別搭載了沛納海至今所有自行設(shè)計(jì),、制造、組裝的自制機(jī)芯,，共計(jì) 8 款,。

????問：你們何時(shí)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)？如何看待這個(gè)市場(chǎng),？

????答：沛納海正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)是 2004 年,，先在大連跟經(jīng)銷商合作,，開了一個(gè)專柜。2005 年,，沛納海在上海恒隆廣場(chǎng)的第一家專賣店揭幕,，2008 年又進(jìn)駐北京銀泰中心，開設(shè)了北京專賣店,。由于產(chǎn)量比較低,，沛納海在全球只有 9 家專賣店,，而在中國(guó)內(nèi)地就有兩家,，從中不難看出沛納海對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)極為重視。

????就名表而言,，中國(guó)內(nèi)地是一個(gè)比較年輕的市場(chǎng),，也是比較有增長(zhǎng)潛力及發(fā)展空間的市場(chǎng),，沛納海會(huì)將更多的資源投放在中國(guó)。

????問：經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩對(duì)你們?cè)谥袊?guó)的銷售有影響嗎,？

????答：沛納海是一個(gè)針對(duì)小眾的高端腕表品牌,，金融危機(jī)對(duì)我們影響不大。一直以來,，我們都是限量生產(chǎn),，排隊(duì)等待表款的人比較多，沛納海處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài),。