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????可是，該公司開始真正要吸引銷售人員目光時利用的時機,，實在是差得不能再差了,。預(yù)計 2009 年在線廣告業(yè)務(wù)增幅將從去年的 17.5% 下降至今年的僅僅 8.9%。過去,，大部分在線廣告收入都流向了門戶網(wǎng)站和其他在線終端,，而不是流向 Facebook 這種尚處于試驗階段的網(wǎng)站和社交網(wǎng)站。謝麗爾·桑德伯格最初到任時,，F(xiàn)acebook 的大部分收入仍然來自 2006 年與微軟達成的一項交易,。根據(jù)交易的約定，軟件大鱷微軟在 Facebook 頁面上出售傳統(tǒng)的橫幅廣告,，收入由雙方分享,。但是，在 Facebook 和其他社交網(wǎng)站上出售傳統(tǒng)在線廣告的努力,，迄今為止均告慘?。河捎跔I銷者知道這些網(wǎng)站的會員通常都會忽略橫幅廣告,，這類廣告售價只有區(qū)區(qū)的每千次點擊量 15 美分，而在有針對性的門戶網(wǎng)站,，如雅虎汽車（Yahoo Auto）,，此種廣告的售價是每千次點擊量 8 美元。

????桑德伯格承認,，F(xiàn)acebook 要想掙到廣告商的票子，還需要做大量的工作,?！拔覀儽仨氄业揭惶追桨福源蛟煲徊颗c用戶使用該網(wǎng)站的方式相適應(yīng)的印鈔機,?！彼f，“這是一個執(zhí)行問題,，即更快更好地工作,，贏得更多用戶和更多廣告商?！?/p>

????Facebook 向 2 億用戶的目標發(fā)起進攻的征程,，真正開始于 2008 年 1 月，這個時候它向國際用戶提供翻譯工具,。如今,，超過 70% 的 Facebook 用戶位于美國之外，其中大部分都使用自己的母語訪問該網(wǎng)站,。不過,，有軼聞證據(jù)顯示，嬰兒潮時期出生的美國人發(fā)現(xiàn) Facebook 有一個大用處,，他們中的一些人,，如微軟首席執(zhí)行官史蒂夫·鮑爾默（Steve Ballmer），通過該網(wǎng)站查看孩子的網(wǎng)上活動,。另外一些人在用它作為糟糕經(jīng)濟形勢下的網(wǎng)聯(lián)工具,。目前，網(wǎng)站新增加的會員中什么人最多呢,？55 歲以上的女性,，2008 年 9 月以來增加了 175%。憤青的人可能會說,，如果奶奶們訪問 Facebook,，這個網(wǎng)站絕對風(fēng)光不再了?？汕『孟喾?，擴大用戶的多樣性正是扎克伯格所希望看到的,。高齡和不太上網(wǎng)的一群人的到來，說明他在推動網(wǎng)站簡單好用方面取得了成功,。如果只有愛酷的青少年使用,，F(xiàn)acebook 就不可能成為一個標準化平臺。另外,，似乎目前也沒有一家熱門社交網(wǎng)站正在大規(guī)模地從 Facebook 挖走年輕的用戶,。

????但是，F(xiàn)acebook 這臺大笨車仍然極有可能出錯,。想想 AOL 的即時通訊軟件（Instant Messenger）吧,。年輕人仍在使用它，公司也開始用它替代電子郵件,。但 AOL 從沒有想出用它掙錢的法子,。

????扎克伯格更樂于把收入問題留給桑德伯格解決，而桑德伯格對此并不急,?！拔艺J為真正重要的是要能夠資助我們的擴張計劃，我們非常專注于此,?！彼?2 月中旬對我說。投資者對此也相當(dāng)消極,。公司早期董事吉姆·布萊耶向公司投入了 100 萬美元自有資金和 1,270 萬美元 Accel Partners 旗下資金,。他說，利潤“在當(dāng)前的成長階段是次要的考慮”,。他希望自己的投資能夠帶來收益,，但眼下他并沒有逼要任何回報。

????微軟也是如此,。它在 Facebook 的身份非同尋常：既是 Facebook 的股東和合作伙伴,，同時又通過其 Windows Live 社交網(wǎng)與之競爭。自從購買 Facebook 部分股權(quán)以來,，微軟一直在與該網(wǎng)站密切合作,，以求在 Facebook 和 Windows Live 社交網(wǎng)之間創(chuàng)建鏈接，從而使會員在 Facebook 上更新狀態(tài)消息或上傳圖片的活動也顯示在微軟網(wǎng)站上,。

????Facebook 還以其他方式影響微軟,。微軟新版操作系統(tǒng) OS7 帶有一個包含交互、新聞和消息等內(nèi)容的列單,，與 Facebook 的好友動態(tài)非常相像,。微軟最終會收購 Facebook 嗎？雙方均能從這樣的交易中受益,。Facebook 投資者將能夠收回投資,，而微軟可以獲得一個銷售新一代服務(wù)的在線平臺,。其實，微軟一直在尋找一個渠道,，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售更多的軟件產(chǎn)品,。但是扎克伯格跟其他著名的熱衷于技術(shù)的哈佛輟學(xué)生一樣，似乎決心要建立一個影響全球所有個人電腦用戶的商業(yè)帝國,。扎克伯格無意向微軟出售 Facebook,，他希望建立下一個微軟。跟 1.75 億“朋友”一道,，他將踏上一段不平常的征程,。

????譯者：鄭歡

????Facebook 里的大人

????謝麗爾·桑德伯格力圖要馴化 Facebook。她有何背景,？曾為拉里·薩默斯工作作為 Facebook 雇員，謝麗爾·桑德伯格的第一印象相當(dāng)不錯：“我上任之初,，感覺就像是在谷歌,。”去年 4 月剛上任 Facebook 首席運營官一職沒幾天,，她曾這么對我說,。

????事實上，桑德伯格在 Facebook 要做的工作正是她在谷歌六年間所做的事情：設(shè)法把一個炫酷的平臺打造成一部成功的印鈔機,。在谷歌,，她以全球在線銷售和業(yè)務(wù)副總裁的身份負責(zé)經(jīng)營高贏利的 AdWords 程序，營銷者通過它可以購買與相關(guān)谷歌搜索活動相近的廣告,。

????現(xiàn)年 39 歲的桑德伯格絕不是 Facebook 最年長的雇員,，但她被普遍視為一個成年人，一個幫助首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格實現(xiàn)其大膽 Facebook 遠景的運營專家,。盡管硅谷高管們對她了解最深的是她在谷歌的經(jīng)歷,，但其實她在職業(yè)生涯的大量時間內(nèi)都是一個政策執(zhí)行專家,，為另一位知名人士效勞：國家經(jīng)濟委員會（National Economic Council）主席拉里·薩默斯（Larry Summers）。

????她在哈佛大學(xué)上一門經(jīng)濟學(xué)課程期間初次結(jié)識了薩默斯。后來,，薩默斯成了桑德伯格的論文指導(dǎo)老師，并在桑德伯格畢業(yè)時聘請她到世界銀行為其工作,。桑德伯格協(xié)助薩默斯工作,，并且到印度負責(zé)一個遏制麻風(fēng)病蔓延的項目。1995 年取得（又是哈佛大學(xué)）MBA 學(xué)位之后,，她在麥肯錫公司供職一年,，之后在克林頓政府期間任薩默斯的財政部幕僚長。在這一職位上,，她以聰明才智和管理人際關(guān)系的能力為自己贏得了聲譽,?！八亲專ㄘ斦浚﹫F結(jié)在一起的人之一?！睍r任財政部金融市場助理部長的李·薩克斯（Lee Sachs）說,。薩默斯也有相似的看法：“她從來不會放過任何一個未得到解決的問題。這讓我的工作輕松了許多,，同時也讓我能夠做得更好,。”

????隨克林頓政府任期臨近屆滿,，許多投資銀行力邀桑德伯格加盟,，但她選擇了谷歌。當(dāng)時谷歌還只是硅谷一家不足 300 名雇員的新創(chuàng)企業(yè),。

????桑德伯格把她過去積累的經(jīng)驗帶到了她在 Facebook 的工作之中,。她的職責(zé)就是給公司增添少量的公司結(jié)構(gòu)要素，但又不至于破壞推動公司迅速創(chuàng)新的創(chuàng)造性混亂,。

????─Jessi Hempel

????專門詞匯表

????粉絲（fan） 名詞 對某一產(chǎn)品,、服務(wù)、組織或人迷的人,，通過在其 Facebook 個人主頁上添加一個專屬這一圈子的頁面,，表現(xiàn)出這種熱忱。例如：安迪剛剛成為《八卦天后》（Gossip Girl）的粉絲,。

????加好友（friend） 動詞 請求一位 Facebook 用戶把你加入其好友之列,，從而使你們能夠相互查看對方的個人主頁。例如：我真不敢相信,，我前男友在 Facebook 上請求我把他加為好友,。

????好友動態(tài)（news feed） 名詞 一個以 Facebook 朋友活動─例如其個人主頁更改、涂鴉墻留言或者加入新朋友─為內(nèi)容的,、不斷更新但未必全面的列單,。

????狀態(tài)更新（status update） 名詞 1. 一個供用戶連續(xù)報道其活動情況的空間。2. 有關(guān)朋友活動情況的新信息,。例如：你有 573 位朋友進行了狀態(tài)更新,。

????Facebook 鏈接（Facebook Connect） 名詞 一個允許用戶通過 Facebook ID 登錄第三方網(wǎng)站的系統(tǒng)。來自 Facebook 的用戶信息可以導(dǎo)入到此第三方網(wǎng)站,，而用戶在該網(wǎng)站上的活動情況也可以通過好友動態(tài)與 Facebook 朋友分享,。

????虛擬禮物（virtual gift） 名詞 朋友之間可以相互發(fā)送的在線圖標，形狀通常有生日蛋糕和香檳酒,。

????涂鴉墻（wall） 名詞 一個留言區(qū),，成員可以在此處張貼圖片、視頻,、網(wǎng)絡(luò)鏈接或者希望與朋友分享的其他內(nèi)容,。