Salesforce風(fēng)頭正勁
????成本縮減將使企業(yè)對(duì)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的軟件服務(wù)的需求出現(xiàn)高潮 ??? 作者:Jessi Hempel ????十年前,,馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)斷言軟件已經(jīng)失去生命力。1999 年,,他從甲骨文公司(Oracle)辭職后召集了一批開發(fā)人員齊聚在他位于舊金山市中心的公寓里,,創(chuàng)立了 Salesforce。隨后不久,,他就以 25 萬(wàn)美元的酬勞邀請(qǐng)風(fēng)格另類的搖滾樂隊(duì) B-52's 在一次狂歡會(huì)上到場(chǎng)表演,,他還在會(huì)上分發(fā)紐扣,上面印有畫了叉的“軟件”二字,,風(fēng)格很像電影《捉鬼敢死隊(duì)》(Ghostbusters),。而那個(gè)時(shí)候他連一家簽約的客戶都還沒有。貝尼奧夫的宏偉目標(biāo)是:開發(fā)一種新業(yè)務(wù),,使企業(yè)無(wú)需購(gòu)買它們所需的軟件,,而且可以租用,從而打敗企業(yè)軟件的忠實(shí)擁護(hù)者(包括貝尼奧夫自己的雇員)。
????這太荒謬了,!太無(wú)禮了!可它卻成功了,。目前,,Salesforce 已成為一家市值達(dá)到 35 億美元的上市公司,年收入超過 10 億美元,,五年平均增長(zhǎng)率為 60%,,收入完全來(lái)自為企業(yè)提供軟件訂購(gòu)使用?!拔覀円恢倍枷嘈?,一切都將朝云計(jì)算發(fā)展?!必惸釆W夫得意洋洋地說道,。 ????前途光明,還是“胡扯”,? ????貝尼奧夫現(xiàn)年 44 歲,,是目前科技界所說的“云計(jì)算”的最早傳道者?!霸朴?jì)算”是通過互聯(lián)網(wǎng)提供的集中計(jì)算服務(wù)的簡(jiǎn)稱,。他向包括從小公司到美林證券(Merrill Lynch)這種大公司在內(nèi)的眾多企業(yè)推銷,理念是它們不應(yīng)該把錢花在昂貴的服務(wù)器和復(fù)雜的軟件系統(tǒng)上,,而且還得為客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)定期支付維護(hù)費(fèi)用,。他勸說它們每月支付 Salesforce 公司一定的費(fèi)用,然后在網(wǎng)上登錄其軟件程序,。不需要再更新個(gè)人電腦,。不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)堵塞的時(shí)候出現(xiàn)電腦死機(jī)。Salesforce 會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)管理,。 ????大型軟件供應(yīng)商如甲骨文,、SAP 和微軟(Microsoft)這類公司起初對(duì)貝尼奧夫的想法嗤之以鼻。集中計(jì)算對(duì)小公司及個(gè)人用戶來(lái)說的確是夠用了,。(以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的電子郵件如谷歌公司的 Gmail 就是簡(jiǎn)單云計(jì)算的一個(gè)最好例子,。)然而,那些看重安全性的《財(cái)富》美國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)似乎不會(huì)愿意把他們的軟件和重要客戶數(shù)據(jù)儲(chǔ)存在既不屬于他們,,也無(wú)法由他們來(lái)控制的中央計(jì)算機(jī)上,。[有些公司到現(xiàn)在還是對(duì)此不屑一顧。甲骨文公司首席執(zhí)行官拉里·埃利森(Larry Ellison)把當(dāng)前人們對(duì)云計(jì)算的迷戀稱為“純屬胡扯”,,不過他本人還是 Salesforce 的投資人,,并一直沒有賣掉他在這家公司的股權(quán),。] 貝尼奧夫?qū)W(wǎng)上注冊(cè)使用軟件這項(xiàng)服務(wù)堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷和推介——有人稱之為自我推銷——并不總能對(duì)他的事業(yè)起推動(dòng)作用。一些競(jìng)爭(zhēng)者瞧不起他,,認(rèn)為他做秀太多,,不是一個(gè)態(tài)度認(rèn)真的公司高管。 ????然而,,由于寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛,,同時(shí) Salesforce 公司設(shè)計(jì)出了更為嚴(yán)格的安全系統(tǒng)(稍后會(huì)有詳細(xì)介紹),不少客戶開始找他們簽約,。另外,,包括經(jīng)紀(jì)公司和銀行在內(nèi)的許多公司逐漸適應(yīng)甚至偏向于使用異地?cái)?shù)據(jù)中心來(lái)備份重要數(shù)據(jù),這也有助于 Salesforce 公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,。 ????目前,,由于經(jīng)濟(jì)衰退迫使企業(yè)削減在技術(shù)方面的支出,越來(lái)越多的公司轉(zhuǎn)而使用 Salesforce或其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 NetSuite(甲骨文公司的埃利森投資的另一家公司)等公司的服務(wù),,這種購(gòu)買軟件的替代方式成本低廉,。根據(jù)從事調(diào)研的國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)預(yù)測(cè),到 2012 年,,在線訂購(gòu)軟件總支出的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到 18%,,達(dá)到 198 億美元。作為業(yè)內(nèi)最大的一家獨(dú)立軟件即服務(wù)模式公司,,Salesforce 必將從需求增長(zhǎng)中獲益。 相關(guān)稿件
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