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50無畏
????暢銷書《48 條權(quán)力法則》（The 48 Laws of Power）的作者50 美分（50 Cent）和羅伯特·格林（Robert Greene）再次推出擾動商業(yè)世界的新作,。本文中,，他們將談到銷售技巧、畏懼以及 50 美分何以與塔列朗有相似之處 ????作者：Shannon Fitzgerald ????你們合寫的這本書名叫《第 50 條法則》（The 50th Law）,。它寫的是什么,？ ????格林：我們身處一個變革不斷且混亂不堪的商業(yè)時代。大多數(shù)公司的首席執(zhí)行官都拼命地堅守上世紀(jì)七八十年代學(xué)到的模式,。50 美分沒有這樣的背景,。他賦予“無畏”一詞新的含義。他樂于冒險并為自己創(chuàng)造條件,。他就像法國改革家塔列朗（Talleyrand）或者拿破侖,。這本書展示了這一特質(zhì)在商業(yè)方面所具有的強大威力。 ????50 美分：從一個藝術(shù)家的角度看,，人們總是希望挑戰(zhàn)你的地位,。這酷似于運動場上每一位選手都希望擊敗衛(wèi)冕冠軍。對我而言,，這意味我必須擺脫傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，即發(fā)行一張唱片，然后暫時隱退,，然后你重塑自己并重返人們的視線之中,。另外一些藝術(shù)家，例如說唱歌手杰魯（Ja Rule）隱退了就隱退了,。然而我始終站在觀眾面前,，不斷利用新題材開發(fā)新的興趣,，而他從來沒有成功重返江湖。 ????請談?wù)?50 美分是如何推銷自己的,。 ????格林：50 美分是個營銷天才,。我稱他是當(dāng)今的營銷天才巴納姆（P.T. Barnum）。他將自己打造成一幅非常強悍,、引人的形象,，而且在美國的商業(yè)世界中，他無所不用其極,，暴力,、殘忍等等─這一切在男青年中都具有強大的營銷威力。但是,，僅僅靠引發(fā)爭議還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。因此，作為一個說唱歌手,，他習(xí)慣于收集聽眾的反饋,。很多公司對自己的客戶都怕得要命─他們自己想象出公眾有何需求，然后希望通過廣告戰(zhàn)來操縱客戶或轉(zhuǎn)變客戶的需求,。50 美分完全不用這種強制兜售式方法,，而是采用一種完全相反的做法：他希望徹底了解客戶或聽眾的想法，然后據(jù)此安排下一步該怎么做,。 ????如果你身處音樂行業(yè),，向 50 美分學(xué)習(xí)是不錯的選擇。但如果你是一家大公司的銷售人員,，你會怎樣,？ ????50 美分：朝九晚五準(zhǔn)點上下班的人過分看重現(xiàn)在,。他們追求的是怎么做能讓自己當(dāng)下舒適,，而非未來。 ????格林：50 美分經(jīng)常說,，把握自己非常重要,。在做商業(yè)決策時，他所考慮的絕不僅僅是啟動資金的問題,；他要考慮到未來三年內(nèi)可能的情況─他如何擁有題材或擁有公司或取得股權(quán),，而不是要做一個發(fā)起人。顯然,，在辦公室坐班的人不可能坐在那里思考“我打算擁有這家公司”,。但是，如果你從所有權(quán)的角度思考,，將會改變你的所有行動步驟,。你思考的是“我怎么才能做到切實擁有這個項目,，或者擁有我學(xué)到的別人必須求我才能得到的信息”。 ????掌握所有這些法則之后,，你會隨時隨地地使用它們嗎,？ ????50 美分：即使你不打算使用這些法則，知道也是好的,，起碼可以提防他人把它們用在你身上,。 ????譯者：鄭歡 相關(guān)稿件
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