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????如今,，推銷(xiāo)工作靠老一套的 ABC 基礎(chǔ)要?jiǎng)t已經(jīng)不夠用了（對(duì)新手來(lái)說(shuō)，這一基礎(chǔ)要?jiǎng)t代表的是“永遠(yuǎn)要完成交易”）（ABC 正是“永遠(yuǎn)要完成交易”的首字母縮寫(xiě)─譯注）,。我們與銷(xiāo)售顧問(wèn)機(jī)構(gòu)米勒·黑曼公司（Miller Heiman）合作,，就 2008 年的銷(xiāo)售狀況對(duì) 305 名銷(xiāo)售人員進(jìn)行了調(diào)查

????為與客戶見(jiàn)面所做過(guò)的最有創(chuàng)意的事情

????“讓我兒子屈就參加一支低於他水平的足球隊(duì)，這樣他就能和一位潛在客戶的兒子在一起踢球,，從而給了我在賽前和賽后跟他接觸的機(jī)會(huì),。”

????“在洗手間外候,，截住決策者,。”

????“為秘書(shū)跳舞,?！?/p>

????“說(shuō)謊?！?/p>

????“邀請(qǐng)客戶到祖母家共進(jìn)晚餐,。”

????我未能完成一筆交易的最離奇原因

????“我在幾個(gè)小時(shí)后接到了電話,。而客戶想與電話應(yīng)答機(jī)說(shuō)話,。”

????“主要的聯(lián)系人被謀殺了,?！?/p>

????“客戶說(shuō)我的口音是裝出來(lái)的?！?/p>

????“客戶認(rèn)為我在他的辦公室四處窺視,。”

????“客戶的精神顧問(wèn)告訴他去找我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,?！?/p>

????“他的妻子被送去了一家精神病院?！?/p>

????“我比客戶高,，他們不喜歡這一點(diǎn),。”

????我推銷(xiāo)過(guò)的難度最大的東西

????“在俄亥俄州,，從一輛皮卡貨車(chē)后廂拿出包裝肉類(lèi)挨家挨戶地推銷(xiāo),。”

????“在聚烯烴產(chǎn)品中使用的礦物添加劑,?！?/p>

????“一次性吉他?！?/p>

????譯者：陳曄