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????古普塔的商業(yè)秘密

????·了解對方 “我從組織結(jié)構(gòu)圖開始,。然后我開始思考誰是老狐貍，誰能左右一切,。我是說,，有時候，紙面上描述的組織結(jié)構(gòu)很有迷惑性,?！?/p>

????·不要指責(zé)別人 “你會說，‘瞧,，這個首席執(zhí)行官是個混蛋,。他被收買了?！蛘吣銜f,，‘瞧，他想跟我做生意,?？伤麨槭裁床荒兀俊欢闳绻麚Q種想法,，你就不會光指責(zé)別人了,。相反，你會這么想：我可能還需要再努力一點,。我得加把勁兒,?！?/p>

????·尊重同儕 “銷售人員因為在前線沖鋒陷陣而受到很多關(guān)注，而送貨團(tuán)隊就像是引擎,。他們需要動力和贊揚,。”

????·做合作者,，而非推銷員 “一旦你跟客戶成了好朋友,，然后開始給他們灌輸信息，那么你就幫了他們,，反過來也幫了你自己,。”