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2007年家得寶的全面復(fù)興
????先是顧客反水,,緊接著房市自由落體般跌落。下滑和毀滅的一刻已經(jīng)到來─除非你是 CEO 弗蘭克·布萊克,,相信一支“橙色圍裙軍”能夠扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局 ????作者:JENNIFER REINGOLD ????第22名 家得寶(Home Depot)的弗朗西斯·S(弗蘭克)·布萊克(Francis S. Blake)肩負(fù)的責(zé)任之大,,在全美企業(yè)中數(shù)一數(shù)二,但他的臉卻沒有多少人認(rèn)識,。正是憑借這一點,,這位 CEO 才能在工作日的早晨前往新澤西州的里弗賽德完成一項秘密任務(wù):暗訪公司在美國的 1,970 家門店中的一家。2007 年 1 月,,鮑勃·納德利(Bob Nardelli,,董事會主席兼首席執(zhí)行官─譯注)突然辭職并痛別家得寶,布萊克接任了 CEO 一職,。自此,,他平均每周四次對全美范圍內(nèi)的門店進行視察,希望親眼看看普通百姓在巨大的“橙色盒子”里購物時會受到怎樣的招待。而且,,他無法預(yù)料將會看到些什么,。“就像是 Cracker Jack 琥珀爆米花(包裝盒內(nèi)會附贈神秘的玩具─譯注),?!彼悬c兒緊張地說?!澳悴恢缹玫叫┦裁?。” ????事情開始時很順利:我們剛進門,,就有一位戴橙色圍裙的店員熱情地問好:“您要買點兒什么,?我來幫您?!辈既R克板的臉上閃過一絲微笑,。“這樣做總是很好,?!彼f,一邊屈尊撿起落在地上的一些粉色花瓣,。他朝地毯部走去,,那里經(jīng)過重新設(shè)計以后,女性顧客可以直接觸摸到商品,。一路走過去,,服務(wù)開始變得接近于強迫?!澳枰裁磶椭鷨??”“您今天感覺好嗎?”“各位,,你們確定你們不需要幫忙,?” ????此時,,布萊克應(yīng)該感到滿足,,因為他曾打過保票,認(rèn)為價值 773 億美元的家得寶一定會成功地重建過去引以為豪的顧客服務(wù)優(yōu)勢,。但是相反,,他看上去有點兒不太舒服。他習(xí)慣在大多數(shù)店里隨意走走,,穿學(xué)生式的衣服,,頭頂毛發(fā)稀疏。身邊沒有隨從的他看起來有些土氣,,像個以駕駛電動割草機為樂的鄉(xiāng)下會計,。但這回不行了,。“你暴露了,?!蔽覍λf。果然,,門店經(jīng)理,、919 號員工邁克·普萊斯卡(Mike Pleskach)走過來和他打招呼。(布萊克說自己應(yīng)該戴頂棒球帽,,因為他的禿頂太容易辨認(rèn)了,。) ????店員主動尋找需要幫忙的顧客,這種購物體驗對于任何一家零售公司的老板來說都是終極夢想,。但是,,在家得寶─僅次于沃爾瑪?shù)拿绹诙罅闶燮髽I(yè),這種夢想與現(xiàn)實之間的差距由來已久,。過去幾年,,到“橙色盒子”購物往往會讓人敗興而歸,一度因店員樂于助人而聞名的家得寶現(xiàn)已淪落為晚間電視節(jié)目的笑料*,,而店員散漫或難覓蹤影的不愉快購物體驗也遭到數(shù)百名博客主的抨擊,。(你可以在谷歌上輸入“我討厭家得寶”,看看會發(fā)生些什么,。)根據(jù)密歇根大學(xué)的《美國顧客滿意度指數(shù)》(American Customer Satisfaction Index)調(diào)查,,家得寶的成績在七年中降低了 8 分,2007 年年底的得分只有 67 分,,是所有被調(diào)查企業(yè)中成績下降最大的一家,。而它的競爭對手勞氏公司(Lowe's,美國第二大家庭裝飾用品零售商─譯注)的成績始終穩(wěn)定在 75 分,。 ????這種退步,,對任何一位新上任的首席執(zhí)行官(布萊克,59 歲,,律師專業(yè)出身)來說都是一道難題,。而數(shù)十年來最嚴(yán)重的房地產(chǎn)滑坡更讓重塑公司形象的進程難上加難。當(dāng)顧客因為經(jīng)濟衰退而感到恐慌并完全拒絕購物的時候,,服務(wù)還能起到什么作用嗎,?(經(jīng)過三年的下滑,家得寶在 2008 年第二財務(wù)季度的同店銷售業(yè)績降低了 7.9%,;競爭對手勞氏公布的跌幅為 5.3%,。)不過,布萊克的管理并非以此地此刻為目標(biāo),他不會因為擔(dān)心季度收入而采取大幅裁員和削減支出的手段,。相反,,他采取了一些反直覺的行動:他在穿橙色圍裙的員工身上投資,好讓家得寶做好準(zhǔn)備,,迎接艱難時期過后的日子,。布萊克悄無聲息但卻積極地指揮公司進行徹底的改變,首先是完全顛覆了前老板納德利以大宗地產(chǎn)開發(fā)供貨為主的經(jīng)營策略,。 ????上任之后,,布萊克出售了從事批發(fā)供貨的 HD 供應(yīng)公司(HD Supply),放慢了店面的擴張速度,,同時重視質(zhì)量而非數(shù)量,,盡一切可能重建員工對所從事工作曾有的自豪感?!氨仨氉尶腿烁械礁吲d,,曾是家得寶的信條?!惫救粍?chuàng)始人之一的伯尼·馬庫斯(Bernie Marcus)說,。“經(jīng)過很短的一段時間,,(布萊克)開始意識到店里出現(xiàn)的不安跡象,。”盡管公司的業(yè)績和口碑都糟糕透頂,,但華爾街分析人士卻表現(xiàn)出令人驚訝的支持態(tài)度,。“他做的很多事都值得效仿,?!被ㄆ旒瘓F(Citigroup)分析師黛波拉·溫斯韋格(Deborah Weinswig)說?!霸谑袌鎏幱诘凸?、時間比較富裕的時候進行投資,我覺得很有道理,?!?/p> ????無論經(jīng)濟形勢如何,家得寶在重拾顧客信心之前不可能完全復(fù)原,。正因為如此,,布萊克在里弗賽德要盡可能地鼓舞士氣,。他沒有提起落在地上的花瓣和其他一些瑕疵,,而是給予了支持和鼓勵。“領(lǐng)我們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧,?!彼麑榧业脤毞?wù)了 15 年的老員工普萊斯卡說?!皫覀兛纯醋屇阕院赖臇|西,。”普萊斯卡帶大家前往花園參觀成排的草坪拖拉機,,之后又去了家裝帳篷區(qū),。在那里,把橙色圍裙上自己名字的中間字母“O”改成個性笑臉的鮑勃(Bob)告訴布萊克,,他的成功為屋頂安裝,、房間粉刷等昂貴的工作樹立了榜樣。突然,,一位“支持者”─一位從事工程承包的顧客─走了過來,,主動表示:“這些店員都很棒,我要找一大批瓦工用的抹子,,他們費了很大力氣去幫我找,。問題是我希望他們能找得到?!薄八麄儠?。”布萊克說,,臉上泛起慈父般的表情,。“我完全有信心,?!?/p> ????僅僅一年半前,在家得寶還不可能得到任何形式的信心,。這種情形,,還有其他很多事情,都要拜納德利所賜,。為了讓發(fā)展壯大后不再適應(yīng)松散創(chuàng)業(yè)文化的公司能夠擴大規(guī)模和加強組織,,聯(lián)合創(chuàng)始人馬庫斯和阿瑟·布蘭克 [Arthur Blank,現(xiàn)在是美國橄欖球聯(lián)盟亞特蘭大獵鷹隊(NFL's Atlanta Falcons)的老板] 選擇了曾在通用電氣任職的納德利,。由于對手勞氏和莫納茲(Menards,,美國中西部著名的家具用品連鎖店─譯注)不斷擴張的行為讓納德利相信美國家裝市場很快就會飽和,于是他得出了家得寶在未來應(yīng)該進一步發(fā)展工程承包和建筑供貨連鎖店的結(jié)論,。在短短六年當(dāng)中,,他耗資 80 億美元并購了 30 家公司,,還創(chuàng)建了 HD 供應(yīng)公司,讓收入翻了一番,。他還利用通用電氣的經(jīng)驗,、體制和“用數(shù)字說話”的文化幫助實現(xiàn)了從未實現(xiàn)過的集中采購和銷售。納德利剛到的時候,,門店經(jīng)理們甚至連互相收發(fā)電子郵件都不會,。 相關(guān)稿件
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