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????在經(jīng)過幾年的狂飆猛進(jìn)后,，全球經(jīng)濟(jì)開始了幾次快速的剎車。市場極富戲劇性的發(fā)展,，不僅讓很多企業(yè)心驚膽戰(zhàn),，也令企業(yè)管理軟件提供商們感到憂慮。面對嚴(yán)峻形勢,，SAP 公司聯(lián)席首席執(zhí)行官孔翰寧（Henning Kagermann）在接受本刊編輯李全偉采訪時說,，企業(yè)必須做出調(diào)整，建立更加靈活快捷的機(jī)制,，用更強(qiáng)的靈活性來面對市場的不確定性,。

????《財富》（中文版）問：您這次到北京是第幾次訪問中國？主要目的是什么,？

????孔翰寧答：這是我第十次來到中國，目的主要是拜訪客戶和合作伙伴,，以及會見中國員工,。這次訪華是很早以前就計劃好的，沒有特殊安排,，是每年定期的計劃,。

????問：目前整個經(jīng)濟(jì)形勢比較嚴(yán)峻，企業(yè)的經(jīng)營深受影響,。作為企業(yè)管理軟件提供商,，你如何看待目前的形勢？

????答：隨全球經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，整個經(jīng)營生態(tài)系統(tǒng)都受到了影響,，企業(yè)必須做出調(diào)整，需要建立更加靈活快捷的機(jī)制,，具有更強(qiáng)的靈活性,。這種靈活性可以隨時對企業(yè)的生產(chǎn)流程和工藝進(jìn)行調(diào)整，并且可以快速地把新合作伙伴,、新供應(yīng)商納入到自己陣營之中,。同時，我們認(rèn)為很多公司不僅僅需要提高自己的生產(chǎn)效率,，同時一定要加快自己的靈活反應(yīng)速度,，以便應(yīng)對變化的環(huán)境,。

????比如，李寧公司現(xiàn)在的新產(chǎn)品上市速度非?？?，過去一般是每年推出四款新品，現(xiàn)在幾乎每個月都有新品出來,。在這種情況下,，企業(yè)需要功能更強(qiáng)大和高度靈活的管理軟件，滿足外部市場的要求,。

????問：中小企業(yè)是中國企業(yè)的主體,，面臨的困難也比較多，你們是否把它們作為主要客戶,？

????答：實際上,，我們每年的業(yè)務(wù)收入中，30%左右是來自於中小企業(yè)市場,，中小企業(yè)客戶的數(shù)量會占到 70%~80%,，部分中小企業(yè)的客戶發(fā)展速度要大大超過大型客戶。

????在中國,，中小企業(yè)發(fā)展比較快,，但面臨很多困難。世界經(jīng)濟(jì)的不確定性增多,、人民幣升值,、原材料價格上漲、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級,，使中小企業(yè)面臨的克服同質(zhì)化,、實現(xiàn)品牌突圍難題更加突出。信息化作為中小企業(yè)成長與發(fā)展的有力武器,，已經(jīng)成為這些企業(yè)的共識,。

????SAP 在世界各地?fù)碛谐^ 3 萬家中小企業(yè)客戶，幫助過很多中小企業(yè)成功擴(kuò)展到世界各地,，是中小企業(yè)市場的知名廠商,。對於中小企業(yè)市場，根據(jù)公司不同的規(guī)模,、復(fù)雜程度和發(fā)展的先進(jìn)程度,，我們有三種產(chǎn)品線：SAP Business One（用於小型企業(yè)管理的單一集成解決方案─編者注，下同）,，SAP Business ByDesign（軟件行業(yè)全面的具有高度集成度和適應(yīng)性的中型企業(yè)定制解決方案）,，以及 SAP Business All-in-One（內(nèi)置行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐的可定制、可擴(kuò)展中型企業(yè)解決方案），它們都是我們?yōu)榭蛻籼峁┑倪x擇,。中小企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的需求和規(guī)模來選擇,，而且執(zhí)行起來很容易，價格也很合理,。

????問：中國許多小企業(yè)只有十幾個人,，它們是否也需要管理軟件？

????答：我們的重點還是在 20~30 人這樣的小型公司,，但比這個規(guī)模再小的企業(yè)用戶可以選擇 SAP 的套件產(chǎn)品,。

????問：中國的一些大型企業(yè)地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，交通不便利,，各種條件不佳,，像 SAP 這樣的企業(yè)去幫助他們做產(chǎn)品實施時是否會有困難？

????答：這是很好的問題,。SAP 服務(wù)的有些客戶所處的環(huán)境比你所說的還要惡劣些,。比如說沙特阿拉伯沙漠中的采油廠，以及西伯利亞北部采鎳礦的地方,，都有我們提供的產(chǎn)品和服務(wù),。

????問：企業(yè)用戶在選擇軟件廠商時，應(yīng)該怎么辦,？

????答：我覺得判斷一個軟件廠商是否值得選擇的標(biāo)準(zhǔn)很簡單,，就是看它是否給企業(yè)用戶指出在其行業(yè)內(nèi)怎么獲得成功。另外還有一點,，不要光看管理軟件的特點和功能,，還要看它給企業(yè)發(fā)展帶來什么樣的效果。我們會建議潛在客戶跟 SAP 的客戶談一談,，實際看一看 SAP 軟件是如何應(yīng)用的，給這些用戶帶來哪些改進(jìn),，然后可以讓潛在客戶自己以此來衡量自己的企業(yè),，看哪些問題可以得到解決。如果覺得能夠解決問題,，就可以放心選擇,。