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阿里巴巴押寶互聯(lián)網(wǎng)廣告
????作者：王亦丁 ????將龐大的用戶流量轉(zhuǎn)變成公司利潤的新招數(shù) ????阿里巴巴董事局主席馬云毫無疑問是中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的龍頭老大,。對于他如何將龐大的用戶流量轉(zhuǎn)變成公司的利潤,，人們一直爭論頗多。不過,，這種局面將有所改變,。去年下半年，馬云宣布打造互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺阿里媽媽,。到今年 6 月,，阿里媽媽已經(jīng)整合近 40 萬中小網(wǎng)站，聚集流量 30 億,，日覆蓋人群達到 8,000 萬,。馬云堅持認為，阿里媽媽的運營對這家被資本市場寄予厚望的互聯(lián)網(wǎng)公司至關(guān)重要,。
????正如淘寶,、阿里巴巴 B2B 一樣，阿里媽媽的工程師將技術(shù)產(chǎn)品與中小企業(yè)的需求創(chuàng)造性地結(jié)合在一起,。在這個平臺上,，C2C 客戶直接交易，B2C 客戶可以利用整合后的大量 C 類網(wǎng)站和流量進行品牌廣告投放,。繼誠信通,、中國供應(yīng)商和黃金展位之后，這是阿里巴巴直接實現(xiàn)收入來源的新渠道,。它對于互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)新價值在于,，首先，在公開的競價系統(tǒng)中,，網(wǎng)絡(luò)廣告的買賣雙方都可以像買賣股票一樣出價競投,。其次，廣告客戶可以利用阿里媽媽的技術(shù)工具,，方便地選擇它們希望購買的廣告網(wǎng)站和位置,，進行一次性購買投放。 ????阿里巴巴圍繞電子商務(wù)生態(tài)鏈推動其創(chuàng)新戰(zhàn)略的做法,，不僅僅停留在技術(shù)和產(chǎn)品的突破,，而且將創(chuàng)新融入到商業(yè)過程的重塑以及一個全新市場的建立之中,。消費者生活和品牌認知正在從大型門戶向中小網(wǎng)站轉(zhuǎn)移，但現(xiàn)實卻是中小網(wǎng)站受制于渠道和服務(wù),，無力將流量轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?，而中小企業(yè)更是無法利用越來越強大的網(wǎng)絡(luò)推動企業(yè)的品牌營銷?！熬W(wǎng)絡(luò)廣告價值的增長遠遠低于網(wǎng)絡(luò)流量的增加,，阿里媽媽的創(chuàng)新將幫助中國 70% 賣不出去的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)?！瘪R云滿懷信心地說,。今年，阿里媽媽將覆蓋 50 億流量,。 ????阿里媽媽并不是單槍匹馬在行動,。阿里集團將更多內(nèi)部資源整合到阿里媽媽的創(chuàng)新平臺中,。不同于 Google Ad Sense,、百度聯(lián)盟等網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果中穿插文字類廣告，阿里媽媽的模式更類似于 Right Media,，即專攻網(wǎng)頁固定位置上的顯示類廣告,。而后者正是去年被雅虎收購的公司。此外,，雅虎（中國）的廣告技術(shù)團隊也為阿里媽媽提供技術(shù)支持,，利用原有的阿里巴巴集團電子商務(wù)用戶群基礎(chǔ)，阿里媽媽將推出基于地域,、行為,、時間等六大行為定向服務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的最優(yōu)化投放,。 ????事實上,，沒有與創(chuàng)新相配的變革跟進和跨部門的變革，任何商務(wù)模式的創(chuàng)新都只能是徒勞,。為此,，阿里集團內(nèi)部廣告業(yè)務(wù)的整合也在推進之中，阿里媽媽接管了阿里集團媒體銷售中心的業(yè)務(wù),，后者已經(jīng)整合了原有的阿里巴巴 B2B,、淘寶網(wǎng)、中國雅虎,、支付寶,、旺旺等網(wǎng)絡(luò)廣告和營銷資源。此外,，阿里媽媽正在建立新的營銷團隊,，針對成長中的中小企業(yè)進行客戶開發(fā)和推廣,。 ????今年 6 月，阿里媽媽的拳頭產(chǎn)品“全國聯(lián)播”面世,，中國民航網(wǎng)成為全國聯(lián)播細分產(chǎn)品“一夜成名”的首批客戶,。“阿里媽媽幫助我們切入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)市場,，中國民航網(wǎng)的點擊量增加了 20%,。”中國民航網(wǎng)副總裁劉芳說,。中國民航網(wǎng)的一夜成名,，調(diào)集了阿里媽媽平臺上的所有資源和買斷的黃金資源，廣告主只需要花 1/10 甚至更少的價格就能夠快速打響品牌,。 相關(guān)稿件
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