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勵志演講世界的新星
????作者：Richard Siklos ????一個站在競爭白熱化的勵志演講世界之巔的男人對財富、和諧及和平的無盡追求 ????按照詹姆斯·阿瑟·雷（James Arthur Ray）的說法,，人體內(nèi)的細(xì)胞超過 1 萬億個,，而且每個細(xì)胞都能產(chǎn)生 1.17 伏的電能?！岸銋s告訴我你沒有能量,？饒了我吧：你根本不清楚你能做些什么？”他喜歡這樣說,。這也許可以解釋當(dāng)他早晨 8 點(diǎn)在得克薩斯州阿靈頓市的會議中心禮堂里跳上講臺時,，為什么會把調(diào)溫器設(shè)到冷藏室的溫度上,。數(shù)百人隨上世紀(jì) 90 年代在歐洲俱樂部里風(fēng)靡一時的歌曲《蓄勢待發(fā)》（Get Ready for This）的節(jié)奏旋轉(zhuǎn)，震耳欲聾的樂曲聲幾乎要把音箱震爆了,?！罢l準(zhǔn)備好掙大錢了 ？”他沖人群大聲吼道,。這些人大都花了 1,297 美元來這里,，目的就是要在總統(tǒng)日的周末在這間屋子里和他待上兩天，每天共度 17 個小時,。 ????“說‘是’,！”雷下令道。 ????“是 ??！”人群跟著大吼。 ????但是,，雷很快就會在大家安靜下來后向他們解釋說,，現(xiàn)金只是能量的另一種形式，只是宇宙方程式中的一個部分,。他向大家保證,，這是一個“速成學(xué)習(xí)”的周末，在此期間,，參與者將了解到“有錢”和“富有”之間的巨大差別,。他指出，布蘭妮·斯皮爾斯（Britney Spears）就是一個可悲的例子,，它正好可以說明這個問題,。他說，他之所以對此心領(lǐng)神會,，是因?yàn)樗约壕陀羞^一次懸崖勒馬的經(jīng)歷,。“我可以幫你們賺錢,?！崩渍f?！皰赍X不難,。但是如果你完全忽視了生活中的其他方面，那你就會栽跟頭,，而且還是個大跟頭,。可持續(xù)性才是其中的關(guān)鍵,，而這就是‘和諧財富’的理念,?！?/p> ????這個理念已經(jīng)成為詹姆斯－雷國際公司（James Ray International）的標(biāo)志。詹姆斯－雷是加利福尼亞州卡爾斯巴德市的一家小公司,，電話打進(jìn)這家公司,，聽筒里立刻會傳出這樣的聲音：“這是詹姆斯－雷國際公司了不起的一天?！薄昂椭C財富”還是雷于今年 4 月出版的新書的書名,，據(jù)出版方─迪士尼公司（Walt Disney）旗下的 Hyperion 出版社─稱，該書第一版的印量就高達(dá) 20 萬冊,，這是非常罕見的,。“什么時候現(xiàn)在才是最佳的開始時機(jī),？”這本書的封面上赫然印這種不合文法的宣傳語,。 ????對雷來說，現(xiàn)在就是他在競爭激烈的勵志大師界成為下一位重量級大師的時刻,。讓雷脫穎而出的是把精神智慧,、生活經(jīng)驗(yàn)和致富建議綜合在一起調(diào)制出的冒泡混合物，而所有這一切都小心翼翼地與今天脆弱的時代精神融合到了一起,。Hyperion 出版社負(fù)責(zé)雷的新書的編輯布蘭達(dá)·科普蘭（Brenda Copeland）形容雷是勵志作家?？斯亍ね欣‥ckhart Tolle）和本·富蘭克林（Ben Franklin）的綜合體，同時還夾雜一些埃爾維斯（Elvis）和老式復(fù)古主義者的特點(diǎn),。至于對活的人,，那就是要讓雷成為像托尼·羅賓斯（Tony Robbins）一樣家喻戶曉的人物?！八∥抑毖?，對于托尼·羅賓斯而言，我認(rèn)為他的時代來了又走了,，因此你必許物色新的人選,。”科普蘭說,。“我的確認(rèn)為詹姆斯是今年的年度人物,，而且很有可能在未來多年里叱風(fēng)云,，他距離這個目標(biāo)真的很近、很近,?！?/p> ????如果你不認(rèn)識詹姆斯·雷，那就讓我問你一個問題,，請你如實(shí)回答,。你閱讀這本雜志是因?yàn)槟阈蕾p它對商業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威報道,、流暢的文筆及優(yōu)美的圖片嗎？還是因?yàn)槟銓︶尫拍愕恼鎸?shí)潛力以及掌握成功的秘訣感興趣,，因?yàn)槟阆胫缊蟮乐械哪切└挥械娜耸侨绾蔚玫剿麄兪种械囊磺械?？如果是后者，那么你,，我的朋友,，可能剛剛翻開了你一生中閱讀過的最重要的一頁。（在雷的世界里,，待上幾天就能受到影響,。） ????如果你已經(jīng)知道雷，那可能是通過他在《秘訣》（The Secret）中的露面了解到的,。那部作品宣揚(yáng)正面思考的好處,，銷量很大，2006 年以來,，已賣出了 1,000 多萬冊圖書和 DVD,，但學(xué)術(shù)界和媒體評論家卻對這種現(xiàn)象提出了廣泛批評，稱之為新世紀(jì)的胡說八道,。 ????關(guān)于雷的有趣的一點(diǎn)是,，按照他自己的定義，他也許“富有”,，但并不是非?！坝绣X”。從上世紀(jì) 90 年代初開始,，他一直在舉辦研討會,，并且開展自助出版活動，成果喜憂參半,。與其他出現(xiàn)在“秘訣”里的所謂權(quán)威人士一樣,，雷并未從中獲得報酬 [組織這一活動的精明的澳大利亞制片人朗達(dá)·拜恩（Rhonda Byrne）拿走了其中的好處]。不過,，當(dāng)雷看到它時,，他知道這是一段善緣。除了圖書交易外,，他還出現(xiàn)在奧普拉（Oprah）的節(jié)目里,，做過《拉里·金直播節(jié)目》（Larry King Live），甚至當(dāng)過美國小姐選拔賽的評委,。拉里·金在 William Morris 公司的經(jīng)紀(jì)人與雷簽了合同,，并且正設(shè)法為他安排一個他自己主持的白天播出的電視節(jié)目。談到雷的著作的前景時，《出版人周刊》（Publishers Weekly）的編輯莎拉·尼爾森（Sara Nelson）說：“在‘秘訣’中露面,，讓他們大多數(shù)人更有身份了,。” ????實(shí)際上,，當(dāng)我在貝弗利山的 Polo Lounge 餐廳與雷共進(jìn)午餐時,，這家餐館的經(jīng)理，身材高大,、略帶神秘的桑德羅·科波拉（Sandro Coppola）走過來做自我介紹,。科波拉解釋說,，一年前他失業(yè)了,，而且?guī)缀跗飘a(chǎn)，是雷主講的“秘訣”改變了他的生活,。雷向他表示祝賀,，并且說這種事情經(jīng)常發(fā)生。 ????《和諧財富》一書的出版,，是雷進(jìn)軍自我完善行業(yè)高層的嘗試,，據(jù)研究機(jī)構(gòu) Marketdata 統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)一年的營業(yè)額超過 70 億美元,。（這個數(shù)字包括了勵志演講者,、商業(yè)電視節(jié)目、圖書和私人導(dǎo)師,，但不包括減肥項(xiàng)目,。）這一市場建立在諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）和戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）等勵志偉人流傳下來的有 100 年悠久歷史的遺產(chǎn)之上，而媒體時代的現(xiàn)代化工具則擴(kuò)大了這個市場,。讓我們正視這一切吧：我們的社會正在尋求答案,，至少是在尋找充滿活力的愉快交談。人們加班加點(diǎn)努力工作,，媒體中充斥對艱難時代以及生活奢靡的名人的模糊描述,。“從某種程度上看,，我們所有人都在這個世界里迷失了方向,，從而削弱了我們與生俱來的興趣、活力和激情,?！绷_切斯特大學(xué)（University of Rochester）人類激勵項(xiàng)目主管、心理學(xué)教授愛德華·德西（Edward Deci）如是說,。 ????雷及其同伴的核心活動還是遵循了最傳統(tǒng)的做法：他們?nèi)ジ鱾€鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)表講演─大部分是免費(fèi)的，為的是讓人們簽約參加“和諧財富”這樣的周末活動─或者參加為貿(mào)易展、社區(qū)小組和公司靜修舉辦的巡回演講,。 ????與音樂行業(yè)一樣,，自我完善領(lǐng)域幾乎沒有大品牌─而且像 U2 樂隊(duì)或保羅·麥卡特尼（Paul McCartney）一樣，他們存在的時間并不長,。實(shí)際上,，Marketdata 預(yù)計(jì)，在由數(shù)千名勵志和激勵演講人組成的圈子里,，年收入超過 100 萬美元的大約只有 20 人,。至于競爭慘烈的勵志領(lǐng)域，能夠真正出人頭地的只有 4 個人：托尼·羅賓斯,、史蒂芬·柯維（Stephen Covey）,、金克拉（Zig Ziglar）和迪帕克·喬布拉（Deepak Chopra）。[第五位巨人彼得·洛（Peter Lowe）與妻子塔瑪拉（Tamara）管理一家名為 Get Motivated! 的巡回演出機(jī)構(gòu),，該機(jī)構(gòu)包裝講演人的方式與樂隊(duì)在音樂節(jié)上的演出非常相似,。] 雷追求的是處在這些巨人中間的細(xì)分市場，也就是說,，充當(dāng)專業(yè)發(fā)展與個人激勵之間的橋梁,，這兩個領(lǐng)域過去的業(yè)務(wù)一直都是相互獨(dú)立的。 ????雷式和諧的關(guān)鍵,，是他所謂的幸福五大要素：金融,、人際（他所說的“關(guān)系”）、精神,、智力和體力,。為了完善他的課程，他周游世界,，拜見各色各樣的神秘主義者和佛學(xué)宗師,。他說，對于領(lǐng)導(dǎo)理論,、雪莉·麥克雷恩（Shirley MacLaine）的沉思錄和量子物理,，他樣樣精通。我不確定史蒂芬·霍金（Stephen Hawking）會怎樣看待雷,，雷曾就讀于塔爾薩?？茖W(xué)院（Tulsa Junior College），他在書中這樣寫道：“你的身體與寶馬汽車的唯一區(qū)別是振動頻率”,，“你一生中吸引資金的能力是你用外在形式表現(xiàn)你的神威的反映,。”在他的研討會的某個環(huán)節(jié),，他提出,，只要抓住滾石樂隊(duì)（Rolling Stones）的 CD,，就會在你的體內(nèi)產(chǎn)生負(fù)能量，而甲殼蟲樂隊(duì)（Beatles）CD 的效果恰好相反,?！氨M管很難用科學(xué)研究來論證，但靈性與科學(xué)是同一回事,?！崩子盟侨岷偷目谝舾嬖V我?！拔沂切碌闹髁?，而且事實(shí)勝于雄辯。我一直在實(shí)踐我所教的內(nèi)容并且身體力行,，你無法推翻這些結(jié)果,。” ????雷的研討會上最受歡迎的一個環(huán)節(jié)是“向詹姆斯隨便發(fā)問”,。除非是非?；恼Q的想法，否則他可以就所有問題提供建議,，其中大部分屬于常識性的問題,，如更健康的飲食、列清單,、堅(jiān)持到底等,。在阿靈頓，觀眾席上的某些人似乎不太走運(yùn),。但無論怎樣,，許多人看上去還是在事業(yè)上取得了成功，他們希望自己的事業(yè)更上層樓,。坐在我旁邊的一對夫婦─凱文·朗（Kevin Long）和埃米·朗（Amy Long）─就屬于這類人,。朗夫婦今年都已 36 歲，他們 13 年前結(jié)婚,，有 3 個兒子,。凱文在一家技術(shù)公司任創(chuàng)意總監(jiān)，埃米是注冊護(hù)士,，她推銷自己的發(fā)明─Secure2Me,，這是一種安裝在嬰兒車上、使用方便的嬰兒毯,。 ????埃米和凱文后來都對我說,，他們對雷表示懷疑，但他克服自我懷疑的技巧卻給他們留下了深刻印象,。雷把人們的自我懷疑稱為“限制性信念”,。幾周之后,，埃米給我發(fā)來電子郵件，她說雷的方法已經(jīng)讓她的生意有所改觀,，她甚至還接到 CNBC 的邀請,，在電視上談?wù)勥@個話題,。實(shí)際上,，這個周末有一個粗獷而又極富感情的環(huán)節(jié)，那就是看與會人員跟擴(kuò)音器中傳出的《洛奇》（Rocky）主題曲的節(jié)奏,，排隊(duì)用空手道劈斷一摞木板,。每個人都用黑色的水筆在這摞木板上草草寫下自己的限制性信念，如“對成功的恐懼”,、“我不聰明”,、“缺乏自律”、“能量”,、“媽媽”等,。 ????埃米說，如果說她有什么不滿意的地方,，那就是雷在第一天晚上 11 點(diǎn) 46 分開始的“煩人的”強(qiáng)買強(qiáng)賣行為,，他呼吁大家簽更多的合同。（最高級的項(xiàng)目就是所謂的“世界財富協(xié)會”,，支付 6 萬美元年費(fèi),，就可以在參加雷的各種活動時享受 VIP 會員待遇。）雷說,，他以前也曾聽到過此類抱怨,。“我是這樣看的：如果我相信某件事,，我就能滿懷激情地去推銷它,。”他說,?！耙坏┪抑牢夷軒椭悖⑶覟槟闾峁﹥r值,，那么我就認(rèn)為我有責(zé)任─而不是有機(jī)會─向你推銷它,。” ????雷說,，去年有 5,500 人付費(fèi)參加他的研討會,，有數(shù)千人免費(fèi)與他見面，或者參加付費(fèi)請他演講的活動,。出版社向他預(yù)付了 7 位數(shù)的稿酬,，他說他的收入在不斷增長,，2005 年是 100 萬美元，預(yù)計(jì)明年將達(dá)到 1,000 萬美元,。他的財務(wù)目標(biāo)─用他自己的話說是“煩心事”─是年收入 2,100 萬美元,，收入來源從著作、做電視節(jié)目,，到在網(wǎng)上普及銷售視頻等,。Marketdata 預(yù)計(jì)，2,100 萬美元的年收入可以讓他與金克拉齊名,，大約是羅賓斯 2005 年時的一半,。我想知道，在他和他的目標(biāo)之間的“限制性信念”又是什么呢,？“問得好,。”他沉默了片刻后說,?！拔腋铱隙ㄎ乙灿羞@樣的問題，但我還不清楚它們究竟是什么,?！?/p> ????雷輪廓分明的相貌讓他看上去像一名肥皂劇演員，自信得近乎傲慢,。與他面對面交談時,，每年有 200 多天在路上奔波的雷看上去似乎有些厭世。他很早就結(jié)婚又離婚,，現(xiàn)年 50 歲的雷很長時間以來一直過單身生活,，也沒有子女。他的父親哥頓（Gordon）住在圣迭戈郊區(qū),，離他住的地方不遠(yuǎn),。我給哥頓打電話，問他的兒子有什么娛樂活動,。哥頓說,，詹姆斯的生活像修道士，但是“也有許多女士希望與他共度時光”,。雷的養(yǎng)生法包括冥想,、鍛煉以及遠(yuǎn)離大眾喜聞樂見的消遣。他幾乎滴酒不沾,，不吃糖和含咖啡因的食物,，而且很少看電視。當(dāng)我問他對獲得奧斯卡獎的電影《陽光小美女》（Little Miss Sunshine,，其中有一位生活艱難的勵志演講人）有什么看法時,，他說根本沒聽說過那部影片,。正如雷最喜歡說的那樣，“凡人從來都不可能創(chuàng)造歷史,?！?/p> ????詹姆斯出生在火奴魯魯，長在塔爾薩,，他的父親在那兒做了幾年牧師,。如今哥頓·雷也有一份推銷 CD 的工作，這些 CD 的名字是“實(shí)現(xiàn)你人生理想的 6 個條件”（3 張 CD 售價 25.9 美元,，含運(yùn)費(fèi)）,。當(dāng)我向詹姆斯提及，他和他的父親身處同一個行業(yè)時,，他用略帶辯解的口氣說：“他喜歡這樣想，沒錯,。正如他喜歡說他不是這樣,，他是位講壇布道者?！崩渍f,，他在專科學(xué)院時很無聊,，渴望賺錢,。后來在 AT&T 公司做電話推銷，主要是在南方,，他在傳記里重講述了在 AT&T 商學(xué)院工作的十多年時光,，那是該大型電話公司的一個內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。長期在 AT&T 商學(xué)院擔(dān)任主管并且負(fù)責(zé)監(jiān)督課程設(shè)置的肯·拉季沃羅斯基（Ken Radziwaroski）說,，雷“非常不錯,，而且干勁十足”。（在我與拉季沃羅斯基聯(lián)系前,，他并不知道雷現(xiàn)在的職業(yè),。）雷是不是像他在自己的書中所寫的那樣，“每年都是它們那里產(chǎn)量最大的人,？”拉季沃羅斯基說回憶不起來了,。“在亞特蘭大地區(qū),，他很有可能是第一名,。”他說,。 ????雷在傳記里也說,，他與《高效率人士的 7 個習(xí)慣》（The 7 Habits of Highly Effective People）的作者史蒂芬·柯維共事了 4 年,。但是在談話中，雷澄清說,，其中有一段時間他是在 AT&T 講授柯維的課程,，后來他與柯維的公司簽訂了“為期兩年 ”的勞動合同?？戮S的發(fā)言人德布拉·倫德（Debra Lund）說,，公司里的人對雷沒有任何印象。 ????你也許認(rèn)為,，詹姆斯·雷是個愛吹牛的家伙或者是薩滿教教徒,，但你卻無法否認(rèn)他在講臺上的技巧。在阿靈頓每天 17 個小時的活動中，他引見了自己的志愿者“夢之隊(duì)”─他們都是已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生,，聲稱自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從發(fā)財致富到治好萊姆?。ㄗ畛醢l(fā)生于美國康涅狄格州萊姆鎮(zhèn)的一種傳染病─譯者注）等各種目標(biāo)。無論他是否與觀眾一道揮舞拳頭,，無論他是否在昏暗的燈光下和動情的音樂中平靜地講演，他的激情和同情心從未有絲毫減少,。兩位戴耳麥,、面色陰沉的保鏢站在講臺兩側(cè)，以防有人做出瘋狂的舉動,。 ????凌晨 1 點(diǎn) 16 分,，在當(dāng)晚的活動結(jié)束前，雷跳下講臺,，讓會議中心的所有人手拉手,，他帶領(lǐng)大家齊聲合唱埃爾頓·約翰（Elton John）的《生命輪回》（The Circle of Life）。他從后門離場,，一位保鏢給他打傘,，走入得克薩斯的雨夜。他乘坐租來的汽車穿過停車場來到喜來登酒店（Sheraton）,，小憩幾個小時,。由于大家已經(jīng)克服了限制性信念，因此這個周末的第二天將專門進(jìn)行雷所說的“未來吸引力”的活動,。在此期間,，大家要在腦海中想象出未來已經(jīng)達(dá)到和諧財富狀態(tài)的自己，并且與之交流,。在雷看來,，時間是種幻覺，而他已經(jīng)生活在另外一個地方，在那里他是新的超級大師,。正如他在書中所寫的：“當(dāng)你聆聽你的未來吸引力并且按照它的指引行動時,，會有 1 萬億名具有 1 萬億伏電能的戰(zhàn)士在說：‘你做到了?！?/p> ????你同意嗎,？ ????譯者：錢志清 相關(guān)稿件
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