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????作者：胡泳

????《孫子》對戰(zhàn)略運用的論述最集中地體現(xiàn)在第一篇《計》中,。“計”,，《說文解字》云：“計,，會也，算也?！庇嫃难?，從十，是會意字,，本義是“計算”,，“計議”、“謀劃”等皆為引申義,?！豆茏樱叻ā罚骸皠?cè)嵋病⑤p重也,、大小也、實虛也,、遠近也,、多少也，謂之計數(shù),?！辈懿僮ⅲ骸坝嬚撸x將,、量敵,、度地、料卒,、遠近,、險易，計于廟堂也”（《孫子注．計篇》）,。由此可知,，“計”乃“計算”的意思?！秾O子》英譯者格里菲斯也把“計”理解為“料想,、計劃或者是計算”。

????《計》篇中多次說到“五事七計”,、“校之以計”,、“將聽吾計”、“將不聽吾計”,、“計利以聽”等,，可見，通篇是講一種計算的模式,。那么,，用什么來算，又怎樣來算呢？這一篇說的“算”,，也叫“籌”或“策”,，是一種用竹木小棍或骨片削制而成的古代計算工具，一般直徑一分,，長六寸,。“算”本來是古代數(shù)學(xué)上的計算工具,，后來引入到了軍事領(lǐng)域,，用以直觀地演示敵我各項因素的優(yōu)劣。司馬遷說,，張良是劉邦的“畫策臣”,，他就是用這種小棍為劉邦計算。古代所謂“定計”,、“運籌”,、“決策”，都是指出兵前的預(yù)測決策過程,。

????《計》篇的主題是廟算,。“廟”是廟堂,，《九地》篇叫“廊廟”,，是國君議事的地方。原文講得很清楚,，廟算是在“戰(zhàn)”之前,，這就是“先計而后戰(zhàn)”。古人云：“用兵之道,，以計為首,。”計,，本身就是權(quán)謀,，就是“以正治國，以奇用兵”的體現(xiàn),。力求以計謀勝敵,，“以巧成事”，是中國軍事思想的傳統(tǒng)之一,。這一點在孫子兵法中得到卓越的體現(xiàn),。孫子主張“上兵伐謀”，就是力求用計謀勝敵,。整個孫子兵法,，就是一部計謀大全,。

????計，可以分為定計與用計,。定計,，指戰(zhàn)前就要進行周密的運籌，做出正確的戰(zhàn)略決策和作戰(zhàn)計劃,，做到未戰(zhàn)先算,，謀定舉兵。也就是說,，為了取得全面的勝利,，必先做出周全的決策。孫子這種決策領(lǐng)先,、“以全策爭全勝”的思想,，對企業(yè)管理是非常適用的。企業(yè)的成敗首先決定于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略決策的正誤,。在這個問題上,，正反兩面的經(jīng)驗教訓(xùn)都極為深刻。

????用計,，即出兵之后,，發(fā)揮計算的優(yōu)勢,，在戰(zhàn)場上隨機應(yīng)變,。善于用兵者，必會用計,。同樣,，善經(jīng)營者，其計亦奇,。定計只是“知勝”,，還不是真正的勝利。真正的勝利,，還要到戰(zhàn)場上,，“首先是投入戰(zhàn)斗，然后才見分曉,?！边@是拿破侖的名言。

????從知勝到制勝,，存在一個巨大的不同,。定計有確定性，用計沒有確定性,。這里可以看出習(xí)兵法的一個深刻悖論,。廟算結(jié)果,，固然是常數(shù)，但用計卻無成法,，一切全靠臨場發(fā)揮,，隨機應(yīng)變。隨機應(yīng)變的東西,，怎能事先傳授呢,？所以毛澤東說，一上戰(zhàn)場,，兵法就全都忘了,。李零教授說，“軍事,，凡是可以講可以學(xué)的東西,，都是紙上談兵；真正管用的東西,，又沒法講沒法學(xué),。”

????紙上談兵的典型當(dāng)然是趙括,。趙括,，趙國名將趙奢之子，受其父影響,，從小喜談軍事,，和父親辯論兵法，還時常勝利,。不過,，趙奢對兒子的評價不佳，認為兵事兇險,，而兒子把打仗看作游戲一般,，假若趙國用了他，一定會給趙國帶來毀滅性的打擊,。趙奢死后,，趙括之母也勸趙王千萬不要讓她兒子當(dāng)將軍，趙國的另一位大將廉頗也說,，趙括“徒能讀其父書傳,，不知合變”。趙王不聽勸,，用趙括為主將,，結(jié)果秦敗趙于長平。

????其實,，趙括打仗,，誤不在書而在用,。可見,，書是書,，用是用，故中國有古語云：“享高年者不服丸散,，為大將者不讀兵書,。”克勞塞維茨也有同樣的見解,，他說：“那些在規(guī)律的紙堆中爬行的軍人們很可憐,，因為這些規(guī)律對于天才不僅是不夠好，而且也是天才所可以忽視或嘲笑的,?！薄秾O子》為兵書之祖，但它特別看中變幻莫測,、流動不居的東西,，主張戰(zhàn)法經(jīng)常變化，計謀不斷更新,，“踐墨隨敵,，以決戰(zhàn)事”。對不同的敵人要采取不同的對策,，決不可千篇一律：對貪利的敵人,，“利而誘之”；對驕傲的敵人,，則卑詞示弱,，使它麻痹松懈,。敵我雙方兵力對比不同,，作戰(zhàn)方法也要變化：“守則不足，攻則有余”,；優(yōu)勢的大小不等,，打法也不一樣：“十則圍之，五則攻之,，倍則分之……”

????孫子所說的“踐墨隨敵”,，包含深刻的辯證法，“踐墨”之“踐”是踐履,、遵循,、執(zhí)行之意，“墨”為繩墨,，引伸為規(guī)律,、規(guī)則,、法度、計劃之意,。打仗沒有計劃,、不遵循規(guī)律是不行的，但戰(zhàn)場形勢千變?nèi)f化,，指揮員不能死守原則,，而必須善于根據(jù)形勢靈活應(yīng)變。無“墨”可踐,，就會打亂仗,；但只知“踐墨”，不知“隨敵”,，就是打呆仗,。亂仗和呆仗都不可取。只有既“踐墨”又“隨敵”,，才可能使自己立于不敗之地,。孫子提出的這一作戰(zhàn)指導(dǎo)原則，體現(xiàn)了計劃性和靈活性高度統(tǒng)一的思想,，至今仍具有指導(dǎo)意義,。

????大軍事家曹操為《孫子》作注，說：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣,，孫武所深矣,。”他對《孫子》既有精深的理解,，又有創(chuàng)造性的發(fā)揮,。在高度概括了孫子的“五事七計”之后，曹操提出了自己的見解,，“將知其變即勝也”,，只有精通變化才能取得勝利。這是真正讀懂了《孫子》,。