一體化定義了拜耳全球的新標準─訪拜耳集團大中華區(qū)總裁柯尼希
????年前,，拜耳材料科技集團希望以一種全新的商業(yè)理念來經營業(yè)務,，繞過進出口的環(huán)節(jié),，通過一體化的協(xié)同生產方式，在最短的時間內為客戶提供產品,，并且按照客戶的訂單要求生產。這種模式減少了原材料供應商大量庫存和客戶交貨延遲的風險,。
????貼近客戶,，本地化生產，供應商合作伙伴,，對很多公司都不陌生,，但是拜耳卻將其整合在一起，并且投資 18 億歐元,，創(chuàng)新性地在上海漕涇實踐了一體化基地生產模式,。“通過協(xié)作生產,，可以使每個生產單位集中于核心業(yè)務并且充分利用公共資源,，比建立獨產的工廠更具優(yōu)勢?！卑荻瘓F大中華區(qū)總裁柯尼希（Michael Koenig）說,。自從 2002 年就任上海一體化基地總經理以來，柯尼希見證了這一世界級生產基地在中國的發(fā)展歷程,，實踐了公司如何利用一體化基地,，重塑供應商、制造商和消費者之間的價值,。 ????這只是拜耳在中國發(fā)展的縮影,。過去三年間，拜耳大中華區(qū)在中國保持了 20% 的增速,，2007 年銷售收入達到 18 億歐元,，大中華區(qū)（中國大陸、香港和臺灣）成為拜耳亞洲最大的市場,。其中,，拜耳醫(yī)藥保健集團的銷售額達到 4 億歐元（2007 年），聚焦于研發(fā)和加速產品引進,，未來五年內將陸續(xù)向中國市場引入全球領先的產品,。作為大中華區(qū)最大的業(yè)務集團，拜耳材料科技集團的產品包括聚氨酯,、聚碳酸酯,、涂料等，廣泛應用于汽車,、電子和建筑等領域,。而拜耳作物科學集團秉持“綠色”農業(yè)的理念,，為中國農民提供先進的植物保持解決方案。 ????從 2007 年起,，柯尼希任拜耳集團大中華區(qū)總裁,，他希望帶領這家德國老牌創(chuàng)新公司比對手更有效地管理創(chuàng)新，建立更有效的組織結構,，讓“創(chuàng)新思維”成為員工,、管理層工作與創(chuàng)造價值的方法。與他 10 年前來到中國時相比,，這里已經發(fā)生了天翻地覆的變化,，拜耳在中國的業(yè)績也今非昔比，但鼓勵團隊并且積極地實現(xiàn)創(chuàng)新,，仍將是拜耳超越對手的關鍵所在,。就此，柯尼希最近接受了本刊的專訪,，以下是訪談摘錄,。 ????問：去年，拜耳在大中華區(qū)實現(xiàn)了 18 億歐元的銷售額,，與競爭對手相比,，拜耳的優(yōu)勢在哪里？ ????答：從全球來講,，拜耳以研發(fā)和創(chuàng)新作為公司發(fā)展的基石,，公司以創(chuàng)新聞名于世。拜耳的理念是“用創(chuàng)新科技使生活充滿活力”,，公司銷售的產品均來自拜耳強大的研發(fā)團隊,。 ????從中國來看，自從進入中國以來,，拜耳建立了管理架構,，培養(yǎng)了充滿活力的團隊，并且進行了德國以外最大的投資,，這些都表現(xiàn)了我們對中國的承諾,，而這也促進了拜耳在中國的持續(xù)成功。 ????去年,，拜耳在大中華區(qū)實現(xiàn)了 18 億歐元的銷售額,。在規(guī)模之外，我們的目標是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，并且比其他地區(qū)增長更快,。中國正成為全球價值鏈中重要的一環(huán)，（我們）不僅向中國市場，還為其他地區(qū)市場提供產品和服務,。此外,，在研發(fā)方面，我們不僅滿足本地市場的需求,，同時滿足其他地區(qū)的市場需求,。我們不僅在中國發(fā)展拜耳的業(yè)務，同時也致力于拜耳（全球）的發(fā)展,。 ????問：拜耳在中國的業(yè)務涉及材料科技,、醫(yī)療保健和作物科學，如何不斷提升它們的業(yè)績,？ ????答：醫(yī)療保健是令人興奮的業(yè)務，拜耳與政府合作,，不斷提升中國醫(yī)藥保健水平,。我們引入產品來改善中國人的生活質量和健康水平,，并將先進的治療方法和設施帶入中國。未來五年內，我們將有 20 種新產品面市,。 ????材料科技方面，我們在上海漕涇建立了上海一體化基地（BISS）項目,，到 2012 年總投資將達到 18 億歐元,，聚氨酯涂料原材料、聚碳酸酯和聚氨酯原材料的生產是基地的三大主體項目,。 ????值得注意的是,，我們在上海建立了聚合物研發(fā)中心，利用專家資源幫助客戶找到解決方案,，開發(fā)新產品,。我們將不斷提升研發(fā)中心的水平，不僅針對中國市場,，而且為亞大地區(qū)客戶提供支持,。我們將繼續(xù)在這方面增加投資。 ????談到作物科學,，拜耳在杭州建立了生產基地,，以提升生產能力，不僅要滿足中國市場,，同時也滿足亞洲市場,。在未來三到五年內，我們將持續(xù)地向客戶推出新產品,。此外,，中國政府倡導環(huán)境保護，農業(yè)可持續(xù)發(fā)展，增加農田產出,，以應對食品價格上升,，而拜耳的產品致力于環(huán)境友好，更加安全,，增加產量,，這些都與政府的政策一脈相承。 ????問：您去年剛剛就任中國區(qū)總裁,，您任期內的目標是什么,？有哪些規(guī)劃？ ????答：首先,，當我被任命為中國區(qū)總裁時,，我認為將一家表現(xiàn)優(yōu)秀的公司發(fā)展成為卓越的公司，的確是一項挑戰(zhàn),。目前最重要的任務,，是使成功可以繼續(xù)，使龐大的公司業(yè)績高速增長,。在過去三年間,，拜耳維持 20% 的增長，未來仍將繼續(xù),。我現(xiàn)在花許多時間,，發(fā)展本地的組織架構，打造強有力的管理團隊,。我相信,，憑借優(yōu)秀的團隊、卓越的流程和結構,，以及不斷激勵團隊創(chuàng)造價值,，我們在中國將持續(xù)成功。 ????問：您見證了拜耳一體化基地的發(fā)展,，這個基地到底給拜耳材料科技帶來了哪些獨特的價值,？ ????答：首先，這里是拜耳在全球配備先進設備和領先科技的生產基地,，也是拜耳在海外最大的生產基地之一,。這并不是伴隨業(yè)務的發(fā)展而形成的一體化基地,，而是在最初設計時,，拜耳就將其設計成為“一體化”的模式。這意味各種產品之間協(xié)作化的生產,，它遠遠優(yōu)于其他生產模式,，使得上下游產業(yè)鏈之間、供應商之間更加有效率。無論從科技,、一體化模式還是組織架構之間看,，漕涇都可以成為一個示范項目，而且部分生產項目已經定義了拜耳（全球）的新標準,。 ????問：目前項目的進展如何,？ ????答：我們已經完成了聚碳酸酯一期的工程，進入到第二階段聚碳酸酯的建設中,。同時，聚氨酯原材料 TDI 的世界級工廠預計將在 2010 年投入運營,，拜耳一體化基地將成為拜耳在中國和亞太地區(qū)生產的堅強后盾。 ????問：為什么會選擇在上海,？其他地區(qū)考慮過嗎,？ ????答：首先,，公司進行如此大規(guī)模的投資,，當然在決定之前做過細致的研究。最重要的依據(jù)是離客戶和市場接近,。在我看來,，中國是顯而易見的選擇，即使在十年前,，做出這個決策也并無不妥，因為中國是亞太地區(qū)材料科技的最大市場,，占據(jù)主導地位,。目前，中國已經成為聚碳酸酯重要的市場,，這個決策是非常正確的,。 ????如果從地點的選擇來看，如此大規(guī)模生產能力的投資,，需要完善的基礎設施,、優(yōu)良的公共道路以及海運出口。我們需要進口原材料,，需要專業(yè)的人才從事運營,，而上海具備上述因素。同時，我們與上海的伙伴及當?shù)卣芯o密的合作,。 ????問：人民幣升值,，勞動力成本上升，有沒有影響到一體化基地的投資預算,？ ????答：我們有成功的投資歷史,，對中國一體化項目的投資有信心。談到人民幣升值,，這個基地主要面對中國市場,，本地生產和本地銷售，不會對公司的業(yè)績產生主要的影響,。當然,，出口業(yè)務會有影響，但這并不是主要的,。 ????勞動力成本上升,，是我們考慮的因素，但是相比其他國家,，中國的員工仍然有競爭力,。這要從兩方面來看，一方面導致了成本上升,，但另一方面,，人們的生活水平提高了，消費增加了,，最終會增加產品銷售量,。 ????問：這種生產模式對原有的產業(yè)鏈產生了哪些影響？ ????答：從材料科學的產業(yè)發(fā)展來看,，我認為必須接近市場,。在市場很小的時候，進口產品是可以的,，但這不是可持續(xù)的,。因此，我們的戰(zhàn)略要跟隨中國市場的成長,，當中國市場達到一定規(guī)模之后,，就需要有本地的生產，而不能依賴進口,。 ????從供應商的角度看,，并不是所有的供應商都在生產基地中，大的供應商駐扎于此,，提高了我們的效率,。此外,，我們也進口部分原材料。 ????問：一體化基地會帶給客戶哪些價值,？ ????答：最大的價值是節(jié)省時間,，客戶不需要等待運輸原材料。強大的一體化架構,，可以給客戶提供更豐富的產品經驗,，幫助他們更好地了解產品的功能。我們的產品有很好的適用性,，基于此,，客戶能夠更快地開發(fā)他們的產品，創(chuàng)造他們的價值,。過去,，某些產品從歐洲運輸?shù)缴虾＃赡苄枰闹軙r間,，而一些產品或者一些地區(qū)可能還需要更長的時間,。 ????問：在一體化基地建立之后，你們的組織結構會有哪些調整,？ ????答：目前,，在一體化基地中，有許多項目在開展,。一家公司的成功,，在于不斷調整結構來順應環(huán)境的變化，這也是我們努力的方向,。我們的調整，都是順應市場的變化進行的,。 ????問：在生產基地建設的過程上,，您有哪些管理經驗和體會？ ????答：自從 1999 年來到中國,，我一直致力于客戶方面及其他協(xié)調工作,。與政府和其他合作伙伴打交道，了解文化差異是重要的,。此外,，中國正在經歷巨大的變化，不論是上?；蛘弑本┑挠布O施,，還是軟的實力，以及人們的工作方式和機構的功能方面,，中國都有明顯的變化,，令我印象深刻,。 ????拜耳公司（Bayer） ????總部：德國勒沃庫森 ????收入：324 億歐元 ????業(yè)務：自 1863 年成立至今，拜耳已成為世界上最大的多元化國際性化工及醫(yī)藥集團之一,。拜耳集團旗下?lián)碛嗅t(yī)藥保健,、材料科技和作物科學三大業(yè)務子集團，以及技術服務,、商業(yè)服務和工業(yè)服務等三大服務子集團,，產品種類超過 1 萬種，2007 年銷售額為 324 億歐元,。截至 2007 年,，拜耳在全球五大洲設有約 329 家公司，員工人數(shù)約 106,200 人,。 ????網址：www.bayer.com ????拜耳子集團業(yè)務穩(wěn)步增長 ????拜耳醫(yī)藥保健 是全球最大的藥物,、診斷設備及用于人類和動物疾病的其他產品的供應商之一，業(yè)務涵蓋了制藥,、保健消費品,、糖尿病保健、動物保健等四個方向,。 ????拜耳材料科技 是無數(shù)日常生活領域所使用的新型高性能聚合物的主要生產商,，為眾多行業(yè)（包括汽車、電子設備,、建筑,、信息技術、體育運動和娛樂等）的客戶提供優(yōu)質服務,。 ????拜耳作物科學 是作物保護,、種子、生物科技和非農業(yè)蟲害防治領域領先的創(chuàng)新公司,，是全球農業(yè)市場第二大供應商,。 相關稿件
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