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????特約作者：Torsten Stocker, Bruce Liu

????私人股權(quán)基金（PE）近年來(lái)引人矚目,，不免也招來(lái)物議,。批評(píng)者認(rèn)為它不過(guò)是利用金融戲法，并使被收購(gòu)企業(yè)背負(fù)巨額債務(wù)而風(fēng)險(xiǎn)倍增,。這樣的情況確實(shí)存在,，但不可否認(rèn)的是，更多的 PE 的的確確通過(guò)讓所投資的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)巨大增值而證明了自身的價(jià)值,。比如新橋資本,，它通過(guò)積極參與深圳發(fā)展銀行的戰(zhàn)略制定、流程再造和結(jié)構(gòu)重組,，使其業(yè)績(jī)顯著提升,。再如弘毅投資以先聲藥業(yè)和中國(guó)玻璃為平臺(tái)，為促進(jìn)國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)和玻璃行業(yè)的整合做出了有益的嘗試,。

????對(duì) PE 來(lái)說(shuō),，時(shí)間確是金錢。一般來(lái)說(shuō),，他們只有 3~5 年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值,，這就需要它們能夠?qū)λ召?gòu)的企業(yè)迅速進(jìn)行提升。而且,，如果他們希望以數(shù)倍價(jià)錢出手的話,，還需要確保所創(chuàng)造的價(jià)值在公司轉(zhuǎn)手之后具有可持續(xù)性。

????對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō),，向 PE 吸取經(jīng)驗(yàn),，了解它們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)各種行之有效的方法來(lái)迅速做大做強(qiáng)企業(yè)，是非常有幫助的,。這不僅適用于如何進(jìn)行收買并購(gòu),，也包括如何提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位,，為股東創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值。

????PE 的“提升秘技”

????在投資前,，PE 投資者往往就開(kāi)始研究要收購(gòu)的目標(biāo)公司在哪些方面可以提高績(jī)效,。在盡職調(diào)查過(guò)程中，他們就已經(jīng)大致制定一個(gè)快速提升計(jì)劃,。這意味在結(jié)束收購(gòu)交易的那一刻，他們就開(kāi)始手實(shí)施這個(gè)務(wù)實(shí)的“百日計(jì)劃”,。這份計(jì)劃確定了在哪些方面改善績(jī)效以及如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，哪里是創(chuàng)造價(jià)值的核心所在。

????PE 公司可以自己親力親為,，也可以在管理咨詢顧問(wèn)的配合下實(shí)施“百日計(jì)劃”,。第一步往往是闡明公司的遠(yuǎn)景和總體戰(zhàn)略方向，使目標(biāo)具體化,，并促進(jìn)上下共識(shí),。這種做法不是務(wù)虛空談，而是以此作為驅(qū)動(dòng)變革的切實(shí)有效工具,。

????在確立了明確的方向后,，PE 開(kāi)始確定能夠增加價(jià)值的措施，并對(duì)其優(yōu)先性進(jìn)行排序,。這些措施可能包括確定和激活新的市場(chǎng)細(xì)分群體,、改變定價(jià)體系以提高利潤(rùn)、制定海外擴(kuò)張戰(zhàn)略,、優(yōu)化成本,、改造主要業(yè)務(wù)流程等。這些措施所具有的一個(gè)共同特點(diǎn)是,，它們既要?jiǎng)?chuàng)造持續(xù)價(jià)值,，又必須能夠短期見(jiàn)效。通常,，由公司管理人員和外部咨詢顧問(wèn)組成專門小組對(duì)具體的機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估,，確定下一步措施，然后制定縝密的計(jì)劃并予以執(zhí)行,。公司多會(huì)就此立項(xiàng)或成立專門的部門,，確保各項(xiàng)措施能夠協(xié)調(diào)有力地執(zhí)行。

????這些措施所帶來(lái)的最直接后果,，就是需要按照公司的遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略措施對(duì)組織進(jìn)行調(diào)整,。雖然在這個(gè)階段可能要引入更有效的公司管治模式，但最主要的還是確定公司的總體目標(biāo),，以及有關(guān)各項(xiàng)措施的具體目標(biāo),。因此,，往往會(huì)需要一整套對(duì)個(gè)人和公司的績(jī)效衡量指標(biāo)，而且要與激勵(lì)機(jī)制相掛鉤,。比如,，在公司的定價(jià)政策調(diào)整的同時(shí)，可能也需要改變銷售人員的提成政策,，從而激勵(lì)他們對(duì)公司新政策給予有力配合,。

????變革的過(guò)程不僅包括為現(xiàn)有員工設(shè)立激勵(lì)措施，也包括引入新人才,。私人股權(quán)基金投資者所擁有的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì),，就是通過(guò)其全球網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)行業(yè)其他公司的投資，能夠更好地接觸和引入各層級(jí)的人才,，包括董事會(huì)成員,、C 字頭的高管、技術(shù)專家及專業(yè)的營(yíng)銷人員,。這些外來(lái)人員通常會(huì)帶來(lái)新鮮的視角和深入的行業(yè)或技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，并為日后結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作帶來(lái)潛在機(jī)遇。

????雖然并非所有的變革措施都會(huì)在“百日計(jì)劃”內(nèi)完成,，但它們會(huì)給企業(yè)帶來(lái)明顯的進(jìn)步,，產(chǎn)生能夠刺激其發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

????用投資者的眼光看待企業(yè)

????外部投資者通常是變革的催化劑,。不過(guò),，有膽識(shí)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始用與私人股權(quán)基金公司相似的方法來(lái)尋求價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。這些企業(yè)以私人股權(quán)基金公司在進(jìn)行投資時(shí)所采用的視角來(lái)看待自己的業(yè)務(wù),，并通過(guò)管理咨詢公司對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)地位和績(jī)效進(jìn)行客觀診斷,，然后制定變革方案并加以實(shí)施。他們?cè)敢鈱W(xué)習(xí) PE 的“提升秘技”,，并制定適合自己的強(qiáng)身術(shù),，從而變得更為強(qiáng)大，更好地準(zhǔn)備迎接未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。