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????作者：袁舟

????說起奧運會的商業(yè)模式,，不能不先談美國企業(yè)家彼得?尤伯羅斯（Peter Ueberroth）,，是他在 1984 年洛杉磯奧運會上改變了奧運會賠錢的歷史，開創(chuàng)了奧運會商業(yè)經(jīng)營模式,。

????尤伯羅斯 1937 年出生在美國伊利諾伊州,。雖然他母親在他四歲時就過世，但干推銷員工作的父親注意培養(yǎng)他好學上進的品行,。尤伯羅斯靠打工在加州讀完了高中和圣何塞州立大學商學院,。盡管當時為了支持學業(yè)，每周要工作 30~40 小時,，但尤伯羅斯仍熱衷體育活動,，還差一點被選進了美國奧運水球隊。

????大學畢業(yè)后,，尤伯羅斯到夏威夷為一家小航空公司打工,。兩年后，他已成為該公司的大股東,，之后回到加州創(chuàng)辦了航空和酒店旅游服務(wù)代理公司,。很快，公司開始涉足酒店經(jīng)營,，成為美國第二大旅游服務(wù)代理公司,。尤伯羅斯 30 多歲時就成了百萬富翁,，1978 年他的公司的銷售額達到 3 億美元。平時,，尤伯羅斯給人嚴于律己的印象,，是一個顧家的好男人，而且善于用人,，不分性別和年資,。

????1978 年洛杉磯得到了舉辦第 23 屆夏季奧運會的舉辦權(quán)。但是,，市,、州和聯(lián)邦政府均聲稱，不會把公眾的錢花在辦奧運會上,。此前,，幾乎所有的國家都不愿意辦奧運會。當時奧運會政治色彩較濃,，辦奧運就意味賠錢,。經(jīng)過一番角逐，尤伯羅斯從幾百個經(jīng)理人中脫穎而出,，成為洛杉磯奧組委主席,。為辦奧運，尤伯羅斯以 1,000 萬美元的價格出售了自己的公司,。奧委會給他開的工資只有 10 萬美元多一點,，比他原來的收入減少了 70%。而他甚至放棄了工資,，成為一個志愿者,，高姿態(tài)地開始改革奧運會經(jīng)營模式。

????尤伯羅斯的奧運會經(jīng)營理念,，可以簡單地總結(jié)為廣開財源并節(jié)約開支,。

????在廣開財源方面，他實行奧運會電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標,，美國廣播公司以 2.25 億美元奪標,。其次，提高商家贊助費門檻,，但為贊助商提供更大廣告效應(yīng)回報,，從而將它們從過去的數(shù)百家減少到 30 家。尤伯羅斯親自出馬推銷,。連傳播奧運理念的圣火傳遞也能賺錢,，只要愿意出錢，所有的美國人都可以跑上一程,，價格為每英里 3,000 美元,。為減少人力成本,，尤伯羅斯大幅增加了志愿者的人數(shù)，達到了 4 萬人,，其中不乏專業(yè)人才,。洛杉磯奧運會也不建新的奧運村，而是讓運動員住在大學宿舍里,。

????洛杉磯奧運會最終盈利 2.25 億美元,，尤伯羅斯也成了奧運會救星和美國英雄。有人甚至建議他去競選美國總統(tǒng),。洛杉磯奧運會的商業(yè)成功,，加上舉辦奧運會的特殊政治意義，使得日后國際上重新涌動起申辦奧運會的熱潮,。

????有些文章稱尤伯羅斯是“小公司老板辦大奧運”,。這樣說有戲劇效果，但尤伯羅斯表現(xiàn)出來的創(chuàng)新企業(yè)家的精神和才能是多數(shù)小老板們不能企及的,，值得他們學習。首先,，小公司老板可能一生中只獲利數(shù)百萬美元,，但尤伯羅斯在短時間里就創(chuàng)造了億萬美元的財富；第二,，尤伯羅斯賣掉了自己的生意,，自負盈虧辦洛杉磯奧運會，面對巨大的風險,；第三,，尤伯羅斯開創(chuàng)了新型的奧運會商業(yè)模式，在為用戶創(chuàng)造更多價值的基礎(chǔ)上取得了巨大的商業(yè)成功,。

????當今商學院講授的成功商業(yè)模式的基本要素,，多可以在尤伯羅斯的奧運會商業(yè)經(jīng)營中看到。在面臨如何發(fā)揮奧運會商業(yè)優(yōu)勢,、如何選擇最佳的策略和價格為不同用戶創(chuàng)造價值等問題時,，尤伯羅斯都有比較好的答案。

????例如,，奧運會為贊助商提供的最大價值就是廣告促銷效應(yīng),。因此，洛杉磯奧運會在招商時,，規(guī)定每個行業(yè)的正式贊助商只有一家,，底價 400 萬美元。雖然贊助奧運會的門檻比從前提高了,，但因為正式贊助商具有行業(yè)的排他性,，花錢能產(chǎn)生更好的廣告效果,，因此大公司之間展開了激烈競爭，可口可樂,、富士等公司最后分別以 1,260 萬美元和 700 萬美元入選,。又如，門票銷售實行價格差異化,，造成供應(yīng)稀缺的市場心理,，鼓勵觀眾踴躍購買。

????但是,，尤伯羅斯的奧運會經(jīng)營模式也并非十全十美,。首先，洛杉磯奧運會因其唯利是圖的傾向而被西方一些人稱為“資本主義的奧運會”,。圣火傳遞也能賺錢,，就成了把柄之一。又如,，不造或少造新場館的節(jié)省開支做法,，對于那些沒有現(xiàn)成高標準體育設(shè)施的城市來說也不現(xiàn)實。以后美國的亞特蘭大奧運會和鹽湖城冬奧會就考慮到本地的經(jīng)濟和政治需求,，沒有照搬洛杉磯模式,。

????現(xiàn)在，奧運會的商業(yè)模式在洛杉磯框架上有了較大的發(fā)展和提高,。在防范過度商業(yè)化的同時,，奧運營銷更系統(tǒng)化、規(guī)范化,，排他性更強,。結(jié)果是奧運會收入提高，來源更加多樣化,，也更加注重保護贊助商家的利益,。由于網(wǎng)絡(luò)和移動通訊的出現(xiàn)和普及，奧運會的商業(yè)經(jīng)營也面臨與時俱進和利用新科技開辟新的贏利模式,、為用戶提供更大價值的挑戰(zhàn),。

????更重要的是，對主辦城市和國家來說,，舉辦奧運會不僅是一項商業(yè)活動,，更是當?shù)氐纳鐣⒔?jīng)濟和環(huán)境保護發(fā)展遠景的一部分,，需要綜合考量其成本和效益,。奧運會的商業(yè)經(jīng)營模式也應(yīng)不斷得到改進。