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????作者：Jessi Hempel

????在 1967 年的經(jīng)典影片《畢業(yè)生》（The Graduate）里,，麥圭爾先生（Mr. McGuire）向年輕的本杰明?布拉多克（Benjamin Braddock）傳授的職業(yè)忠告就兩個(gè)字：塑料。如果他今天在紐約街頭遇到年輕的本杰明,，他很可能會(huì)傳授 6 個(gè)字：網(wǎng)絡(luò)廣告銷售,。紐約硅巷及以外地區(qū)銷售人員的短缺，引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn),、高獎(jiǎng)金和高工資,，而這一切是 1999 年硅谷工程師開創(chuàng)出高薪先河后從未有過的。

????為什么會(huì)涌現(xiàn)出如此巨大的需求,？首先,，盡管整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景尚不明朗，但網(wǎng)絡(luò)公司仍然大舉向紐約拓展其廣告運(yùn)營業(yè)務(wù),。最近,，谷歌公司（Google）宣布，公司計(jì)劃為其迅速發(fā)展的曼哈頓辦事處增加一個(gè)內(nèi)部的廣告業(yè)務(wù)部,，而美國在線公司 [AOL,，它和《財(cái)富》雜志一樣都隸屬于時(shí)代－華納公司（Time Warner）] 將于明年春天把公司總部從弗吉尼亞州的杜勒斯遷往紐約。與此同時(shí),，傳統(tǒng)媒體公司也在加強(qiáng)它們的數(shù)字業(yè)務(wù),。[哥倫比亞廣播公司（CBS）最近收購 Wallstrip.com 和 Last.fm 就是證據(jù)。]

????不過,，目前還有一個(gè)重大轉(zhuǎn)變─那就是 Web 2.0 真諦的顯現(xiàn),，即在網(wǎng)上掙錢靠的不是賣內(nèi)容或訂閱，而是廣告,。魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）對此深表贊同,。前不久他表示，他正在考慮停止《華爾街日報(bào)》（Wall Street Journal）的網(wǎng)上訂閱模式,。結(jié)果,，傳統(tǒng)媒體公司、大型網(wǎng)絡(luò)公司都開始向麥迪遜大街遷移，新興企業(yè)也不例外,。

????招聘一名銷售總監(jiān)“是我們遇到過的最大挑戰(zhàn)”,，視頻分享網(wǎng)站 Blip.tv 的聯(lián)合創(chuàng)始人迪娜?卡普蘭（Dina Kaplan）說。她表示,，她每天要花 6 個(gè)小時(shí)尋找合適的人選,。很快，她就要招到人了─她說,，“我們打算從一家電視網(wǎng)挖個(gè)人過來”─而且此人的薪水可能是她本人的兩倍,。

????卡普蘭仍然有可能遇到麻煩。獵頭公司說,，傳媒公司正在花大價(jià)錢挽留銷售人員,。技術(shù)高管調(diào)查公司巴洛集團(tuán)（Barlow Group）的托德?贊格里洛（Todd Zangrillo）說，在這些公司中,，薪水加獎(jiǎng)金有可能超過 40 萬美元,。而且公司規(guī)定可以還價(jià)。贊格里洛說,，有一位在某大型電視臺(tái)工作的人選現(xiàn)在能掙 50 多萬美元,，“他直接說，｀除非你們的出價(jià)能高于 60 萬美元,，否則免談,。＇”

????招聘人員也從這股需求中獲得了可觀的利潤。Blip.tv 的卡普蘭以市價(jià)即新員工薪水的 15% 聘請了一位招聘人員,。但是兩個(gè)月里,，她只得到了一份不合格的簡歷，于是她考慮換一名招聘人員,，此人承諾可以找到更合適的人選,，不過要價(jià)很高：月聘金 1 萬美元，外加所招員工第一年薪水的 33%,。

????與此同時(shí),，所有有經(jīng)驗(yàn)的人士現(xiàn)在都得在工作日抽出一些時(shí)間接聽招聘人員的電話,。Gawker Media 公司銷售副總裁克里斯?巴蒂（Chris Batty）說,，他有時(shí)候一天接到 3 個(gè)電話。杰夫?扎雷茨基（Jeff Zaretsky）去年辭掉了在 AOL 的銷售工作,，跳槽去了一家開發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)軟件的新興公司 KickApps,。他說，他每周都會(huì)接到幾個(gè)電話,，或是有人在 LinkedIn.com 上與他聯(lián)系,。 在寫這篇報(bào)道時(shí)，有一位 CEO 給本人開出了“5 萬左右”的薪水,，讓我轉(zhuǎn)投其門下,。

????盡管看起來好像任何一名大學(xué)畢業(yè)生都應(yīng)該能推銷網(wǎng)絡(luò)空間,，但招聘人員表示，事情并非這么簡單：銷售代表除了要建立良好的關(guān)系以外,，還得精通技術(shù)語言,，比如 RSS feed 軟件、Ajax 技術(shù)等,，他還要能夠想出新點(diǎn)子,，從而創(chuàng)造性地運(yùn)用窗口小部件、小附件和其他一大堆網(wǎng)絡(luò)工具,。

????不過,，也不是所有的人都在追逐這股狂潮。Gothamist.com 的出版人杰克?多布金（Jake Dobkin）面試過幾名應(yīng)聘銷售總監(jiān)的人,，但他說他不會(huì)參加價(jià)格戰(zhàn),，而是要培養(yǎng)一名新人，或者干脆在市面平靜下來之前,，由他本人做這份工作,。“我見過市場的起起落落,?！倍嗖冀鹫f。他在 2003 年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之后即成立了 Gothamist,，那時(shí)候沒人對網(wǎng)絡(luò)廣告感興趣?，F(xiàn)在情況看起來也許不錯(cuò)，但他不愿冒任何風(fēng)險(xiǎn),。

????譯者：蕭艾