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????作者：Stephanie N. Mehta

????蘋果公司（Apple）的 iPhone 手機(jī)上市和谷歌（Google）企圖進(jìn)入手機(jī)市場，攪動(dòng)了這個(gè)夏季的無線業(yè)界,，而韓國的電子制造商三星公司（Samsung）卻不動(dòng)聲色地開創(chuàng)了里程碑：它已超過摩托羅拉公司（Motorola）成為世界第二大手機(jī)銷售商,。第二季度，三星手機(jī)出貨量為 3,740 萬部,，而摩托羅拉為 3,550 萬部,。

????三星公司對自己取得的成績行事低調(diào)，甚至連新聞稿也沒有發(fā)布,。這也反映了三星公司對于已進(jìn)入十幾年的手機(jī)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健作風(fēng),。不求矚目的三星已將自己定位為為一部分客戶提供可信賴和不奢華的手機(jī)的制造商。這部分客戶追求的是介于多維的 iPhone 手機(jī)與最基本的手機(jī)之間的產(chǎn)品,。美國某無線運(yùn)營商的一位代表說,，“三星是生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)的廠商?！?/p>

????但是,，三星并不滿足做個(gè)中游的第二名。在今年早些時(shí)候舉行的一次無線產(chǎn)業(yè)會(huì)議上,，三星電信業(yè)務(wù)主管崔義圣（Gee Sung Choi）明確表示,，他的目標(biāo)是取代業(yè)界領(lǐng)袖諾基亞公司（Nokia），后者在上個(gè)季度的手機(jī)銷售量為 1 億部,。崔義圣說：“我們沒理由不能趕超諾基亞,?！彼菑淖约旱慕?jīng)驗(yàn)出發(fā)得出這一論斷的。從 1998 年到 2003 年間,，崔義圣曾帶領(lǐng)三星旗下的電視分部從市場第六位躍到第一位,。

????為了提高市場占有率，崔義圣希望三星公司能夠在中國等新興市場賣出更多的手機(jī),。這并不是一件容易的事,，目前摩托羅拉和諾基亞仍主導(dǎo)中國市場，此外許多中國本土品牌如聯(lián)想,、中興等也占了部分市場,。崔義圣的戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是成為發(fā)展中國家市場上的中端手機(jī)供應(yīng)商，即出售中等稍稍偏上的產(chǎn)品,，而非低端的基本款手機(jī),。

????同時(shí)，崔義圣還打算盡量爭取高端用戶,。這些用戶希望用手機(jī)上網(wǎng)沖浪,、聽音樂和看視頻，或者三者合一,。而高端手機(jī)產(chǎn)品的利潤最高,，并且關(guān)乎所有重要的口碑，這是在競爭中保持不敗的真理,。然而,，蘋果、黑莓手機(jī)制造商 RIM（Research in Motion）,、LG 電子（LG Electronics）,、諾基亞、摩托羅拉等公司都在爭開發(fā)新一代的信息技術(shù)手機(jī),。

????三星公司的優(yōu)勢主要在產(chǎn)品的價(jià)格方面,。三星的一款可以下載音樂的音樂手機(jī) UpStage，加上 Sprint 公司兩年服務(wù)的價(jià)格,，只有 99 美元,，而 iPhone 的起步價(jià)為 499 美元。帶有全鍵盤的 BlackJack 手機(jī)加上服務(wù)的價(jià)格也是 99 美元,，大約是新款黑莓手機(jī)價(jià)格的一半左右,。時(shí)髦一族不能忍受從賣運(yùn)動(dòng)鞋的制造商那里購買高跟鞋，但消費(fèi)者也許會(huì)樂于從三星這家務(wù)實(shí)的手機(jī)廠商那里購買到更性感的手機(jī),。

????譯者：程宇