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花百萬歐元買水
????荷蘭銀行如何幫助你做到既環(huán)保又賺錢,。 ????作者: 黃翔 ????環(huán)保是一個全球性的熱門話題,。越來越多的政府、企業(yè)和投資者意識到,，我們只有一個地球,，犧牲環(huán)境的發(fā)展不僅得不償失，而且是不可持續(xù)的,。所以,，近十年來，保護環(huán)境,、追求可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為一股影響到社會各個層面的大潮流,。一方面，一些領(lǐng)先的企業(yè)（包括許多《財富》500 強公司）開始樹立環(huán)保的形象,，積極參與和投資與環(huán)保相關(guān)的業(yè)務(wù),，把握其中的商機。另一方面,，越來越多的投資者開始青睞有環(huán)保意識的公司,，并試圖尋找一些能將投資行為與自己的環(huán)保志向結(jié)合起來的目標。在這方面,，中國的起步比較晚,，面臨的環(huán)境壓力更為嚴峻。好在中國對外開放的步伐很快,，中國的政府,、企業(yè)和投資者正在迅速跟上這股世界大潮,，并從中獲益。以下為你介紹世界著名的荷蘭銀行（ABN-AMRO）在這方面的開拓,，以及它為具有環(huán)保意識的投資者帶來的一些新選擇,。 ????來自歐洲的荷蘭銀行（世界 500 強第 67 位）是一個行業(yè)中的巨頭，資產(chǎn)高達 1 萬億歐元,，在企業(yè)金融,、個人金融和財富管理領(lǐng)域都有很高的聲望。最近幾年,，這家百年老店（成立于 1824 年）獲得了“全球最佳可持續(xù)發(fā)展銀行”的榮譽,，令同行羨慕，也令投資者開心,。他們的社會責任投資基金,、生態(tài)市場產(chǎn)品、社會 / 環(huán)境零售和商業(yè)金融,、微觀金融等金融服務(wù)確實令人耳目一新,。尤其是他們的環(huán)保理財產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)都受到了歡迎,。今年 3 月,，荷蘭銀行又走在同行前面，率先推出全球第一個氣候變化與環(huán)境指數(shù),，跟蹤那些從事解決氣候變化及環(huán)境問題相關(guān)業(yè)務(wù)的上市公司的表現(xiàn),。荷蘭銀行私人投資產(chǎn)品部中國區(qū)主管蔣紀康介紹說，從投資角度看這項指數(shù)用途廣泛,，有追蹤指數(shù)票據(jù),、交易所買賣基金、保本 / 不保本及其他結(jié)構(gòu)性票據(jù)等,。指數(shù)目前覆蓋了 8 個分支行業(yè),，30 多只股票。除了氣候變化與環(huán)境指數(shù),，荷蘭銀行的再生能源指數(shù)還涉及水,、碳排放、太陽能,、生物乙醇指數(shù)、生物燃料商品和天然氣,。 ????在中國,，荷蘭銀行的環(huán)保理財產(chǎn)品被冠以“生態(tài)主題投資系列”，通過其著名的梵高貴賓理財中心發(fā)行,。蔣紀康說,，這些產(chǎn)品有三個系列：水資源,、可再生能源和氣候變化，包括水資源指數(shù)掛鉤結(jié)構(gòu)性存款,、氣候變化與環(huán)境指數(shù)掛鉤結(jié)構(gòu)性存款,、潔凈再生能源保本票據(jù)等，已經(jīng)被中國的投資者所接受,。其中水資源已經(jīng)發(fā)行四期,，募集金額超過一億美元，有一位投資者單筆就購買了 100 萬歐元的產(chǎn)品,。在接受《財富》（中文版）記者黃翔的采訪時,，蔣紀康一再強調(diào)，相對于大陸火熱的股票和房地產(chǎn)市場,，荷蘭銀行的理財產(chǎn)品追求的是為期五六年,、年增長 10%~15% 的表現(xiàn)?！巴瑯又匾氖?，鼓勵投資者用理財?shù)姆绞絽⑴c環(huán)保，正體現(xiàn)了荷蘭銀行的可持續(xù)之道,?！?/p> ????《財富》（中文版）問：你們的環(huán)保理財產(chǎn)品是如何分類的？大概有多少種,？ ????蔣紀康答： 通常是按主題來分,，比如水污染、廢料處理,、風力,、太陽能、地熱,、生物燃料,。每一個主題可以看成一個板塊，每一個板塊又可以細分為不同的產(chǎn)品,。我們主要是跟蹤相關(guān)企業(yè)股票的表現(xiàn)，建立指數(shù),，然后與最容易享受環(huán)保收益的相關(guān)企業(yè)掛鉤,，推薦給投資者。由于每個地區(qū)的投資者對產(chǎn)品的要求不一樣（比如同樣的產(chǎn)品,，中國內(nèi)地投資者更喜歡保本型的）,，所以對于產(chǎn)品的數(shù)量，有不同的計算方法,。目前,，每個單一的產(chǎn)品,，我們發(fā)行了幾百個。 ????問：荷蘭銀行第一個環(huán)保產(chǎn)品是什么時候開始的,？當時的出發(fā)點是什么,？ ????答：2005 年。我們在年初就發(fā)行了水資源的產(chǎn)品,，但直到下半年才把它做成指數(shù),，系統(tǒng)性更強。當時也有一家基金做環(huán)保方面的投資,，但經(jīng)過兩年的檢驗,，我們的水指數(shù)產(chǎn)品更有代表性，表現(xiàn)也更出色,。目前,，與我們的指數(shù)掛鉤的有 10 家公司，包括威立雅環(huán)境,、蘇伊士水務(wù)等世界 500 強公司,。它們是從全球 75 個國家的一萬多家相關(guān)公司中選出的。我們每年都要調(diào)整入選的公司,。標準是,，水業(yè)務(wù)占收入的比重不低于 45%；市值不低于 5 億美元,；最近三個月的日均交易量不低于 750 萬美元,；至少一半的彭博社分析師的意見是買入或持有。 ????荷蘭銀行之所以推出水產(chǎn)品,，首先看到市場上對環(huán)保類投資越來越重視,，需求也越來越多。但客戶提出的需求通常比較零碎,，我們就把它開發(fā)成了系統(tǒng)性的產(chǎn)品,。另外，荷蘭銀行 2006 年提出了可持續(xù)發(fā)展的概念,。在對企業(yè)客戶方面,，我們不斷支持環(huán)保項目的發(fā)展，而從財富管理方面,，我們也傳達這個信息,，幫助客戶從投資角度來提升環(huán)保意識，同時享受環(huán)保的受益,。 ????問：對于個人投資者來說,，為什么要信任荷蘭銀行的環(huán)保產(chǎn)品？ ????答：可持續(xù)發(fā)展是荷蘭銀行確定的大方向,，我們在這方面的投資很早,，也很多，所以我們對全球與環(huán)保相關(guān)的企業(yè)非常了解,，比如它們的優(yōu)勢,、盈利能力、未來的機會,、發(fā)展的潛力,，等等，所以可以創(chuàng)造出很多不同的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,，供投資者選擇,。另外，荷蘭銀行做得比較有系統(tǒng),。我們內(nèi)部有專門的可持續(xù)發(fā)展的機構(gòu)在推動,。其他銀行也有環(huán)保系列的產(chǎn)品，但做得相對零碎,，不夠系統(tǒng)化,。從市場份額上看，我們在香港市場的份額超過 50%,。 ????問：你們通常是怎么向投資者營銷的,？ ????答：我以水產(chǎn)品作為例子。我會告訴潛在的投資者,，中國內(nèi)地 90% 的城市地下水有不同程度的污染,，超過 25% 的人沒有足夠和干凈的飲用水，而且在上海,，從水廠送到家里的過程中有 50% 的水被浪費掉了,，這一比例可能是全球最高的。我要傳達給讀者的信息是,，中國非常缺水,，但節(jié)約的潛力也是巨大的，所以這方面的投資機會很多,。當然,，客戶也都是精明的，他也會關(guān)注我們的指數(shù)的表現(xiàn),。如果指數(shù)表現(xiàn)好,，也說明荷蘭銀行確實有這個能力做這樣的判斷。 ????問：通常什么樣的人才能成為你們的客戶,？你們的理想客戶是什么樣的,？ ????答：首先，我要了解客戶,，了解他們是做什么生意的,，財富是從哪里來的,。荷蘭銀行對這塊是非常敏感的，因為我們客戶的財富一定要來自合法生意,。第二,，我要了解客戶的風險偏好、投資經(jīng)驗以及投資目的,。這些了解有些是通過填寫問卷的形式完成的,。最終，我們將根據(jù)客戶的情況配置相應(yīng)的產(chǎn)品,。換句話說,，如果是一位愿意承擔低風險的客戶，我們就給他配置風險相對較低的產(chǎn)品,。但總的來說,，不能脫離財富管理的原則，即通過中長期投資獲取比較穩(wěn)定的收益,。 ????問：每個人對“中長期”的理解是不同的,，比如內(nèi)地的銀行把一年看成是長期投資。荷蘭銀行是如何界定的“中長期”和“穩(wěn)定”這兩個概念的,？ ????答：我們追求的是 3 至 6 年這樣一個時間段,，比較符合財富管理或理財?shù)母拍睢?“穩(wěn)定”的概念不是對收益的擔保，而是說,，荷蘭銀行希望能達到每年 10%~15% 的增長,，而且每年的波動不應(yīng)很大。相反,，國內(nèi)的客戶在這方面缺乏經(jīng)驗,，沒有完整經(jīng)歷過投資和經(jīng)濟的周期，沒有經(jīng)歷過房產(chǎn)下跌 70%,、股票損失 80%,、債券從 100 塊跌到 30 塊的感受，所以往往會有不切實際的期望值,。這也需要專業(yè)人員的教育,。 ????問：能否介紹你們在內(nèi)地發(fā)行的環(huán)保理財產(chǎn)品的收益情況？ ????答：產(chǎn)品的期限長短不一,，有的是一年半,，也有的是六年。我預期那些長期產(chǎn)品的收益相比短期的要高,，但我們的目標是每年增長 10%~15%,。以荷蘭銀行的水資源產(chǎn)品為例，2005 年 12 月發(fā)行第一期，目前已經(jīng)發(fā)行到第四期,，每一期的收益都超過預期,，第一期到 2007 年年中大約是 80% 的收益；第二期發(fā)行了一年多,，收益為 30% 多,。當然,，客戶有提前贖回的機會,，有的客戶在 10% 的時候就退出了，沒有享受到后來的增長,。不過,，也有不少客戶是買了第一期，又來買第二期,、第三期的,。 ????荷蘭銀行梵高貴賓理財 ????荷蘭銀行用畫家梵高的名字來命名其貴賓理財服務(wù)。中國首家梵高貴賓理財中心成立于 2003 年 8 月,，目標客戶為存款 10 萬美元或等值其他貨幣,。迄今為止，荷蘭銀行在中國發(fā)行了 20 余款分別與奢侈品,、對沖基金,、房地產(chǎn)板塊、IPOX 及生態(tài) / 環(huán)保等概念相掛鉤的理財產(chǎn)品,，平均年收益率 12%~15%,。 ????水資源產(chǎn)品 ????（以發(fā)行已結(jié)束的第四期為例） 產(chǎn)品全稱： ????標準普爾 / 荷銀水資源指數(shù)掛鉤結(jié)構(gòu)性存款（保本型） ????產(chǎn)品目的： ????讓投資隨全球精選的水務(wù)公司的業(yè)績增長而增長 ????幣種/期限： ????6 年（美元）/ 7 年（歐元） ????申購金額： ????最低 25,000 美元或 20,000 歐元 ????本金保障： ????到期 100% 保本 ????標的資產(chǎn)： ????標準普爾 / 荷銀水資源指數(shù)憑證 ????到期所得： ????本金或本金乘以到期指數(shù) / 100（兩者取較大者），可有條件地提前贖回 相關(guān)稿件
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