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????作者：黃翔

????作為全球健身器材行業(yè)的老大，美國愛康公司（Icon Health & Fitness）的英文名稱確實恰如其分,?！癐con”的意思是偶像，像從前的“Cola”（可樂）一樣,，如今的 iPod 等品牌也被稱為“美國的偶像”（American Icon）,。在行業(yè)內(nèi)和消費者心目中，愛康的地位也差不多如此,。美國是全球最大的健身器材市場,，愛康所占的份額幾近一半。在跑步機（最常用的健身器材）市場,，有近三分之二的產(chǎn)品來自愛康,。另一個關(guān)于“偶像”的例證是，布什總統(tǒng)在“空軍一號”上使用的跑步機,，施瓦辛格家里裝備的健身器材,，也都是愛康的產(chǎn)品。而這兩位,，本身就是不折不扣的“美國偶像”,。

????說起來，愛康公司的歷史不過 30 年,。30 年,，說短也不短，但它起步的業(yè)務(wù)并不是健身器材,。公司的創(chuàng)始人是美國猶他州州立大學(xué)商科的兩位在校生,。他們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的動機，是為了資助學(xué)業(yè),，從沒想會一直干到現(xiàn)在（二人分任董事長和 CEO）,。最初，公司基本上是一家貿(mào)易公司,，從亞洲進口廚具,、餐具和一些大理石產(chǎn)品,。后來，二人還一度看好過節(jié)能市場的前景,，代理了一種燒木柴的火爐,。再后來,，公司開始生產(chǎn)蹦床,，算是與體育器材沾上了邊。隨后,，制造的范圍擴展到了跑步機,、健身車等運動和健身器材。1988 年,，二人經(jīng)過深思熟慮,，決定賣掉所有其他業(yè)務(wù)，專注于運動器材的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,。目前，公司的銷售收入約 10 億美元,，為行業(yè)之冠,，每年生產(chǎn) 170 萬多臺跑步機、健身車,、橢圓機及力量訓(xùn)練器械,。愛康擁有和經(jīng)特許使用的品牌包括諾迪克（NordicTrack）、健騎（HealthRider）,、普樂福（ProForm）,、威德（Weider）、夢想（Image）,、威斯樂 （Weslo）,、自由行（FreeMotion）、金體操房（GoldGym）和銳步（Reebok）等九大系列,。愛康亞太區(qū)總裁博強（Jon Brenchley）告訴《財富》（中文版）,，美國有三分之一的家庭有健身器材，而愛康的產(chǎn)品是他們的首選,。

????愛康與中國打交道,，始于上個世紀(jì) 80 年代在廈門的定牌生產(chǎn)，當(dāng)時是供應(yīng)亞洲市場,。2003 年,，公司決定將亞洲總部遷往上海，增設(shè)工廠,，并開拓中國市場,。目前,，除廈門之外，公司已經(jīng)在上海,、青島和惠州完成新廠房的建設(shè),，中國基地總的產(chǎn)能已經(jīng)占到全公司的三分之一。博強介紹說,，中國的產(chǎn)能將來還會增加,，“但不會是百分之百。美國仍然是世界最大的健身市場,，每年還有 10%~12% 的增長,。而健身器材這樣的產(chǎn)品，其制造需要在地理上靠近市場,?！?/p>

????在博強眼里，與有 50 億美元容量的美國市場相比,，中國市場現(xiàn)在的規(guī)模實在微不足道,，“大約相當(dāng)于美國 20 年前的水平，但增長的速度驚人”,。目前,，愛康來自中國的收入不到 2%，但上升的速度位于各銷售區(qū)域之首,。

????當(dāng)然,，看好大陸市場的不可能只是愛康一家。事實上,，這個美國偶像面對的對手很多,，而且大都是更熟悉本地市場的亞洲選手。在低端市場,，愛康要抵御大陸品牌的沖擊,，而在中高端市場，臺灣品牌一直是強勁的對手,。再加上韓國,、日本以及在高端領(lǐng)域的美國同行，愛康的中國之旅恐怕不會一帆風(fēng)順,。

????好在愛康的優(yōu)勢也很明顯,。除去品牌，如果論行內(nèi)誰最有“技術(shù)含量”,，愛康是無可爭議的老大,。它持有 270 多項專利、670 多個注冊商標(biāo),。中國消費者剛剛開始熟悉的跑步機的避震,、家用器材的折疊,，還有互動式的跑步機控制面板技術(shù)（不僅顯示坡度、時間,、距離和心率等,，還能改變運動程序），都是愛康的發(fā)明,。愛康在廈門還有個研發(fā)中心,，研究中國消費者的特點，據(jù)此改進產(chǎn)品和服務(wù),，如根據(jù)中國人的體格調(diào)整產(chǎn)品的規(guī)格,、依據(jù)運輸?shù)臈l件改進包裝,，等等,。

????愛康的目標(biāo)消費者是城市居民，年齡在 25~55 歲之間,，家庭意識較為濃厚,。愛康的一份資料顯示，中國有 18% 的適齡人群接受健身的概念并參加運動,，其中約有 20% 的人愿意在運動健身上消費,。而在這 20% 的人群中，有 10% 的人愿意購買家用健身器材,。這些人就是愛康的希望,。

????事實上，在中國市場上的愛康產(chǎn)品,，既有家用的,，也有商用的（健身俱樂部等），只是愛康更看好家用市場而已,。博強說,，在美國，家用市場比商用市場大四到五倍,，而在中國,，二者差不多?！斑@有個過程,。在每個國家，人們都經(jīng)歷了從不運動到運動,、從健身俱樂部到居家健身的過程,。中國也不例外?！?/p>

????家居健身更節(jié)省時間,、更人性化,、更安全、環(huán)境和空氣更好,，所以在全球各地都是增長最快的市場,。不過，愛康并不打算放棄中國的商用市場,。為了改變愛康自由行（FreeMotion）商用系列產(chǎn)品檔次高,、價格太貴的狀況，公司已經(jīng)推出了低價的產(chǎn)品線,，積極參與市場的爭奪,。

????值得一提的是，無論是家用還是商用領(lǐng)域,，中國健身市場針對的主要問題是肥胖,，而不是一般意義上的健身。一項最經(jīng)常引用的調(diào)查結(jié)果顯示,，中國的肥胖人口（一個常用標(biāo)準(zhǔn)是體重指數(shù),，即體重除以身高的平方，超過 30 為肥胖）有 3,000 萬之眾,；其中 7~18 歲的青少年中,，有 10% 的男孩和 5% 的女孩存在肥胖問題，而且這一數(shù)字是十年前的一倍,。博強說,，“肥胖也是一個世界性的問題，而健身被證明能幫助改變青少年的生活方式,，解決他們步入中年時的健康問題,。”

????有趣的是,，與龐大的,、真正的肥胖人群相對應(yīng)，中國還存在大批活躍的“減肥人口”,。這些人基本為女性,，并不肥胖，但“以瘦為美”,，所以熱衷嘗試各種減肥招術(shù),，其中的一些人也是跑步機、健身自行車和橢圓機的忠實消費者,。不過,，對于博強和愛康來說是一樣的：她們并不需要減肥，但她們也需要愛康的產(chǎn)品。