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????作者：黃翔

????作為全球健身器材行業(yè)的老大，美國(guó)愛(ài)康公司（Icon Health & Fitness）的英文名稱確實(shí)恰如其分,?！癐con”的意思是偶像，像從前的“Cola”（可樂(lè)）一樣,，如今的 iPod 等品牌也被稱為“美國(guó)的偶像”（American Icon）,。在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心目中，愛(ài)康的地位也差不多如此,。美國(guó)是全球最大的健身器材市場(chǎng),，愛(ài)康所占的份額幾近一半。在跑步機(jī)（最常用的健身器材）市場(chǎng),，有近三分之二的產(chǎn)品來(lái)自愛(ài)康,。另一個(gè)關(guān)于“偶像”的例證是，布什總統(tǒng)在“空軍一號(hào)”上使用的跑步機(jī),，施瓦辛格家里裝備的健身器材,，也都是愛(ài)康的產(chǎn)品。而這兩位,，本身就是不折不扣的“美國(guó)偶像”,。

????說(shuō)起來(lái)，愛(ài)康公司的歷史不過(guò) 30 年,。30 年,，說(shuō)短也不短，但它起步的業(yè)務(wù)并不是健身器材,。公司的創(chuàng)始人是美國(guó)猶他州州立大學(xué)商科的兩位在校生,。他們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，是為了資助學(xué)業(yè),，從沒(méi)想會(huì)一直干到現(xiàn)在（二人分任董事長(zhǎng)和 CEO）,。最初,，公司基本上是一家貿(mào)易公司，從亞洲進(jìn)口廚具,、餐具和一些大理石產(chǎn)品,。后來(lái)，二人還一度看好過(guò)節(jié)能市場(chǎng)的前景,，代理了一種燒木柴的火爐,。再后來(lái)，公司開(kāi)始生產(chǎn)蹦床,，算是與體育器材沾上了邊,。隨后，制造的范圍擴(kuò)展到了跑步機(jī),、健身車等運(yùn)動(dòng)和健身器材,。1988 年，二人經(jīng)過(guò)深思熟慮,，決定賣掉所有其他業(yè)務(wù),，專注于運(yùn)動(dòng)器材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,。目前,，公司的銷售收入約 10 億美元，為行業(yè)之冠,，每年生產(chǎn) 170 萬(wàn)多臺(tái)跑步機(jī),、健身車、橢圓機(jī)及力量訓(xùn)練器械,。愛(ài)康擁有和經(jīng)特許使用的品牌包括諾迪克（NordicTrack）,、健騎（HealthRider）、普樂(lè)福（ProForm）,、威德（Weider）,、夢(mèng)想（Image）、威斯樂(lè) （Weslo）,、自由行（FreeMotion）,、金體操房（GoldGym）和銳步（Reebok）等九大系列。愛(ài)康亞太區(qū)總裁博強(qiáng)（Jon Brenchley）告訴《財(cái)富》（中文版）,，美國(guó)有三分之一的家庭有健身器材,，而愛(ài)康的產(chǎn)品是他們的首選。

????愛(ài)康與中國(guó)打交道,，始于上個(gè)世紀(jì) 80 年代在廈門的定牌生產(chǎn),，當(dāng)時(shí)是供應(yīng)亞洲市場(chǎng)。2003 年,，公司決定將亞洲總部遷往上海,，增設(shè)工廠,，并開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。目前,，除廈門之外,，公司已經(jīng)在上海、青島和惠州完成新廠房的建設(shè),，中國(guó)基地總的產(chǎn)能已經(jīng)占到全公司的三分之一,。博強(qiáng)介紹說(shuō)，中國(guó)的產(chǎn)能將來(lái)還會(huì)增加,，“但不會(huì)是百分之百,。美國(guó)仍然是世界最大的健身市場(chǎng)，每年還有 10%~12% 的增長(zhǎng),。而健身器材這樣的產(chǎn)品，其制造需要在地理上靠近市場(chǎng),?！?/p>

????在博強(qiáng)眼里，與有 50 億美元容量的美國(guó)市場(chǎng)相比,，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在的規(guī)模實(shí)在微不足道,，“大約相當(dāng)于美國(guó) 20 年前的水平，但增長(zhǎng)的速度驚人”,。目前,，愛(ài)康來(lái)自中國(guó)的收入不到 2%，但上升的速度位于各銷售區(qū)域之首,。

????當(dāng)然,，看好大陸市場(chǎng)的不可能只是愛(ài)康一家。事實(shí)上,，這個(gè)美國(guó)偶像面對(duì)的對(duì)手很多,，而且大都是更熟悉本地市場(chǎng)的亞洲選手。在低端市場(chǎng),，愛(ài)康要抵御大陸品牌的沖擊,，而在中高端市場(chǎng)，臺(tái)灣品牌一直是強(qiáng)勁的對(duì)手,。再加上韓國(guó),、日本以及在高端領(lǐng)域的美國(guó)同行，愛(ài)康的中國(guó)之旅恐怕不會(huì)一帆風(fēng)順,。

????好在愛(ài)康的優(yōu)勢(shì)也很明顯,。除去品牌，如果論行內(nèi)誰(shuí)最有“技術(shù)含量”,，愛(ài)康是無(wú)可爭(zhēng)議的老大,。它持有 270 多項(xiàng)專利,、670 多個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。中國(guó)消費(fèi)者剛剛開(kāi)始熟悉的跑步機(jī)的避震,、家用器材的折疊,，還有互動(dòng)式的跑步機(jī)控制面板技術(shù)（不僅顯示坡度、時(shí)間,、距離和心率等,，還能改變運(yùn)動(dòng)程序），都是愛(ài)康的發(fā)明,。愛(ài)康在廈門還有個(gè)研發(fā)中心,，研究中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，如根據(jù)中國(guó)人的體格調(diào)整產(chǎn)品的規(guī)格,、依據(jù)運(yùn)輸?shù)臈l件改進(jìn)包裝，等等,。

????愛(ài)康的目標(biāo)消費(fèi)者是城市居民,，年齡在 25~55 歲之間，家庭意識(shí)較為濃厚,。愛(ài)康的一份資料顯示,，中國(guó)有 18% 的適齡人群接受健身的概念并參加運(yùn)動(dòng)，其中約有 20% 的人愿意在運(yùn)動(dòng)健身上消費(fèi),。而在這 20% 的人群中,，有 10% 的人愿意購(gòu)買家用健身器材。這些人就是愛(ài)康的希望,。

????事實(shí)上,，在中國(guó)市場(chǎng)上的愛(ài)康產(chǎn)品，既有家用的,，也有商用的（健身俱樂(lè)部等）,，只是愛(ài)康更看好家用市場(chǎng)而已。博強(qiáng)說(shuō),，在美國(guó),，家用市場(chǎng)比商用市場(chǎng)大四到五倍，而在中國(guó),，二者差不多,。“這有個(gè)過(guò)程,。在每個(gè)國(guó)家,，人們都經(jīng)歷了從不運(yùn)動(dòng)到運(yùn)動(dòng)、從健身俱樂(lè)部到居家健身的過(guò)程。中國(guó)也不例外,?！?/p>

????家居健身更節(jié)省時(shí)間、更人性化,、更安全,、環(huán)境和空氣更好，所以在全球各地都是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng),。不過(guò),，愛(ài)康并不打算放棄中國(guó)的商用市場(chǎng)。為了改變愛(ài)康自由行（FreeMotion）商用系列產(chǎn)品檔次高,、價(jià)格太貴的狀況,，公司已經(jīng)推出了低價(jià)的產(chǎn)品線，積極參與市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,。

????值得一提的是,，無(wú)論是家用還是商用領(lǐng)域，中國(guó)健身市場(chǎng)針對(duì)的主要問(wèn)題是肥胖,，而不是一般意義上的健身,。一項(xiàng)最經(jīng)常引用的調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)的肥胖人口（一個(gè)常用標(biāo)準(zhǔn)是體重指數(shù),，即體重除以身高的平方，超過(guò) 30 為肥胖）有 3,000 萬(wàn)之眾,；其中 7~18 歲的青少年中,，有 10% 的男孩和 5% 的女孩存在肥胖問(wèn)題，而且這一數(shù)字是十年前的一倍,。博強(qiáng)說(shuō),，“肥胖也是一個(gè)世界性的問(wèn)題，而健身被證明能幫助改變青少年的生活方式,，解決他們步入中年時(shí)的健康問(wèn)題,。”

????有趣的是,，與龐大的,、真正的肥胖人群相對(duì)應(yīng)，中國(guó)還存在大批活躍的“減肥人口”,。這些人基本為女性,，并不肥胖，但“以瘦為美”,，所以熱衷嘗試各種減肥招術(shù),，其中的一些人也是跑步機(jī)、健身自行車和橢圓機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者。不過(guò),，對(duì)于博強(qiáng)和愛(ài)康來(lái)說(shuō)是一樣的：她們并不需要減肥,，但她們也需要愛(ài)康的產(chǎn)品。