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????作者：王亦丁

????斯凱孚（SKF）堪稱世界上最偉大的知識(shí)型工程公司,，它將知識(shí)和工程兩者結(jié)合起來為客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。自100年前發(fā)明滾珠軸承至今，SKF已經(jīng)成為全球一流的密封件,、潤滑系統(tǒng),、機(jī)電一體化和維修服務(wù)領(lǐng)域的全球知名供應(yīng)商。利用遍布全球超過120家工廠以及密集的服務(wù)與支持網(wǎng)絡(luò),，為客戶提供高水準(zhǔn)的解決方案,。

????斯凱孚的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國制造公司進(jìn)步無疑具有特別的價(jià)值,。一方面,，這家全球工業(yè)公司不斷在公司內(nèi)部挖掘創(chuàng)新的潛力，培育知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。例如,，憑借其專有的開發(fā)集成單元和完整系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),，斯凱孚可以輕松地通過簡(jiǎn)單的零部件優(yōu)化或子組件實(shí)現(xiàn)一體化，另一方面,，斯凱孚將知識(shí)提供給客戶,，并將其轉(zhuǎn)化為客戶的價(jià)值。近年來,，全球的工業(yè)企業(yè)都致力于持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)過程,，斯凱孚找到了許多減少意外停機(jī)，提高產(chǎn)量的辦法,，最大限度地幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值收益最大化,。

????2006年5月，斯凱孚全球總裁兼首席執(zhí)行官湯母?強(qiáng)斯頓（Tom,，Johnstone）在上海接受了本刊編輯王亦丁的專訪,，暢談了在全球化的大背景下工程公司如何在不斷擴(kuò)張的同時(shí)把握銷售，投資和生產(chǎn)三者之間的平衡,。

????《財(cái)富》（中文版）問：短短幾年間,，斯凱孚在中國已經(jīng)投資建立了9個(gè)生產(chǎn)制造基地，目前生產(chǎn)的布局是否已經(jīng)到位,？

????強(qiáng)斯頓答：中國是個(gè)令人激動(dòng)的市場(chǎng),，我們希望能夠超常規(guī)地在這里發(fā)展斯凱孚的業(yè)務(wù)。中國也是未來一兩年我們?nèi)驍U(kuò)張的方向,。當(dāng)然,，為了支持中國市場(chǎng)的增長，我們需要做好投資,，合作伙伴,，客戶等各方面的工作，建立全球統(tǒng)一的平臺(tái),，確保服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量一致性,，為客戶提供低成本和一體化的解決方案。

????問：如何把握投資的節(jié)奏,，在擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤增長,？

????答：像中國這類迅速發(fā)展的市場(chǎng)，可能無法一步到位,。我們未來在中國市場(chǎng)會(huì)有更多的投資,，但我們可能需要建立一個(gè)業(yè)務(wù)長期發(fā)展的平臺(tái)，包括配置更多訓(xùn)練有素的人員,，供應(yīng)鏈和渠道的資源等,，以這個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)來支持斯凱孚的長期發(fā)展,。

????我們?cè)谥袊呀?jīng)建立了九家工廠，希望銷售業(yè)績?cè)谖磥韼啄暧兴嵘?，在銷售和制造方面找到平衡,。從全球來看，我們會(huì)利用在其他國家的優(yōu)勢(shì)來支持中國業(yè)務(wù)的發(fā)展,，在中國采購和制造，提升中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的作用,。當(dāng)然,，這并不意味由于中國有成本優(yōu)勢(shì)。從過去的實(shí)踐來看,，從供應(yīng)鏈到客戶服務(wù)等方面,，中國都有可能成為全球最優(yōu)秀的生產(chǎn)基地。

????問：在制造與投資之間把握平衡方面,，你們有哪些考慮或者指標(biāo),？

????答：投資是一種長遠(yuǎn)的考慮，有一個(gè)未來的發(fā)展方向,，這個(gè)方向可能最終取決于市場(chǎng)環(huán)境,，物流業(yè)的變化，客戶的需求和政策的變化,。

????目前,，我們正努力一步步實(shí)現(xiàn)在投資和銷售方面的平衡，包括人員培訓(xùn),，建立管理架構(gòu),，供應(yīng)鏈建設(shè)等。我們花費(fèi)相當(dāng)長的時(shí)間打造這些基礎(chǔ),，促進(jìn)銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展,。比如，在供應(yīng)鏈方面,，本地的供應(yīng)商也是確保斯凱孚全球供應(yīng)鏈中的重要一環(huán),，必須確保質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。改善供應(yīng)鏈的質(zhì)量與發(fā)展中國業(yè)務(wù)同等重要,。同時(shí),，我們必須設(shè)法滿足每一個(gè)客戶的不同需求，雖然可能這些客戶在全球各地都有投資,，但他們的需求卻是相當(dāng)多樣的,，我們必須做出調(diào)整，以適應(yīng)他們,。

????問：中國的制造業(yè)工人能否滿足這種需求,？

????答：的確,，我們?cè)谥袊龅降奶魬?zhàn)是如何發(fā)展員工的能力。作為一家知識(shí)型的工程公司,，我們需要不斷提升工人的能力來滿足生產(chǎn)的擴(kuò)張,。一方面，更高端的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)有廣泛需求,，而產(chǎn)品的質(zhì)量必須跟歐洲的一樣,，這就需要不斷提升工人的能力，另一方面,，中國工廠拉近了我們與客戶之間的距離,，也改變了我們同客戶之間溝通的方式，我們不僅僅是賣產(chǎn)品,，還要為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品,，改善性能或者提供解決方案，這就要求我們的工人超越制造工人的水平,。我們必須不斷培養(yǎng)這些能力,，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。