2007年酷公司
????作者: 黃翔, 王亦丁,李全偉 ????什么是“酷”公司？我們的標準是: 一看便知,。在風險投資家,、創(chuàng)業(yè)家和大企業(yè)風險投資部門的幫助下，編輯部最終選擇了 14 家酷公司,。它們都在過去的一年中顯示出了獨有的魅力,，并展現(xiàn)出令人憧憬的未來,。這些公司涉及的行業(yè)五花八門,，有引領風尚的新媒體，也有熱度不減的通信和電子商務,，還有餐飲,、娛樂等傳統(tǒng)行業(yè)。其中,，投資商似乎最看好呼之欲出的 3G（第三代移動通信技術）形成的巨大價值,。事實上,，包括一些酷公司在內(nèi)的許多新興公司都在 3G 價值鏈上蓄勢待發(fā)。的確,，4.6 億中國手機用戶完全有可能孕育出又一個盛大公司,。祝愿這些站在時代前沿的公司能夠早日實現(xiàn)商業(yè)上的成功。 ????黑暗餐廳 “吃黑食”的生意 ????北京 2006 年 12 月成立 ????想象一下,，在黑暗的環(huán)境中,，你會不會將吃飯的勺子塞入鼻孔中?！安粫?。”先別說大話,，可以去位于北京建外 SOHO 的黑暗餐廳試一下,。這家倡導“黑暗文化”的餐廳，屏蔽了就餐者的視覺,，讓人們在進食過程中更多使用觸覺,、嗅覺、味覺和聽覺,，可謂妙趣橫生,。設計師營造了比“伸手不見五指更黑”的環(huán)境，客人由佩戴夜視鏡的服務生帶領著走過黑暗走廊,，進入餐區(qū)就餐,。 ????巨鯨肚（北京）文化有限公司（以下簡稱黑暗餐廳）不僅滿足顧客進餐的需要，它的創(chuàng)立者還希望為餐飲賦予更多的體驗和文化意味,。黑暗餐廳并非沒有成功先例,。全球第一家黑暗餐廳于 1999 年在瑞士蘇黎世開業(yè)。這家以幫助盲人為宗旨的公益餐廳,，后來逐漸演變成了歐洲著名的旅游時尚餐廳,。2006 年年中，清華大學傳播專業(yè)畢業(yè)的陳龍偶然瀏覽國外網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)了“黑暗餐廳”,。此后半年間,，陳龍和兩位朋友共同收集資料、進行市場調(diào)研,，成立了北京樂港餐飲有限公司,，共同投資運營巨鯨肚黑暗餐廳連鎖品牌。2006 年圣誕節(jié)期間,，亞洲第一家“巨鯨肚”黑暗餐廳在北京建外 SOHO 正式營業(yè),。 ????在剛剛開業(yè)的一個多月間，80 平米的黑暗餐廳日營業(yè)收入 1 萬元上下,，屬建外 SOHO 西區(qū)單位面積營業(yè)收入最高,。但陳龍并不滿足于此,。觀察到客流主要是網(wǎng)絡情侶之后，他們希望增加黑暗餐廳的交友附加價值,，將黑暗餐廳打造成中國最大的交友連鎖餐廳品牌,。陳龍和他的團隊希望開辟一個新的模式: 線下設置以黑暗餐館為終端的交友平臺，繼而帶動線上業(yè)務發(fā)展,。 ????陳龍的目標是,，未來兩三年內(nèi)在中國開設 20~30 家店。就商業(yè)模式而言,，餐廳的現(xiàn)金流收入可以支撐線上和線下業(yè)務的發(fā)展,，優(yōu)于交友網(wǎng)站初期只有點擊量而沒有收入的局面。目前,，黑暗餐廳除了餐飲收入之外,，盈利點還包括旅游團隊的收入、主題活動的收入,，還有像電影《門》的首映式,、摩托羅拉公司的年會、畫展,、攝影展等活動,。以北京店面計算，初期成本投資 100 萬,，半年將收回投資,。 ????按照規(guī)劃，陳龍需要融到 500 萬美元,。如何能夠在巨鯨肚品牌推廣過程中保持統(tǒng)一和完整性,，對管理層并非易事。4 月份,，坐落于上海大連國際商業(yè)廣場的黑暗餐廳上海店將如期投入運營,。這家餐廳是由樂港控股的直營店，陳龍已經(jīng)和他的團隊開始了新的摸索: 在上海店中,，增加了亮區(qū),，暗區(qū)只是消費的一部分，客人出來后可以繼續(xù)消費,；另外,，在餐品設計上，黑暗餐廳更強調(diào)增加情侶進食的樂趣,，并設計了新的菜品,。 ????“如果說北京店僅僅是黑暗餐廳的嘗試,，那么上海店則表明我們向黑暗交友連鎖餐廳連鎖品牌前進,?！标慅堈f。但他堅持認為,，如何增加餐飲收入,，將是未來黑暗餐廳的運營重點，與黑暗文化有關的衍生產(chǎn)品開發(fā),，甚至交友俱樂部,，都不會是未來黑暗餐廳的主要收入。 ????作者: 王亦丁 ????酷我（KOOWO） 互聯(lián)網(wǎng)娛樂的整合者 ????北京 2005 年 8 月成立 ????在中國的互聯(lián)網(wǎng)領域,，百度整合了信息世界,，但至今尚沒有一家公司整合娛樂世界。北京酷我科技有限公司（以下簡稱酷我）是國內(nèi)第一家開始整合娛樂世界的公司,。 ????酷我的創(chuàng)始人兼 CEO 雷鳴曾是百度的創(chuàng)始人之一,。作為公司首席架構師，他編寫了百度第一代程序的大量代碼,。斯坦福大學 MBA 畢業(yè)后,，他和同學懷奇一起創(chuàng)辦了新公司，開始打造一款將歌曲,、歌詞,、歌星新聞相結合的音樂識別軟件“酷我”。 ????雷鳴說,，互聯(lián)網(wǎng)是由信息世界和娛樂世界組成的,。信息世界的服務需要的是搜索，而娛樂世界需要的是個性化和一體化服務,。目前的互聯(lián)網(wǎng)娛樂世界提供的服務是散亂的信息,、混亂的格式，缺乏完整的體驗,。有了酷我后,，用戶就會享受個性化推薦服務，在浩如煙海的信息中及時找到自己最需要的娛樂信息,，因為酷我在后臺自動為用戶進行成千上萬次的檢索,。酷我正在申請音頻識別專利,，這是公司獨立研發(fā)的核心技術,。音頻指紋識別可以通過旋律識別歌曲，令歌曲歌詞匹配更精確,。 ????酷我公司旗下?lián)碛袏蕵烽T戶網(wǎng)站“酷我星吧”以及音樂播放軟件“酷我”,。在酷我網(wǎng)站，令人眼前一亮的版塊是明星連連看，其實是明星關系鏈,。比如,，章子怡照片被用線連接到“好萊塢”、“夜宴”,、“張藝謀”,、“李安”、“馮小剛”,、“鞏俐”,、“王家衛(wèi)”、“霍啟山”,、“拍拖”,、“寫真”等關鍵詞，把跟章子怡相關的信息都集中在一起,，方便用戶了解,。 ????酷我網(wǎng)站目前主要以 CPC（按點擊率計費）方式推廣廣告。對未來的贏利模式,，雷鳴和懷奇這兩位創(chuàng)始人并不特別著急,。他們覺得，只要互聯(lián)網(wǎng)娛樂處于高速生長時期,，公司要贏利,，應是水到渠成的。 ????作者: 李全偉 ????網(wǎng)尚 新媒體數(shù)字娛樂服務提供商 ????北京 2004 年 5 月成立 ????網(wǎng)吧是個金礦,，盛大公司的陳天橋就通過網(wǎng)絡游戲成為巨富,。下一個金礦在哪里？看一看網(wǎng)民的需求變化就可一窺端倪: 據(jù)有關統(tǒng)計顯示,，在網(wǎng)吧看電影的網(wǎng)民數(shù)量迅速增長,，從最初的 5% 增加到 30%。無疑,，經(jīng)營網(wǎng)吧影院的公司會是最大的贏家,，北京網(wǎng)尚文化傳播有限公司（以下簡稱網(wǎng)尚）就是這么一家提供娛樂內(nèi)容的服務商。 ????網(wǎng)尚董事長黎鋒說,，公司獲得了 2 萬多個小時的主流娛樂商提供的娛樂內(nèi)容,，包括電影、電視劇,、體育等娛樂內(nèi)容的版權授權,。開展的業(yè)務是數(shù)字媒體營銷渠道，推出娛樂內(nèi)容,、搜索,、即時通信、Web2.0 一體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，打造全球最大的數(shù)字娛樂新媒體平臺和娛樂內(nèi)容整合營銷平臺,。公司推出了三個平臺: 中國網(wǎng)吧院線,、中國網(wǎng)絡影院和中國手機影院，通過全國幾十萬個網(wǎng)吧和 8,000 萬家庭寬帶用戶,、4.6 億手機用戶的流媒體消費渠道，將全球最新娛樂內(nèi)容傳播給消費者,。 ????網(wǎng)尚的核心業(yè)務是中國網(wǎng)吧院線,，有三種業(yè)務收入模式: 新電影發(fā)行，跟電影院類似,，供網(wǎng)民付費觀看,；集成一些 TVB、東森等頻道內(nèi)容銷售給網(wǎng)吧,，網(wǎng)吧再銷售給網(wǎng)民觀看,；一些體驗和免費節(jié)目，通過廣告的形式變成收入,。就網(wǎng)吧院線業(yè)務而言,，網(wǎng)尚從 2006 年就開始贏利，平均每個月的收入達 1,000 萬元,?？淳W(wǎng)尚提供的電影，花費并不高,，平均每部兩三元錢,，還可以采取費用更低的包月制。黎鋒說,，網(wǎng)尚拿到的片源相對比較新,，有的還是沒有在電影院放過的片子。 ????針對回到家的網(wǎng)民,，網(wǎng)尚還有網(wǎng)絡影院的延伸服務,。因為 3G 還沒有推出，手機影院目前還不太成熟,，但黎鋒認為手機影院肯定是一種發(fā)展趨勢,，網(wǎng)尚正在積極做準備。 ????網(wǎng)尚從成立之初就沒有太大的贏利壓力,，因為只要有網(wǎng)民看網(wǎng)尚的電影,，公司就會有收入。現(xiàn)在,，網(wǎng)尚已經(jīng)實現(xiàn)贏利,。黎鋒說，今后網(wǎng)尚還會做片頭廣告，估計這種贏利未來會占到全部收入的 20% 到 25%,。同時,，公司會把一些節(jié)目賣給一些非影視類的門戶網(wǎng)站、電信網(wǎng)站,、個人網(wǎng)站等,，一年也有幾千萬元的收入。 ????黎鋒希望在今后 3 年內(nèi)公司收入達到 10 億元,，5 年后收入達到 100 億元,，未來突破 1,000 億元的規(guī)模，成為全國最大的娛樂公司,。在公司順利上市后,，還會讓節(jié)目走向國際，為海外華人或者喜歡華人影視的人群提供服務,。 ????作者: 李全偉 ????高意科技 中國光電器件行業(yè)的先行者 ????福州 2003 年 8 月 ????由 4 家公司合并而成 ????PDA和手機在應用上的最大問題是屏幕較小,，看文字信息還行，但看電影,、電視節(jié)目就勉為其難了,。福州高意科技有限公司（以下簡稱高意科技）正在研發(fā)一種顯示技術，只要在手機上加上一個火柴盒大小的投影儀,，就可以把屏幕設置在墻壁,、桌面等物體上，根據(jù)投影的距離,，屏幕還可以隨大隨小,。 ????上面的應用是移動數(shù)碼顯示，屬于光學投影顯示的一部分,，而光學投影顯示則是高意科技四類產(chǎn)品之一,。高意科技執(zhí)行總裁凌吉武說，高意科技由四家公司組成,，它們都屬于光電子行業(yè),。這是一個包含多種技術，產(chǎn)品從材料,、元件到光電模塊的制造平臺,。公司的基礎是做光學元器件和晶體材料。高意科技根據(jù)產(chǎn)品分成四個事業(yè)部: 高意通訊,、高意光學,、高意激光以及高意投影。高意光學是國內(nèi)規(guī)模最大的光通訊微光學元件制造商,，同時保持在精密儀器光學和激光光學,、激光晶體材料方面的領先地位,；高意通訊的產(chǎn)品廣泛用于骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)等寬帶通信網(wǎng)絡,，同時發(fā)展了 CATV 和 FTTP/FTTH 應用的系列器件和模塊,，并在世界市場上占有一席之地；高意激光則是世界低功率半導體泵浦激光器市場的主要供應商之一,，其 GDL 系列產(chǎn)品應用于激光準直,、生物檢測和激光顯示等方面；高意顯示在世界前投光學引擎領域占有舉足輕重的地位,。 ????凌吉武說,，高意科技在 2003 年合并時，產(chǎn)值約 1 億元,，而 2006 年產(chǎn)值達到 6 億多元,，年增長率是 80%,。公司一直贏利,，利潤和產(chǎn)值同步增長。凌吉武希望用 5 到 10 年時間,，把高意科技建成一家 10 億美元的企業(yè),，在國際上樹立品牌，變成一流企業(yè),。他說,，“中國到了該有自己的世界知名企業(yè)的時候了?！?/p> ????作者: 李全偉 ????銀河傳媒 打造基于二維碼的跨媒體服務平臺 ????北京 2004 年 7 月成立 ????在 2006 年“超級女聲”比賽期間,，北京地鐵出現(xiàn)了許多超女的海報，每個海報下面都有一個黑白相間的條形碼,，路過的人只需用帶有攝像頭的手機“咔嚓”一拍,，就能給自己喜歡的超女投上一票。這是銀河聯(lián)動信息技術（北京）有限公司（以下簡稱銀河傳媒）力推的手機二維碼應用技術,。 ????“手機二維碼”是二維碼的一種,，是用特定的幾何圖形，按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布的黑白相間矩形方陣記錄數(shù)據(jù)符號信息的新一代條碼技術,。銀河傳媒總裁沈維說,，對于手機用戶而言，手機二維碼最大的作用是方便上網(wǎng),，每個二維碼代表一個網(wǎng)址,。人們只要對其感興趣，手舉手機拍一下,，就可以非?？旖莸厣暇W(wǎng),。 ????既然手機用戶通過掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼即可上網(wǎng)，精明的商家已經(jīng)感到二維碼對產(chǎn)品促銷的幫助,。商家無論是在報紙,、雜志、燈箱,、路牌,、墻體等載體上，還是在企業(yè)宣傳單,、促銷券,、產(chǎn)品說明上都可以設置二維碼，手機用戶只要對著二維碼拍照,，就能隨時隨地瀏覽企業(yè)的專賣店,、了解產(chǎn)品和服務信息、獲取優(yōu)惠券,、參與抽獎,，甚至直接下訂單。以往企業(yè)做廣告和推廣,，總是受到版面或空間的限制,，不能放很多內(nèi)容。但有了二維碼,，只要用拇指印大小的地方,，就能放任意多的文字、圖片,，甚至清晰的聲音和視頻,，從而使企業(yè)達到增加廣告內(nèi)容的目的，節(jié)約了廣告的成本,。 ????沈維說,，企業(yè)用二維碼做廣告，還可以準確地分析廣告效果并與用戶進行互動,，減少廣告投放的盲目性,。手機用戶用手機拍攝二維碼當然是免費的，銀河傳媒收取的是使用二維碼的企業(yè)商戶,。沈維預測,，隨著二維碼業(yè)務的普及，公司將在 2008 年實現(xiàn)贏利,。 ????作者: 李全偉 ????北斗手機網(wǎng)網(wǎng) 中國最大手機網(wǎng)上交易市場 ????北京 2000 年 5 月 17 日成立 ????同樣買一部手機,，零售價能差數(shù)百元甚至上千元，你買哪一個,？當然是便宜的,。北斗手機網(wǎng)就是一家提供售價便宜手機的大型電子商務網(wǎng)站,。 ????在北斗手機網(wǎng)上，多普達 P800 智能手機只賣 5,599 元,，比外面的手機零售店便宜一千多元,。原因何在？北斗手機網(wǎng)總裁譚文勝說,，“我們公司整個商業(yè)模式很簡單,，從手機廠家采購手機，再通過網(wǎng)絡直接買給消費者,。這種模式最大的好處就是沒有中間渠道,，手機的售價自然便宜很多?！贝_實,，傳統(tǒng)上，由于中國地廣人多,，沒有哪一個廠家可以用很簡捷的方式把產(chǎn)品銷售給最終用戶,，一般都是包銷制，由廠家先給國包商,，然后是省級包商,、地級包商,、零售店等渠道,，中間環(huán)節(jié)太多，最終消費者拿到的商品絕對比出廠價貴出很多,。 ????嘗到互聯(lián)網(wǎng)銷售帶來的好處的譚文勝,，之前有過一番艱苦的探索過程。早在 1991 年,，他就在青島開了一個通信零售店,，1994 年又開了手機連鎖店。喜歡在零售業(yè)創(chuàng)新的譚文勝發(fā)現(xiàn),，制約自己銷售事業(yè)的兩個最大問題,，一是租金（越是好的地段租金越高），二是員工成本,。譚文勝后來學過戴爾電腦的直銷模式,，并不成功，因為用戶覺得不太可靠,。在英國學習后,，譚文勝又嘗試過目錄營銷，結果感到印刷成本比較高,。后來,，有了互聯(lián)網(wǎng),，譚文勝才覺得相見恨晚、一見鐘情,。通過互聯(lián)網(wǎng)進行手機營銷,，恰恰可以解決租金和人員成本高的問題。于是,，2000 年他正式建立了銷售網(wǎng)站,，當時叫滿天星手機網(wǎng)，后來改成北斗手機網(wǎng),。 ????網(wǎng)站好建,，但難做好。當時興起了大批電子商務網(wǎng)站,，結果修成正果的不多,。譚文勝把打造北斗手機網(wǎng)品牌放在重要位置，成立之初做了很多市場推廣活動,。與一些新網(wǎng)站相比,，北斗手機網(wǎng)是從傳統(tǒng)業(yè)務轉入互聯(lián)網(wǎng)，本身就是國內(nèi)很大的一家手機分銷商,，幾乎做過所有手機品牌的代理,，跟廠家的關系比較緊密，可以從廠家直接“拿貨”,，貨源有保證,。 ????消費者看到北斗手機網(wǎng)的產(chǎn)品很便宜，不免心存懷疑,。針對這種情況,，譚文勝在 70 多個城市各開了一家體驗店，北京的體驗店是在西單商場的北樓頂層,。網(wǎng)民如果不相信,，可以到體驗店來，拿著訂單號直接看產(chǎn)品,，滿意了再取貨,。這種模式使北斗手機網(wǎng)發(fā)展迅猛，2006 年比上年的銷售額增長了約 80%,，接近 6 億元,。手機網(wǎng)絡銷售的成功，也讓北斗手機網(wǎng)向其他消費電子產(chǎn)品拓展提供了基礎,，但譚文勝說,，“我們并不著急，關鍵還是把關鍵業(yè)務做實做大,?！?/p> ????作者: 李全偉 ????聚力傳媒（PPLive） 互聯(lián)網(wǎng)視頻領域 ????上海 2004 年 11 月成立 ????現(xiàn)在,，網(wǎng)絡 Peer to Peer（同儕計算）技術應用已比較普遍。而在兩年前,，中國的點對點應用還很鮮見,。作為 P2P 流媒體領域的先行者，上海聚力傳媒技術有限公司（以下簡稱聚力傳媒）是國內(nèi)最早開發(fā)出網(wǎng)絡視頻軟件的公司,，最早的起源來自于其創(chuàng)始人兼 CEO 姚欣的實際需求,。那是 2004 年年底，姚欣還在上大學,。當時,，校園內(nèi)沒有有線電視，而姚欣又是個鐵桿球迷,。有一天,，他突然想到，何不借助校園中的互聯(lián)網(wǎng)和點對點技術開發(fā)出一款軟件,，可以實現(xiàn)視頻內(nèi)容的實時傳輸,。這樣，PPLive 這款網(wǎng)絡視頻軟件就順理成章地出現(xiàn)了,。軟件研發(fā)出來之后,，由于速度和播放質量都不錯，迅速風靡起來,。到 2005 年 1 月,，PPLive.com 網(wǎng)站的第一版隨之發(fā)布，訪問量也一路攀升,。 ????當時,，國內(nèi)網(wǎng)絡視頻領域還處在起步階段,，姚欣隱約感到這是一次難得的創(chuàng)業(yè)機會,。就 P2P 技術本身而言，國內(nèi)要領先于國外好幾年,，這有可能是一個創(chuàng)造中國在互聯(lián)網(wǎng)領域超越國外的好時機,。于是，就有了今天的 PPLive,。PP 就是 Peer to Peer（同儕計算）,，Live 則是英文單詞“直播”的意思。通過 P2P 的技術,，可以實現(xiàn)在有限的帶寬條件下支持大量用戶享受流暢的視頻功能,。 ????PPLive 獨有的流媒體平臺可以為客戶提供網(wǎng)絡直播服務。同時,，聚力傳媒擁有專業(yè)的營銷策劃團隊,，可以攜 P2P 流媒體平臺為客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡媒體的無縫隙覆蓋,，客戶也可以委托 PPLive 發(fā)布公關、市場,、活動等資訊,。目前，PPLive 主要為廣大客戶提供廣告播放平臺,，同時也在逐步建立起自身良好的網(wǎng)絡視頻廣告的口碑和初具規(guī)模的盈利架構,。而且，它還為有多方面需求的合作伙伴提供網(wǎng)絡視頻支持服務,。 ????現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多企業(yè)可能模仿國外某些企業(yè)的模式，而 PPLive 是中國人第一次利用在這方面自主開發(fā)的技術,。 ????作者: 李全偉 ????體驗中國 打造首家四維互動的傳媒平臺 ????北京 2006 年年底成立 ????經(jīng)常坐飛機的商務人士,，最無聊的時刻是通過安檢等待登機的時間，短則三四十分鐘,，長則數(shù)個小時,，許多人都希望能夠找個地方上上網(wǎng)、看看新聞,。需求即商機,，北京愛億客體驗信息技術有限公司（以下簡稱體驗中國）提供的機場體驗網(wǎng)絡平臺，正是為了滿足這種需求,。 ????“體驗中國”的創(chuàng)辦人認定,，在視覺、聽覺傳統(tǒng)媒體之后,，體驗,、互動的媒體形式一定是媒體的未來方向之一。因此,，他們從機場這一高端人群聚集地,、安檢區(qū)內(nèi)大量無聊時間資源、高端人群求知欲和上網(wǎng)需求出發(fā),，創(chuàng)辦了致力于打造以機場體驗媒體平臺為出發(fā)點的北京愛億客體驗信息技術有限公司,。 ????這家公司與眾不同的核心價值，在于打造中國首家四維互動體驗傳媒互動平臺──四維,，首先是機場互動體驗,、渠道互動體驗、行動體驗和虛擬體驗,；同時也指在一個項目里,，有聽覺、視覺、觸覺與體驗顧問介入的咨詢和反饋,。還有互動,，每個體驗中心都有體驗顧問，把平臺上的消費電子產(chǎn)品推薦給用戶,，還要把用戶的意見反饋給廠家,。公司的核心價值在于這四種體驗方式的融合。 ????體驗中國策略總監(jiān)程濤說,，公司現(xiàn)在最主要的體驗項目──“體驗中國”機場體驗網(wǎng)絡平臺,，就是在中國各個主要機場安檢區(qū)內(nèi)建立免費上網(wǎng)體驗區(qū)，通過滿足旅客免費體驗筆記本電腦,、瀏覽互聯(lián)網(wǎng),、接受時尚信息、觀看液晶電視,，實現(xiàn)產(chǎn)品預訂等體驗組合,，為消費類電子、旅游,、消費升級服務及產(chǎn)品等前沿行業(yè)領先品牌搭建產(chǎn)品信息傳播的體驗營銷平臺,，使前沿時尚的生活元素與機場中高端消費人群相結合。 ????目前,，機場互動體驗平臺已搭建完成首都機場,、青島機場、深圳機場,、西安機場 4 處,，在 2007 年上半年要完成 10 個機場、全年完成 20 個機場的體驗中心的搭建運營工作,。公司的盈利模式很簡單,，但卻很有效: 廣大航旅乘客免費上網(wǎng)，現(xiàn)場體驗消費類電子,、旅游,、消費升級服務及產(chǎn)品；在此推介自己產(chǎn)品與服務供受眾體驗的廠商,，則付費給公司,。 ????作者: 李全偉 ????捷銀移動的ATM （第三方非銀行金融服務行業(yè)） ????上海 2001 年成立 ????用手機可以上網(wǎng)、看視頻,，還可以干什么？捷銀的答案是: 手機還可以進行金融支付,。 ????近年來,，電子支付市場每年的增長速度都超過 30%。據(jù)預測，2007 年總交易額有望突破 700 億元,。其中,，移動支付作為最超前的支付模式，2006 年交易額達到 6.4 億元,，比 2005 年增長 75%,。上海捷銀信息技術有限公司（以下簡稱捷銀）總裁兼 CEO 沈國偉覺得，手機支付是一種時尚的需求,，是銀行為主體,、銀行卡和票據(jù)為主要工具的支付體系中的有益補充。 ????目前,，捷銀與全國 8 家商業(yè)銀行總行和 30 多家省級分行進行合作,，探索出了以移動支付為核心的電子支付業(yè)務。捷銀業(yè)務應用于話費充值,、電子票務,、公共事業(yè)繳費、數(shù)字卡,、彩票等領域,，用戶數(shù)量已經(jīng)超過 100 多萬，在全國 12 個地區(qū)建立渠道網(wǎng)絡,，并擁有 1 萬多個代理商,。2005 年年底，捷銀把業(yè)務拓展到了電子機票領域,，還計劃推出手機機票,、機票超市等其他服務。 ????與 ATM 不同,，手機支付不需要先找 ATM 機再輸入密碼,。手機注冊以后，發(fā)出支付請求,，會動態(tài)收到支付密碼,，達到方便簡捷的目的。目前,，捷銀的交易量每個季度幾乎都是在翻倍增長,。捷銀以前只做移動支付，但客戶的接受度和市場不成熟,。后來,，推出延續(xù)產(chǎn)品，比如固定電話的支付手段,。當然,，在中國，移動支付市場還不太成熟，捷銀希望跟銀商合作,，靠收取傭金實現(xiàn)贏利,。 ????作者: 李全偉 ????3GV8 手機應用軟件先行者 ????北京 2005 年 8 月成立 ????吳剛是風險投資商 IDG 所推崇的創(chuàng)業(yè)英雄，他在短短五年時間創(chuàng)造了國內(nèi)最大的手機游戲公司數(shù)位紅,，但當別人蜂擁而至手機游戲時,，他又看到了手機應用軟件的新機遇并創(chuàng)立了新的公司。2005 年,，3GV8 從娛樂性和可用性出發(fā),，開發(fā)手機應用軟件的潛力。今年 3 月的一天,，在其位于北京安定門外凱景銘座的辦公室中,，吳剛拔弄著自己的諾基亞手機，“在過去,，別人給我發(fā)一個里面寫有電話號碼的短消息,，你根本無法把號碼方便地存起來，但現(xiàn)在就可以了,。這就是手機軟件給使用者帶來的方便,。” ????吳剛正是看到了這種需求,，從與手機功能聯(lián)系最密切的短信,、電話號碼本、通話等應用軟件入手,，不斷進行改善和升級,，包括在線閱讀、手機拍照和錄音功能,，從而形成用戶使用手機軟件的習慣,。如果登錄 3GV8 的網(wǎng)站（3GV8.com），就會看到這里完全是另一個手機文化現(xiàn)象,，如果你從未登錄過此網(wǎng)站,，你可以把它想像成你的一個消磨時間、尋找手機樂趣的場所,。這里的鐵桿用戶是學生和青年,，他們利用軟件下載把小說和電子雜志下載到手機上閱讀，利用 3GV8 提供的支持分段下載和斷點續(xù)傳功能的軟件下載游戲和電影,，或者在情人節(jié)時下載一個情人節(jié)短信模板發(fā)給你的朋友,。自 2006 年年中以來，3GV8 所推出的軟件用戶量已經(jīng)超過百萬人次,，同時在線量為 1 萬人上下,。 ????與其他創(chuàng)業(yè)者不同,，吳剛兼有創(chuàng)業(yè)者的敏銳和企業(yè)家的眼光。在先后兩次拿到 IDG800 萬美金的風險投資后，吳剛希望在手機應用軟件商業(yè)模式的探索之路上走得更堅實,，“這是一次針對軟件客戶端的非傳統(tǒng)嘗試”。QQ,、網(wǎng)游已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)客戶端取得了成功,，3GV8 需要在手機上證明這一切。吳剛和投資方甚至達成默契: 2008 年下半年產(chǎn)生收入,，即使去年下半年 3GV8 已經(jīng)進行了收入的嘗試并且取得了不錯的業(yè)績,。 ????在產(chǎn)品開發(fā)上，吳剛希望所有的產(chǎn)品都能夠讓用戶停留的時間更長,。雖然都是閱讀,，但是新聞可能會采用 RSS 解決方案，網(wǎng)頁需要一個網(wǎng)頁抓取的引擎,，雜志需要更好的動畫和語音效果,，小說則要考慮連載的需求?！拔覀兊哪繕耸亲層脩魰r刻圍繞在你的身邊,。”然而,，這并不意味著 3GV8 一味追求用戶量的增長,，吳剛顯然更看重用戶留存率并找到真正屬于 3GV8 的用戶?！皢渭冏非笥脩袅砍杀竞芨?，也很難從大量數(shù)據(jù)中將真正需要的數(shù)據(jù)剝離出來，但是客戶留存率卻幫助我們找到真正的具有 ARPU 值用戶,?！彼f。在吳剛看來,，這是手機應用軟件公司找到商業(yè)模式的本質,，也是 3GV8 制勝的關鍵所在。 ????不僅如此,，3GV8 還承載著吳剛更多的夢想: 如果說數(shù)位紅僅造就了一位成功的創(chuàng)業(yè)者,，那么 3GV8 則寄托著吳剛讓創(chuàng)業(yè)團隊的更多人實現(xiàn)自己的價值。 ????作者: 王亦丁 ????均瑤文化 國際體育品牌營銷 ????上海 2004 年成立 ????奧運會,、F1 和女足世界杯有什么共同之處,？答案是，他們先后與同一家中國的民營企業(yè)進行了品牌授權業(yè)務,。 ????總部位于上海的均瑤文化成立于 2004 年,，是一家體育文化領域的品牌營銷商,，尤其專注于大型國際賽事品牌的引進和運作。2005 年,，均瑤文化成了奧運會,、黃金聯(lián)賽、體育大會等賽事的特許經(jīng)營商,。去年,，公司又獲得 F1 官方授權，成為其大中華地區(qū)獨家供貨商和銷售代理商,，同時還獲得了 2007 年中國女足世界杯授權產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)和銷售權。2006 年,，公司實現(xiàn)銷售收入 1.7 億元,，今明兩年的增長預計將不低于 50%。 ????均瑤文化是中國知名的民營企業(yè)均瑤集團的全資子公司,。公司總經(jīng)理史飛本人是狂熱的體育愛好者,，尤愛足球。2007 年 2 月,，史飛獲得了法國一家商學院的管理學博士學位,，他的論文研究的就是大型賽事品牌特許經(jīng)營。 ????均瑤文化將依托國際上方興未艾的品牌授權方式,，引進大型文化體育活動賽事品牌,，同時整合開發(fā)、設計,、生產(chǎn),、銷售的資源，向中國消費者提供官方授權商品,。為此,，均瑤文化建立了自己的創(chuàng)意中心，并籌劃在各大城市構建體驗中心,，匯聚所獲得授權的全部文化體育活動賽事品牌,，為消費者提供多品類的產(chǎn)品和多層次的服務。 ????目前,，全球品牌授權商品零售額每年超過 2,000 億美元,，其中美國占據(jù)了 65% 的份額，而中國不到 0.5%,。面對這么大的蛋糕和本土市場的潛力,，史飛的樂觀完全可以理解。一個日趨開放和富裕的中國,，文化體育等精神消費的增長是自然而然的,。史飛面臨的任務也許就是管理好這一模式的可復制性和規(guī)模效應,。 ????作者: 黃翔 ????開拓天際 基于位置的手機無線增值服務 ????北京 2004 年 10 月成立 ????2006 年國慶期間，進入北京天安門地區(qū)的外地游客會收到一封來自天安門公安分局的短信,，友情提示游客相關注意事項,。這種服務形式屬于基于通信基站小區(qū)的短信服務（簡稱小區(qū)短信），目前被政府,、商戶等廣泛使用,。天安門小區(qū)短信服務的提供者,，就是北京開拓天際信息技術有限公司（以下簡稱開拓天際）,。 ????開拓天際董事長兼總裁徐恪寧說，小區(qū)短信應用系統(tǒng)是開拓天際率先在國內(nèi)研發(fā)成功的,，并申請了國家發(fā)明專利,。小區(qū)短信服務是基于位置的無線行業(yè)應用，此業(yè)務是通過信令檢測手段獲得手機用戶的位置狀態(tài)信息,，結合移動通信網(wǎng)絡及短消息（彩信,、WAP）發(fā)布平臺，實現(xiàn)在特定的時間,，針對特定地點（如機場,、車站、旅游景點,、廣場等）的特定客戶群（旅客,、游客、商務人士等）提供個性化信息服務的行業(yè)應用移動增值業(yè)務,。 ????小區(qū)短信可以對手機用戶進行篩選,。像天安門的服務短信，只針對外地游客,，并且是在進入天安門附近時,，手機才會收到提示信息。小區(qū)短信目標性很強,，減少了盲目性,。比如，2006 年年初北京京廣橋附近發(fā)生地面塌陷事故,，北京手機用戶都曾收到過提醒短信,，但有些用戶身在外地，或者根本不會到事故地段附近,，這種群發(fā)效果并不好,。不過，使用小區(qū)短信服務,，只要手機用戶進入事故現(xiàn)場附近（兩三公里）,，就會收到提醒短信,，效果是很明顯的。 ????小區(qū)短信的形式不局限于單純的簡短文字,，也可發(fā)送企業(yè)標識,、活動信息圖片、WAP 鏈接等信息,。對于商業(yè)客戶而言,，小區(qū)短信服務又是一種有效的宣傳手段，其促銷服務更具有精準性,。比如,，手機用戶進入一家電腦城，商家可以為其發(fā)布專門促銷信息,，幫助他理想地購物,。至于小區(qū)短信的輻射范圍，還要根據(jù)運營商信號覆蓋的程度而定,，有的地區(qū)可以精確到幾十米,，有的地方范圍會廣一些。 ????與以住的手機增值服務不同,，開拓天際的小區(qū)短信服務盈利模式比較獨特,。接收服務的手機用戶是免費的，開拓天際向信息發(fā)布方收取服務費,。這種商業(yè)模式加上擁有核心技術,，使開拓天際成立沒多久就實現(xiàn)了盈利，目前已經(jīng)有近 10 萬客戶使用小區(qū)短信服務,。隨著3G即將開通,，徐恪寧準備把小區(qū)短信服務拓展到小區(qū) Web、小區(qū)彩信,、小區(qū)流媒體等多種領域,。 ????作者: 李全偉 ????視覺時代 手機視頻服務 ????北京 2005 年 12 月成立 ????隨著 3G 時代即將到來，許多人都把手機增值服務作為一塊“肥肉”,，只不過如今的服務不限于發(fā)發(fā)短信,、下下彩鈴，而是向手機媒體,、手機視頻等多領域拓展,。視覺時代（北京）信息技術有限公司（以下簡稱視覺時代）總裁陳滿麗參與過創(chuàng)辦彩鈴公司，她覺得通過手機觀看短劇也是一種趨勢,，于是創(chuàng)辦了提供手機短劇的公司,。 ????在現(xiàn)代人生活中，除了錢包,、鑰匙之外,，手機可能是最不離身之物了,。越來越多的人習慣利用手機打發(fā)無聊時間。既然可以通過手機看短片,，喜愛嘗鮮的年輕人當然不會放棄這一顯酷的新形式: “你們還在用手機聽音樂,、玩游戲？看看,，我已經(jīng)看視頻了,！” ????手機視頻市場的需求很大，而制作一部短劇的成本并不算高,，贏利前景并非像某些新行業(yè)那樣模糊不清,。陳滿麗介紹，一部手機短劇一般為 3 分鐘,，制作成本大概是 2,000 元,，而中國擁有手機的數(shù)量是 4.6 億（2006 年年底數(shù)據(jù)），只要有數(shù)千個用戶下載,，就可以收回成本。 ????與把傳統(tǒng)電影轉化為手機視頻不同,，視覺時代強調(diào)原創(chuàng)性,。這不僅是出于版權保護的需要，而且是為了保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性,。視覺時代擁有完整的制作團隊,，除了一些合作、購買的短劇外,，更多的是原創(chuàng)作品,，這些作品從劇本、導演到演員都不假手于人,。陳滿麗說,，如果作者是業(yè)余的，缺乏專業(yè)性,，很可能這部作品好一些,，下部作品就會差一些。而一家新媒體要想成功,，必須打造品牌,，視覺時代提供的都是質量上乘的產(chǎn)品，自然有品牌效應,。目前,，視覺時代擁有 600 部作品，包括國內(nèi)首部手機賀歲電影《豬.com》,、首部 60 集網(wǎng)絡情景短劇《辣白菜系列》,、首部百集流媒體手機短劇《立氏診所》,。 ????作者: 李全偉 ????酷溜網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)視頻服務 ????北京 2006 年 6 月 1 日成立 ????2005 年年底，我們曾把播客網(wǎng)站土豆網(wǎng)作為酷公司進行報道,。時間不到一年,，播客網(wǎng)站已成明日黃花，視頻網(wǎng)站已經(jīng)冒出數(shù)百家,。在眾多視頻網(wǎng)站中,，酷溜網(wǎng)（北京）信息技術有限公司（以下簡稱酷溜網(wǎng)）不是成立最早的，也不是名氣最大的,，但它卻是第一家提出與網(wǎng)友共享廣告收入的公司,，而這種模式最被看好。 ????新的模式剛出現(xiàn)的時候,，人們往往一哄而上,，忽略了內(nèi)容建設，常常你有我有全都有,。視頻網(wǎng)站就是如此,，許多內(nèi)容嚴重雷同，缺乏獨創(chuàng)性和原創(chuàng)性,?？崃锞W(wǎng)提出“有錢一起賺”的商業(yè)模式，既是對原創(chuàng)作者的一種尊重,，更是為了保持自己網(wǎng)站的原創(chuàng)性和生命力,。 ????提出共享概念不難，難的是拿什么與網(wǎng)友共享,，是否有能力得到廣告費進行分成,。這要求公司必須是一個平衡發(fā)展的團隊，產(chǎn)品要有,，市場和銷售也要跟上,，不能只是一個技術主打或者內(nèi)容主打的公司。如果公司不能平衡發(fā)展,，那么共享只會是一句口號而已,。 ????酷溜網(wǎng) 2006 年 7 月 17 日上線后，9 月 10 日就跟“伊利優(yōu)酸乳”啟動中國首屆“酷溜微視頻大賽”,，獨家贊助商伊利優(yōu)酸乳投入幾百萬元,。同一天，酷溜網(wǎng)返還第一批“共享基金”,，并組織成立“中國原創(chuàng)視頻聯(lián)盟”,。時至今日，公司每個月都會有廣告費分給網(wǎng)友，在酷溜網(wǎng)開博客的網(wǎng)友收入上萬元的已不鮮見,。目前,，酷溜網(wǎng)后臺的視頻作品有 20 多萬部，有許多都是原創(chuàng)作品,。 ????作者: 李全偉 相關稿件
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