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比對(duì)手領(lǐng)先一步-訪甲骨文公司大中華區(qū)區(qū)域董事總經(jīng)理李翰璋
????作者: 王亦丁 ????經(jīng)歷了高層頻繁震蕩之后的甲骨文公司（Oracle）中國(guó)區(qū),，迎來(lái)了它的新主人──香港人李翰璋,。他外表儒雅，謙遜有禮,，但骨子里卻充滿了甲骨文文化的霸氣和直率,，“我們是世界上惟一一家稱得上信息公司的公司”。與對(duì)手相比,，甲骨文能夠提供從數(shù)據(jù)庫(kù),、中間件到應(yīng)用的完整方案，而李翰璋的目標(biāo)是到 2010 年,，讓中國(guó)成為甲骨文全球前三位的市場(chǎng),。 ????在并購(gòu)策略的支持下，甲骨文正表現(xiàn)出超出預(yù)期的消化風(fēng)險(xiǎn)能力,。2006 年財(cái)年（5 月 31 日結(jié)束）,，甲骨文收入增長(zhǎng) 22%，達(dá)到 144 億美元（進(jìn)入當(dāng)年世界 500 強(qiáng)排行榜的門檻）,，凈收入增長(zhǎng) 15%,，達(dá) 34 億美元。在亞太和中國(guó)市場(chǎng),，經(jīng)歷了高層人才流失和訂單流失的危機(jī)之后,，甲骨文在該地區(qū)的總收入超過 20 億美元。應(yīng)用產(chǎn)品客戶數(shù)正在加速增加,，收入增長(zhǎng)高達(dá) 80%,，客戶數(shù)目達(dá)到 4,800 多個(gè)，而宿敵 SAP 最新的第二季報(bào)顯示,，全球許可證銷售僅增長(zhǎng) 5%,，低于預(yù)期,，“SAP 在第二財(cái)季 1%~2% 的市場(chǎng)份額被 Oracle 和微軟奪走”,。 ????作為大中華區(qū)區(qū)域董事總經(jīng)理,，李翰璋還要讓這家公司跑的更快。多年一線銷售管理經(jīng)驗(yàn),，讓他對(duì)甲骨文的優(yōu)劣了如指掌,。其增長(zhǎng)潛力在于，甲骨文在電信,、公共事業(yè),、銀行等行業(yè)積累的客戶仍然可以進(jìn)一步延伸，而且總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視,。因此,，如何調(diào)動(dòng)一線員工的積極性，使產(chǎn)品能力更好地落實(shí)在客戶手中,，“是一件非常有趣的事情”,。不僅如此，整個(gè)公司已經(jīng)感覺到,，這位年輕的新總裁正倡導(dǎo)透明的公司文化,。每個(gè)月，全體部門經(jīng)理都要關(guān)閉手機(jī),、電腦,，花費(fèi)整整一天的時(shí)間在郊外開會(huì)溝通?！拔蚁Ｍ@種交流可以提升團(tuán)隊(duì)精神,，業(yè)績(jī)需要團(tuán)隊(duì)共同來(lái)創(chuàng)造?！? 月下旬,，就公司在亞太地區(qū)的增長(zhǎng)、并購(gòu),、公司文化和新業(yè)務(wù)等問題,，李翰璋接受了《財(cái)富》（中文版）編輯王亦丁的采訪。 ????關(guān)于增長(zhǎng) ????《財(cái)富》（中文版）問: 2006 年甲骨文亞太地區(qū)的增長(zhǎng)加速,，而這個(gè)地區(qū)也一直是 SAP 增長(zhǎng)最快的地區(qū),，甲骨文如何將這種增長(zhǎng)勢(shì)頭延續(xù)下去？ ????李翰璋答: 剛剛結(jié)束的 2006 財(cái)年,，我們亞太區(qū)的業(yè)績(jī)整體是不錯(cuò)的,。除日本以外，中國(guó)排在第一,。如果從全球范圍看,，在新產(chǎn)品的收入方面中國(guó)已經(jīng)排到第六位,。所以，我們相信未來(lái)中國(guó)可以一步步往上走,。 ????總體來(lái)講,，未來(lái)中國(guó)在整個(gè)亞太區(qū)扮演的角色很關(guān)鍵。原因有幾方面,。首先,，甲骨文在中國(guó) 17 年奠定的基礎(chǔ)，保證我們業(yè)務(wù)模式的擴(kuò)大,、合作網(wǎng)絡(luò)的加寬和與合作伙伴合作的深入,。另外，產(chǎn)品,、新技術(shù)的應(yīng)用加速,。其實(shí)，可以看到,，所有的移動(dòng)公司的新款機(jī)型都是在中國(guó)推出,，IT 的許多潮流都在中國(guó)發(fā)生，制造業(yè)信息化的需求在中國(guó)肯定會(huì)越來(lái)越多,。比如,，嵌入式軟件（包括汽車、手機(jī)的嵌入式軟件）的需求都會(huì)增多,。這是業(yè)界都期待已久的巨變,。 ????從產(chǎn)品方面，甲骨文做過很多并購(gòu),。比如,，并購(gòu)過一個(gè)很好的產(chǎn)品，在應(yīng)用方面叫 JDS,。這是我們通過仁科（PeopleSoft）并購(gòu)來(lái)的,，它在中小企業(yè)方面有一個(gè)很好的解決方案，保證了我們可以覆蓋中小企業(yè)應(yīng)用的領(lǐng)域,。另外,，我們的科技產(chǎn)品從數(shù)據(jù)庫(kù)到中間件，也有中小企業(yè)的版本,，可以滿足中小企業(yè)的需求,。在應(yīng)用產(chǎn)品方面，包括財(cái)務(wù)管理方面,，JDS 等產(chǎn)品都可以滿足中小企業(yè)的需求,。再有，考慮到整體服務(wù)的提升,，我們?cè)诖筮B也建立了服務(wù)中心,，這個(gè)服務(wù)中心將提升我們的服務(wù)能力,。 ????問: 今年，甲骨文在汽車等制造業(yè)中好像拿到不少單子,，這是甲骨文新的增長(zhǎng)點(diǎn)嗎,？ ????答: 制造業(yè)是我們業(yè)務(wù)做得比較好的行業(yè)。電信,、金融,，還有制造業(yè),、零售業(yè),，是甲骨文全球范圍的重點(diǎn)行業(yè)，在中國(guó)也不例外,。制造業(yè)方面有一汽,，還有長(zhǎng)安汽車都采用了甲骨文的解決方案。還有高科技的制造業(yè),，比如國(guó)外像摩托羅拉,，本地的華為、中興等都采用甲骨文的解決方案,。當(dāng)然,，別的行業(yè)也做得非常出色。比如,，在電信行業(yè),，網(wǎng)通在全國(guó)范圍內(nèi)采用了甲骨文的方案，銀行業(yè)也是如此,。 ????問: 你們有一個(gè)“脫離 SAP”的計(jì)劃,，但像中海油這樣的大客戶也從甲骨文流失了，如何評(píng)價(jià)你們與 SAP 雙方在大客戶方面的競(jìng)爭(zhēng),？ ????答: 我記得以前曾做過評(píng)論,，今天我不想再做評(píng)論。在 IT 行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)肯定是很激烈的,。但我希望給你一些數(shù)據(jù)。例如,，從亞太區(qū)看,，去年第四季度甲骨文亞太區(qū)應(yīng)用產(chǎn)品的增長(zhǎng)率是 80%，這不包含我們并購(gòu)回來(lái)的公司,。而 SAP 第四季度增長(zhǎng)多少呢,？在全球范圍，我們的應(yīng)用增長(zhǎng)是 50%,，對(duì)手應(yīng)該是 10% 左右,。這是第三方做出來(lái)的報(bào)告,。 ????問: 你們獲得客戶認(rèn)同的原因是什么？ ????答: 我們的產(chǎn)品方案很寬,，很豐富,。我們最近推出一個(gè)應(yīng)用無(wú)限級(jí) Project Fusion 的做法。它是指客戶按照自己的需求選擇甲骨文全線的產(chǎn)品,。你可以選擇仁科的產(chǎn)品,，可以選擇 Siebel 的產(chǎn)品。然后,，你可以轉(zhuǎn)到甲骨文的產(chǎn)品來(lái),，我們會(huì)提供無(wú)限級(jí)的支持，而且在服務(wù)期是免費(fèi)升級(jí)的,，而對(duì)手并不免費(fèi),。也就是說(shuō)，我們不同的產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)升級(jí)能力,。不僅如此,，按照我們的產(chǎn)品能力，會(huì)有一個(gè)優(yōu)化的過程,，將不同的產(chǎn)品最具優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容,、功能集中在一起提供給客戶。當(dāng)然,，我們不會(huì)強(qiáng)迫客戶在什么時(shí)間段來(lái)轉(zhuǎn)移,。我們?cè)诮o客戶多樣性選擇的同時(shí)，讓他們體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品能力,。 ????問: “金色中國(guó)計(jì)劃”是面向中小企業(yè)的拓展計(jì)劃,，甲骨文比其他對(duì)手行動(dòng)都要早。過去四年來(lái),，甲骨文如何將自己的優(yōu)勢(shì)與用戶的需求結(jié)合起來(lái),？ ????答: 大家都在談開發(fā)企業(yè)級(jí)的用戶，雖然都認(rèn)可甲骨文是一個(gè)好的產(chǎn)品,，但可能也感覺太貴,。所以，我們?cè)诳紤]到中國(guó)客戶的需要時(shí),，對(duì)價(jià)格政策做出調(diào)整,，希望能夠有一個(gè)可以接受的價(jià)格。但是,，千萬(wàn)不要忘記,，甲骨文大軟件的功能一點(diǎn)也沒有因?yàn)閮r(jià)格而變化，安全性,、可靠性,、應(yīng)用性都不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而降低,。另一方面，這個(gè)行業(yè)從下往上走不容易,，但從上往下走并不難,。甲骨文有做大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，比如三大電信公司聯(lián)通,、移動(dòng),、網(wǎng)通都采用甲骨文的應(yīng)用產(chǎn)品，很多航空公司也采用我們的產(chǎn)品,，還有稅務(wù)局,。甲骨文本身有一個(gè)跨行業(yè)的用戶群基礎(chǔ)，因此通過我們的不同的產(chǎn)品能力,、大公司的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)繼續(xù)推向中小企業(yè),，其實(shí)是容易的。甲骨文做全國(guó)性的市場(chǎng)覆蓋并不是特別難,。 ????國(guó)家 50% 的收入來(lái)自中小企業(yè)，所以我們要在全國(guó)范圍內(nèi)提升覆蓋能力,。從覆蓋方面,，在沈陽(yáng)、大連,，我剛剛陪同亞太區(qū)的總裁與遼寧省簽了一份備忘錄,，做中小企業(yè)方面的當(dāng)?shù)厝瞬排囵B(yǎng)計(jì)劃。同時(shí),，在大連成立了第一個(gè)中國(guó)分公司,，并建立了甲骨文的全球性服務(wù)中心，它是我們?nèi)虻?18 個(gè)中心基地之一,。在東北市場(chǎng)之后,，我們會(huì)繼續(xù)增加對(duì)華東、華西,、華南市場(chǎng)的擴(kuò)張,。 ????關(guān)于并購(gòu) ????問: 您提到通過并購(gòu)來(lái)豐富產(chǎn)品線。很多人認(rèn)為,，甲骨文在 20 多起收購(gòu)后,，消化大并購(gòu)的能力比想象的好許多。這種并購(gòu)的優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng),，比如在 HCM 和 CRM 市場(chǎng),？ ????答: 在全球范圍，過去兩年甲骨文并購(gòu)了差不多 20 家公司,，從消化能力來(lái)看整體表現(xiàn)得很健康,。從具體的整合角度來(lái)講,，這些公司在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的規(guī)模并不相同。比如,，前期的仁科,，后期的 Siebel，它們?cè)谥袊?guó)的基本建設(shè)和管理資源有限,，人員又不多,，但這恰好可以將甲骨文的優(yōu)勢(shì)嫁接進(jìn)去。我們來(lái)中國(guó)已經(jīng)有 17 年,，一百多個(gè)員工,，可以將甲骨文在人力、客戶基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢(shì)與并購(gòu)來(lái)的企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品配合起來(lái),，將新公司的能力很好地發(fā)揮出來(lái),。 ????問: 有具體的例子嗎？ ????答: 我剛才提到 Siebel,。這是全球著名的公司,，但過去在中國(guó)因?yàn)槿藛T有限、員工不多,，它們編程的力度會(huì)非常有限,。而從幾十人增加到一千人或者更多，中間往往要有一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,。但如果我們并購(gòu)之后,，立刻可以建立一千員工的組織結(jié)構(gòu)，加上甲骨文在中國(guó) 17 年的市場(chǎng)根基,，還有甲骨文兩個(gè)研發(fā)中心,，兩邊配合起來(lái)，應(yīng)用整體的推動(dòng),，市場(chǎng)效果就可以立刻看出來(lái),。 ????問: 在甲骨文并購(gòu)之后，客戶的反映如何呢,？ ????答: 客戶非常滿意,，因?yàn)樗麄兛吹奖澈笥屑坠俏脑谥С帧＿^去,，很多客戶擔(dān)心公司明天還會(huì)不會(huì)在,。客戶的應(yīng)用實(shí)施,，不是幾個(gè)月,，而是一年、兩年的過程，公司將為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展而在中國(guó)開展業(yè)務(wù),。甲骨文在中國(guó)有 17 年的歷史,，將來(lái)還會(huì)有更多好的產(chǎn)品來(lái)配合我們?cè)谥袊?guó)的整體發(fā)展。你看到,，仁科的人力資源管理產(chǎn)品是很強(qiáng)的,，如果發(fā)揮甲骨文強(qiáng)大的支持能力，就能將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),。 ????問: 就市場(chǎng)增長(zhǎng)而言,，新并購(gòu)產(chǎn)品與甲骨文傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的比例大致怎樣？ ????答: 去年四個(gè)季度大幅度的應(yīng)用產(chǎn)品增長(zhǎng),，80% 來(lái)自甲骨文傳統(tǒng)產(chǎn)品的增長(zhǎng),，而不是并購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品。當(dāng)然,，其中包括仁科的產(chǎn)品,，但還沒包括 Siebel 的產(chǎn)品。甲骨文在本身產(chǎn)品的發(fā)展方面有一定的業(yè)績(jī),，新產(chǎn)品會(huì)幫我們推向另一個(gè)水平,。但是，如果不包含并購(gòu)來(lái)的新產(chǎn)品,，我們的增長(zhǎng)也絕對(duì)非常健康,，從應(yīng)用到技術(shù)，技術(shù)產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品,、中間件產(chǎn)品，都將有一定的發(fā)展,。 ????問: 市場(chǎng)上有很多關(guān)于甲骨文在中國(guó)市場(chǎng)并購(gòu)的傳言,，你們?cè)谥袊?guó)本土市場(chǎng)有什么并購(gòu)的目標(biāo)？ ????答: 我無(wú)法直接回答這個(gè)問題,。退一步來(lái)看,，甲骨文公司的并購(gòu)戰(zhàn)略包含兩大條件: 一是發(fā)現(xiàn)外面有一個(gè)很好的產(chǎn)品，可以滿足我們時(shí)間的空缺（意指時(shí)間上不允許我們來(lái)具體做研發(fā)）,；二是可以彌補(bǔ)我們?cè)谝恍┬袠I(yè)里的經(jīng)驗(yàn),。如果這樣，我們就會(huì)通過并購(gòu)來(lái)做,。所以,，如果回頭看看并購(gòu)的案例，我們有一個(gè)方向: 一個(gè)是深度,，一個(gè)是寬度,。 ????深度是這個(gè)行業(yè)的深度。比如，我們并購(gòu)的電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng),，這是電信里頭的一個(gè)運(yùn)行系統(tǒng),，將幫助甲骨文在電信行業(yè)服務(wù)深度的提升。再看看 I-Flex Solution,，我們擁有 50% 的股權(quán),，這家公司在金融方面的銀行解決方案處于全球第一，這也可以幫助我們積累一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。從寬度方面,，TimeTen 是一個(gè)寬度提升的很好做法。數(shù)據(jù)庫(kù)方面,，甲骨文是有優(yōu)勢(shì)的,，但在處理實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)方面還需要進(jìn)一步提升，所以我們收購(gòu)了它,。它們?cè)趦?nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)方面,，特別是實(shí)時(shí)處理方面相當(dāng)有能力。因此,，如果我們覺得哪一家公司可以滿足我們?cè)谌蚍秶囊粋€(gè)整體的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，我們就會(huì)有興趣。 ????關(guān)于公司文化 ????問: 甲骨文之前也有很多管理層的震動(dòng),，如何保證組織的效率和穩(wěn)定性來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,？ ????答: 我們會(huì)繼續(xù)推動(dòng)這方面的完善，組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)會(huì)考慮以下幾個(gè)層面,。首先,，產(chǎn)品線決定專業(yè)化團(tuán)隊(duì)提供的支持，因?yàn)榻裉煳覀兊漠a(chǎn)品更多的是數(shù)據(jù)庫(kù)和中間應(yīng)用,。數(shù)據(jù)庫(kù)里頭又分很多不同的模塊,；中間件本身也有很多內(nèi)容，包括安全管理等,；應(yīng)用有財(cái)務(wù),，有 CRM，有人事管理,，也有行業(yè)方面的,。所以從產(chǎn)品方面，我們會(huì)分成兩方面的團(tuán)隊(duì),。一方面是專業(yè)化的做法,，另一方面也有技術(shù)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兒茈y要求銷售人員或技術(shù)人員對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都熟悉,。這是由于我們產(chǎn)品線的寬度,，決定了專業(yè)化特點(diǎn)。 ????同時(shí)，行業(yè)的層面也要考慮到,，因?yàn)槲覀冊(cè)趹?yīng)用方面要提供行業(yè)的解決方案,，所以我們的組織架構(gòu)要考慮到行業(yè)的差異。另外,，中國(guó)非常大,，所以我們還需要按照區(qū)域來(lái)支持不同的行業(yè)，組成不同的隊(duì)伍,，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,。我們未來(lái)希望增加每個(gè)區(qū)域的力度，不要只是表面的一個(gè)辦事處,，要有深度,。所以，我們從產(chǎn)品的專業(yè)化,、行業(yè)的認(rèn)識(shí),、區(qū)域的配合三個(gè)層面來(lái)設(shè)計(jì)架構(gòu)，支撐我們業(yè)務(wù)的發(fā)展,。 ????甲骨文是惟一一家對(duì) CRM,、操作應(yīng)用平臺(tái)實(shí)施提供解決方案的公司，跟我們?cè)谏虡I(yè)模式上類似的是微軟,。但微軟的客戶跟我們不一樣,，我們是企業(yè)級(jí)的用戶，有數(shù)據(jù)庫(kù),、有中間件,、有應(yīng)用，所以我們必須有高效的團(tuán)隊(duì)來(lái)滿足業(yè)務(wù)的需要,。 ????團(tuán)隊(duì)之間的交叉自然難免,，但我覺得產(chǎn)品精神是很關(guān)鍵的。不同的部門,，有專業(yè)化，有行業(yè)化,，有區(qū)域的覆蓋,，但要依賴團(tuán)體的合作才會(huì)推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。所以對(duì)我來(lái)講,，怎樣推動(dòng)團(tuán)體精神,，有共同的目標(biāo)是很關(guān)鍵的。 ????問: 從北方區(qū)的總經(jīng)理到大中華區(qū)區(qū)域董事總經(jīng)理,，您所倡導(dǎo)的共同目標(biāo),、團(tuán)體精神，如何在公司推行呢？ ????答: 從目標(biāo)來(lái)講,，業(yè)績(jī)是其中一個(gè)衡量點(diǎn),。當(dāng)然，這不是惟一的衡量因素,，還有員工的滿意度,、客戶的滿意度等，都是我們的目標(biāo),。達(dá)到這些目標(biāo),，團(tuán)體的能力是非常關(guān)鍵的。團(tuán)體精神和團(tuán)體是一種推動(dòng)力,，可以推動(dòng)不同的部門,、不同專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗,。 ????準(zhǔn)確地說(shuō),，甲骨文是一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的公司。軟件公司沒有創(chuàng)新,，就無(wú)法推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，所以創(chuàng)新是我們的核心價(jià)值。作為全球最大的企業(yè)級(jí)供應(yīng)商,，在中國(guó)除了創(chuàng)新以外,，團(tuán)體精神可能是關(guān)鍵，因?yàn)榻裉斓募坠俏膯T工為 1,000 人,，按照我們的速度,，很快會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)建立分公司辦事處，員工會(huì)迅速增加,，專業(yè)化會(huì)不斷提高,。區(qū)域的覆蓋以及行業(yè)的拓展，都要求我們要一起合作,。 ????問: 您上任以來(lái),，似乎公司內(nèi)外都感受到了變化。公司溝通多了,，透明度增加了,。這種變化的原因是什么？ ????答: 團(tuán)體精神,，很重要的因素是溝通和透明度,。比如，對(duì)于客戶投訴,，我采取了非常透明的態(tài)度來(lái)處理,。我們的團(tuán)隊(duì)可以一起來(lái)解決客戶的問題,，關(guān)鍵是我們的團(tuán)隊(duì)有好的態(tài)度: 幫助客戶解決難題，可能會(huì)將投訴變成一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì),。 ????我希望,，在公司內(nèi)部，不論是對(duì)客戶或者員工之間都有更多的渠道相互溝通,。在客戶層面,，我們每年都有很多不同的會(huì)議進(jìn)行溝通。此外,，我經(jīng)常進(jìn)行客戶拜訪,，與合作伙伴、客戶進(jìn)行接觸,。而在員工內(nèi)部,，每三個(gè)月有一次員工大會(huì)。我們的高層會(huì)做雙向溝通的橋梁,。每個(gè)月,，區(qū)域的高層也會(huì)和員工有一次聚會(huì)。 ????沒有溝通就不可能有團(tuán)體精神,。溝通可以交換意見,，提升感情，從而增強(qiáng)團(tuán)體精神,。 ????關(guān)于新業(yè)務(wù) ????問: 為了應(yīng)對(duì)《薩班斯法》,，去年中國(guó)在海外上市的公司的信息化都明顯提速，甲骨文在其中得到了哪些機(jī)會(huì),？ ????答: 在公司內(nèi)部,，我們非常遵守《薩班斯法》的要求。因此,，我們擁有一定的經(jīng)驗(yàn),。其次，我們整體的產(chǎn)品圍繞公司管制法案的要求,，給客戶提供支持,。去年，我們跟國(guó)家各部門經(jīng)常舉辦 IT 管制研討會(huì),。另外,，將我們的產(chǎn)品推廣到不同的公司，我們通過雙方的溝通來(lái)確定如何利用甲骨文的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn),，如何盡力滿足《薩班斯法》的要求。另外,，我們制定了一個(gè)公司管制解決方案,，這是我們目前以及未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)之一,，《薩班斯法》又是其中考慮的重點(diǎn)。 ????問: RFID 在中國(guó)乃至全球都會(huì)是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，你們?cè)趺纯矗?/p> ????答: 我們目前與航天部在緊密地合作,，因?yàn)閷?duì)方在金卡、身份證等方面有比較多的嘗試,。航天部的產(chǎn)品與我們的解決方案配合,，提升了甲骨文在 RFID 方面的能力。另外,，我們還在跟好幾家公司討論合作,。有些已經(jīng)在實(shí)施，但目前不太方便講,。 ????問: 對(duì)于下一代企業(yè)管理軟件的架構(gòu),，甲骨文如何設(shè)想？ ????答: 通過工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的做法,，是未來(lái)下一代企業(yè)應(yīng)用軟件架構(gòu)的做法,。我們按照工業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu),，通過 Java 的語(yǔ)言,，來(lái)設(shè)計(jì)我們的應(yīng)用。這就是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。如果你看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們完全不一樣。通過工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的做法,，使產(chǎn)品的生命力很強(qiáng),，客戶融合不同產(chǎn)品能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很大。所以,，我們下一代產(chǎn)品的思路是走向工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,。我們以工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，支撐甲骨文的應(yīng)用,。 ????問: 甲骨文是一家力爭(zhēng)第一的公司,，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的藍(lán)圖是什么? ????答: 在全球范圍內(nèi)，我們希望到 2010 年在全球范圍的所有領(lǐng)域里做到第一位,。今天,，甲骨文在全球數(shù)據(jù)庫(kù)是第一位的，HCM 競(jìng)爭(zhēng)管理也居第一位,，但還有一些領(lǐng)域沒有得到第一,。不過，這些目標(biāo)在 2010 年都將實(shí)現(xiàn),。我們從數(shù)據(jù)庫(kù)起家,。今天,，我們的產(chǎn)品中有數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件。中間件方面可以很好配合中國(guó)的發(fā)展,，因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)的中間件轉(zhuǎn)移到工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中間件的方式很有前途,，中間件的未來(lái)很樂觀。然后,，還有安全管理,，它是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們?cè)趹?yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)也很明顯,。在中國(guó)市場(chǎng),，我們推出 Siebel 的產(chǎn)品。在人事管理軟件方面,，我們有仁科的經(jīng)驗(yàn)和能力,；在財(cái)務(wù)軟件方面，我們本身具備一定的能力,，并且在不斷積累各種行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，包括對(duì)電信業(yè)、金融業(yè)和政府部門的經(jīng)驗(yàn),。因此,，非常好的用戶群，非常好的合作網(wǎng)絡(luò),，為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)架起了一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境,。 相關(guān)稿件
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