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????作者: 李全偉

????提到威立雅環(huán)境公司（Veolia Environnement）,，一般的讀者可能不太熟悉，但它在環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域的地位相當(dāng)于飲料業(yè)的可口可樂,，或是 IT 業(yè)的 IBM,。這家有 150 多年歷史的法國企業(yè)是世界第一大水處理公司和第二大廢棄物管理公司，在全球 80 多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù),。自 20 世紀(jì) 80 年代起,，威立雅開始涉足中國的環(huán)境產(chǎn)業(yè)，并于 1992 年正式進(jìn)入中國,。近幾年來，威立雅加速了在中國的業(yè)務(wù)拓展,，目前累計(jì)投資已接近 10 億美元,，旗下的水務(wù)、廢棄物管理,、能源服務(wù),、公共交通四大業(yè)務(wù)部門已開始逐步進(jìn)入，并在廢物管理和水處理方面獲得了不少的業(yè)務(wù),。在威立雅環(huán)境的其他區(qū)域市場,，四個(gè)業(yè)務(wù)部門一般是各自經(jīng)營，惟獨(dú)在中國于 2005 年 6 月 1 日成立了威立雅環(huán)境大中國區(qū),，統(tǒng)一負(fù)責(zé)各個(gè)業(yè)務(wù)部門在中國市場的投資與拓展,，這可以說明公司對飛速發(fā)展的中國市場的重視,。日前，威立雅環(huán)境大中國區(qū)總裁穆橋石（Jorge Mora）就在中國的投資戰(zhàn)略,、經(jīng)營策略,、市場開拓、合作伙伴等問題,，接受了《財(cái)富》（中文版）記者李全偉的采訪,。

????《財(cái)富》（中文版）問: 從全球范圍看，誰是威立雅環(huán)境最大的競爭對手,？與對手相比,，你們的優(yōu)勢和劣勢體現(xiàn)在什么地方?

????穆橋石答: 在環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域，我們最大的競爭對手是一家名為蘇伊士（Suez）的法國公司,。與競爭對手相比,，威立雅環(huán)境的最大優(yōu)勢是，我們是一家具有 150 多年悠久歷史的專業(yè)公司,，擁有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外,，威立雅環(huán)境還有眾多優(yōu)秀的合作伙伴和熱愛本職工作的員工,。在環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域，合作伙伴很重要,，在挑選合作方時(shí)非常仔細(xì),，是威立雅環(huán)境長盛不衰的一個(gè)重要原因。至于不足,，可能是我們目前的市場過于局限于歐洲甚至法國,，在那里所占的比重比較大，這也是威立雅環(huán)境為什么大力開拓國際市場尤其是亞洲市場的原因?，F(xiàn)在,，威立雅環(huán)境最關(guān)注中國和美國這兩個(gè)市場。

????問: 為什么特別重視中國市場,？

????答: 中國市場的機(jī)會(huì)非常大,。首先，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展,，中國人越來越需要提高生活環(huán)境質(zhì)量,；其次，中國人口基數(shù)比較大,，市場規(guī)模也就水漲船高,；再次，中國整個(gè)社會(huì)都在關(guān)注環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，各級政府十分重視環(huán)保工作,；第四,，中國已成為全球重要的經(jīng)濟(jì)舞臺，有專家預(yù)測在 2040 年將成為全球最大的經(jīng)濟(jì)體,；第五,，中國加入 WTO 后，更加注重吸引外資,，需要像威立雅環(huán)境這樣的公司進(jìn)入中國市場,。

????問: 那么，中國市場在威立雅環(huán)境集團(tuán)中占據(jù)什么地位,？

????答: 以我本人的情況就可以說明問題,。我不僅是威立雅環(huán)境大中國區(qū)總裁，還是威立雅環(huán)境服務(wù)公司（四大業(yè)務(wù)之一的廢棄物管理業(yè)務(wù)公司──編者注）亞洲區(qū)總裁與南美洲總裁,，同時(shí)還是威立雅環(huán)境全球總裁昂利?普羅格里奧（Henri Proglio）的特別顧問,，而我長期駐扎在北京。值得一提的是,，中國是唯一一個(gè)把四大業(yè)務(wù)統(tǒng)一成立一個(gè)地區(qū)總部的市場,，這也說明威立雅環(huán)境對中國市場的重視程度。雖然目前我們在中國的投資只占整個(gè)集團(tuán)的 2.5%,，但希望能夠在未來的 10 年內(nèi),，把這個(gè)比例提升到 15%。

????問: 目前威立雅環(huán)境在中國市場的業(yè)務(wù)開展情況如何,？

????答: 我們 1992 年在澳門建立了廢物處理工廠,，然后在天津、成都,、上海等地相繼建設(shè)了一些項(xiàng)目。大舉進(jìn)入中國市場是從 2000 年開始的,，2000 年到 2006 年是投資比較密集的階段，目前已經(jīng)有近 40 個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)作中,，員工人數(shù)超過了 1 萬人,。

????具體而言，威立雅環(huán)境在中國 20 多個(gè)城市有了水處理和垃圾處理項(xiàng)目,，其中業(yè)務(wù)規(guī)模最大的是水務(wù)業(yè)務(wù)，其次是垃圾處理業(yè)務(wù),，能源服務(wù)也開始進(jìn)入中國,，公共交通業(yè)務(wù)正在積極尋找合作伙伴。最終,，威立雅環(huán)境要在中國提供全方位的環(huán)境保護(hù)服務(wù),，為中國城市化和可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

????問: 中國市場有其特殊性，但你們業(yè)務(wù)開展比較迅速,，有什么獨(dú)到的經(jīng)營戰(zhàn)略嗎,？

????答: 我覺得戰(zhàn)略是一邊做一邊制定，或者說是邊學(xué)邊制定,。在中國的戰(zhàn)略,，就是跟著中國政府的腳步走，讀懂中國相關(guān)政策,，配合這些政策來開展我們的業(yè)務(wù),。比如說，前些年中國注重沿海地區(qū)的發(fā)展,，我們也積極設(shè)立辦事處和建設(shè)項(xiàng)目,；后來，中國政府提出西部大開發(fā)戰(zhàn)略,，我們也相繼在烏魯木齊,、呼和浩特開展一些項(xiàng)目?？傊?，就是中國政府需要發(fā)展哪里，威立雅環(huán)境就跟到哪里,。

????在中國開展業(yè)務(wù)過程中,，威立雅環(huán)境的做法是先占據(jù)一個(gè)中心點(diǎn)，比如一個(gè)中心城市，然后向四周輻射,。對于合作伙伴的選擇也有針對性,，既有全國性的又有區(qū)域性的，像中信公司,、首創(chuàng)公司都是全國性伙伴,。對于一些地區(qū)性區(qū)域，我們注意跟當(dāng)?shù)氐墓窘⒘己玫暮献麝P(guān)系,，共同開展業(yè)務(wù),。

????另一個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略是我們不僅關(guān)注大中型城市，還關(guān)注其他區(qū)域,。只要一個(gè)地方需要我們,，威立雅環(huán)境的業(yè)務(wù)就可以開展到那里,。另外,，威立雅環(huán)境（中國）還有一個(gè)特點(diǎn)，就是用當(dāng)?shù)厝斯芾懋?dāng)?shù)氐捻?xiàng)目,。這種本土化不光是用中國人管理中國業(yè)務(wù),，還細(xì)分到了某個(gè)城市某個(gè)具體項(xiàng)目，比如用上海人來管理整個(gè)上海區(qū)的業(yè)務(wù),。

????問: 在你們近 40 個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目中，合資經(jīng)營形式占多大的比重,？

????答: 90% 以上都是合資企業(yè),，因?yàn)槲覀冃枰?dāng)?shù)仄髽I(yè)跟威立雅環(huán)境合作。我們希望盡快成為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè),，融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)中,，而不是一家外資企業(yè)。我們的全球總裁普羅格里奧曾說到,，歡迎中國本土企業(yè)來投資威立雅環(huán)境,，成為公司的股東。

????問: 你們在挑選合作伙伴時(shí),，最看重對方什么,？

????答: 合作伙伴不必很有實(shí)力和財(cái)力,，但必須是有良好聲譽(yù)的企業(yè),，不能有任何污點(diǎn),。我們曾從某個(gè)國家的垃圾處理市場退出，就是因?yàn)槟抢锏臉I(yè)務(wù)有黑社會(huì)背景,。其次,，合作伙伴要有比較廣泛,、深入的各種關(guān)系，能夠幫助威立雅建立良好形象,，順利開展業(yè)務(wù),。

????問: 在開展業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)遇到一些本土企業(yè)的競爭，你們?nèi)绾慰创@種競爭,？

????答: 應(yīng)該說,，在中國環(huán)境保護(hù)市場還沒有形成完全有序的競爭,。絕大多數(shù)中國本土企業(yè)還沒有真正成為環(huán)保領(lǐng)域的企業(yè)，有些企業(yè)過分看重掙快錢,，缺乏長久經(jīng)營的計(jì)劃,。這可能導(dǎo)致無序競爭，最終不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。但我們也看到,，中國本土企業(yè)成長速度比較快,，我們希望大家都處在一個(gè)公開、公平的競爭環(huán)境下,，共同推動(dòng)中國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,。

????問: 你們跟競爭對手的最大不同是什么？

????答: 威立雅環(huán)境提供高質(zhì)量的服務(wù),，并進(jìn)行長久持續(xù)的經(jīng)營,。我們有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，不會(huì)只為了賺錢而做出對環(huán)保有害的事情,。比如,，在廢棄物處理方面，垃圾滲濾液是填埋場最主要的環(huán)境危害因素,，如果任其注入地下會(huì)嚴(yán)重污染環(huán)境,，我們會(huì)專門收集起來，進(jìn)行處理,，最終達(dá)到國家要求的排放標(biāo)準(zhǔn),。再比如,，由于生活垃圾富含大量的有機(jī)物，會(huì)產(chǎn)生沼氣,，如果只是簡單的填埋,，沼氣就會(huì)進(jìn)入大氣層，破壞臭氧層,，管理不當(dāng)還會(huì)造成爆炸和火災(zāi),。我們的做法是在垃圾填埋場采用高維填埋技術(shù)，并對所產(chǎn)生的氣體進(jìn)行回收,，利用沼氣發(fā)電,。

????問: 在中國各個(gè)區(qū)域（比如東部和西部）投資，有什么差異,？特別是回報(bào)上,。

????答: 我們感到在各地的投資沒有什么差異。從長期看,，各地的投資回報(bào)也差不多,，只是投資基數(shù)不一樣。

????問: 中國加入 WTO 以及對一些外商投資政策的改進(jìn),，是否對威立雅環(huán)境在中國的業(yè)務(wù)有影響,？

????答: 與一些外商企業(yè)擔(dān)心內(nèi)外企二稅合一后外商會(huì)失去稅收優(yōu)勢不同，威立雅環(huán)境希望能夠享受當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)的相關(guān)政策,。比如,，有些本土企業(yè)在危險(xiǎn)廢棄物業(yè)務(wù)中享受一些特殊優(yōu)惠政策，而我們不能同等享受,，所以我們希望政策的改進(jìn)能夠促進(jìn)威立雅環(huán)境中國業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,。

????問: 您認(rèn)為對很多在華的外國投資者的最大挑戰(zhàn)是什么？如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn),？

????答: 我們需要更好地了解中國的文化,，更好跟上中國政府的腳步，這是威立雅在中國最大的挑戰(zhàn),。因此,，繼續(xù)做好本土化，和中國各級政府保持良好關(guān)系,，尋找最佳的合作伙伴,，是我們繼續(xù)努力的方向。

????問: 你們跟清華大學(xué),、耶魯大學(xué)合作舉辦環(huán)保培訓(xùn)項(xiàng)目,，是否可以看作是加強(qiáng)跟政府機(jī)構(gòu)溝通的方法之一？

????答: 威立雅環(huán)境積極地推進(jìn)與中國政府和社會(huì)各界的合作,，在與清華,、耶魯?shù)沫h(huán)境可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目中,，每年培訓(xùn) 50 多名各級地方政府與職能部門官員，讓他們?nèi)W美參觀學(xué)習(xí),。我們通過清華大學(xué)這個(gè)平臺,，分享威立雅環(huán)境在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)，更好地跟政府機(jī)構(gòu)交流和溝通,，把威立雅環(huán)境的業(yè)務(wù)介紹給大家,。這是我們研發(fā)項(xiàng)目的一部分，在全球其他市場也有相似的業(yè)務(wù),。