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今年的車型
????將 Yugo 和 Subaru 引入美國的馬爾科姆?布里克林斷定,，中國汽車將震撼美國市場 ????作者: Alex Taylor Ⅲ ????傳奇的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者馬爾科姆?布里克林（Malcolm Bricklin）正在出演一部描述他的生活的電影。就連他刷牙的時候身后都跟著攝影師,。迄今為止,，1,000 多個小時記錄布里克林最近的難忘經(jīng)歷──嘗試成為第一個將中國汽車引入美國的人──的錄像帶已經(jīng)攝制并整理好。這些膠片展示了布里克林如何聲色俱厲地制服下屬,，如何發(fā)出最后通牒,，以及如何氣沖沖地離開會議室。錄像的導(dǎo)演,、布里克林的兒子喬納森（Jonathan）說: “我的價值就是證明他不是個瘋子,。”他能不能成功完成這個任務(wù),，至今還是個未知數(shù),。 ????沒有其他人能證明布里克林不是瘋子。現(xiàn)年 67 歲的布里克林的整個職業(yè)生涯,，就是做別人認為很瘋狂的事情,。有些事情是成功的（比如將 Subaru 引入美國），還有一些則是失敗的（如 Bricklin 跑車和 Yugo）,。他的個人魅力,、狂熱的精力和泛濫的熱情令很多人折服，也令許多人討厭,。對某些人來說,，他頂多是個推銷員。說得不好聽點兒,，就是個江湖騙子。 ????布里克林的中國事業(yè)會獲得成功,，從而證明批評家們的錯誤嗎,？他的商業(yè)直覺似乎很可靠，但也有些跡象表明,，可能會出現(xiàn)問題,。中國汽車肯定會進入美國，并且在首次宣布計劃大約 18 個月后，布里克林依然在堅持他的計劃,。他的策略是,，從中國最大的獨立汽車生產(chǎn)商奇瑞進口轎車和多功能運動車（SUV），一共計劃進口五種車型,，然后通過一個包括大約 125 家經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)把這些汽車賣出去,。他的推銷方式是，花費 1.9 萬美元就可以得到價值 3 萬美元的特征,，比如說具有高級內(nèi)飾──相當于用 Subaru 的價格購買一輛奧迪,。他說服 Atlantic Pacific Capital 公司幫他籌集了 2 億美元。首席執(zhí)行官吉姆?曼利（Jim Manley）說: “馬爾科姆的一生可以說起起伏伏,，但讓我印象非常深刻的是,，在過去的 30 年里，他引進了各種各樣的汽車,，比其他任何人引進的都多,。” ????和美國的經(jīng)銷商簽約更為復(fù)雜,，所以布里克林重新制訂了計劃,。一開始，他要求每個經(jīng)銷商至少籌備 1,000 萬美元,，其中大部分要用來建一個宏大的展廳,，里面要有大投影屏幕和半英里長的試車跑道?！澳莻€計劃大約持續(xù)了 12 分鐘”,，布里克林說。他現(xiàn)在的計劃是,，經(jīng)銷商向他的公司投資 200 萬美元,，可以使用閑置的展廳。布里克林說,，他已經(jīng)說服了 50 家經(jīng)銷商付了定金（還有 40 家“正在進行中”）,。他原來打算在 2007 年初將第一批奇瑞汽車交到經(jīng)銷商手中，第一年賣出 25 萬輛汽車,。但是現(xiàn)在,，第一款車型──一款混合多功能運動車型──最早也要 2007 年年底才可以運到。他將這種拖延歸咎于傳動系統(tǒng)的升級: 他原計劃提供 3.0 升 V-6 的引擎和有四個檔位的變速器,，但覺得這可能吸引不了他希望吸引的顧客群,；于是，他要求奇瑞開發(fā) 3.6 升 V-6 的引擎和有六個檔位的變速器,?！岸喑鰜淼膬蓚€檔位和 0.6 升真是令人討厭,，”他說。 ????在中國的事業(yè)很可能是布里克林最后一次冒險了,，他打算把這個業(yè)務(wù)做大,。他謙虛地給公司取名為夢幻汽車公司（Visionary Vehicles），并把公司安頓在月租 4 萬美元,、占地 8,000 平方英尺的 Tribeca 頂樓里,。他經(jīng)常穿得像“布魯斯兄弟”（Blues Brothers），穿著黑 T 恤,、黑夾克,、黑色牛仔褲，像一頭獅子一樣在辦公室里走來走去,，每走過一個地方都會引起一陣騷動,。這種狂熱對布里克林來說是一種娛樂，他的下屬似乎對此也欣然接受,。喬納森說,，“他就是個大孩子?！?/p> ????布里克林曾經(jīng)因冒險而遭遇慘敗,，這種風格幾十年來一直沒有改變。他大學中途退學,，通過出售五金店特許經(jīng)營權(quán)賺了大錢,。一次冒險進入低座小摩托車的嘗試，使他在 1968 年達成了進口 Subaru 微型小汽車的交易,。一直到《消費者報告》（Consumer Reports）宣布這種車存在安全隱患之前,，它都很暢銷；而布里克林則在 1972 年獲得保釋,。遵循亨利?凱瑟（Henry J. Kaiser）和普雷斯頓?塔克（Preston Tucker）的傳統(tǒng),，布里克林決定制造自己的汽車。他利用在 Subaru 身上發(fā)的 1.2 億美元橫財,，在加拿大開了一家工廠生產(chǎn) Bricklin SV-1 型汽車,。這是一款跑車，車身用丙烯酸樹脂制造,，蝶式門,，售價為 9,000 美元。Bricklin 車的設(shè)計理念是“安全的汽車”,，看上去就像一輛時髦的坦克,。布里克林并沒有一個月內(nèi)售出 1,000 輛汽車，而是在一年內(nèi)就關(guān)閉了工廠,，宣布個人破產(chǎn),。十年后，布里克林東山再起,，以一種嚴肅的方式回到了汽車行業(yè),。這一次，是做 Yugo 的進口商,。Yugo 是一種小型的有倉門式后背的汽車,，以價格低廉、質(zhì)量低下著稱,。1988 年布里克林溜之大吉──這次他賺了 2,000 萬美元,，拋棄了憤怒的經(jīng)銷商和不幸的顧客。 ????之后,，布里克林又涉足燃料電池和電動自行車行業(yè),，但直到 2002 年，塞爾維亞想讓他重振 Yugo 時,，他才有了一個大計劃,。他一邊尋求在其他低工資國家建立工廠，一邊于 2004 年在中國的蕪湖與奇瑞展開了激烈的談判,。奇瑞是一家規(guī)模較小但野心勃勃的汽車公司,，為地方政府所有。它現(xiàn)在已經(jīng)是中國第三大汽車生產(chǎn)商,，但在那個時候,，它最出名的還是一種叫做 QQ 的小型汽車，模仿了名為 Spark 的小型雪佛蘭汽車,。除了奇瑞在中國國內(nèi)的成功,，布里克林還需要某些重要的東西來幫助他前進。但是,，他也沒有干等著,。他下一步要做的是，找到 150 個人在底特律組成一個工程設(shè)計中心,，為新車做合格測試,。而且，他還希望奇瑞能生產(chǎn)出一種油電混合動力車,，能夠比豐田,、奔馳或者其他汽車生產(chǎn)商提供更好的速度和單位燃料行駛里程數(shù)的組合?！斑@是我做過的最有趣的事情”,，布里克林說?！斑@就是一副催情劑”,。布里克林的投資商,、經(jīng)銷商和顧客也能分享同樣的愉悅嗎？現(xiàn)在還不好說,。 ????譯者: 廉曉紅 相關(guān)稿件
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