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????一個(gè)百年鐘表品牌正迎來中國市場的爆發(fā)式增長。

????作者: 王亦丁

????如同巴黎的香榭麗舍大道,、紐約第五大道一樣,，上海外灘已成為全球頂尖奢侈品云集的新地標(biāo)。這里也成為歐米茄在中國爆發(fā)式增長的縮影,。過去七年來,，中國大陸市場已經(jīng)成為歐米茄全球第二大市場，來自中華全國商業(yè)景氣中心的資料顯示,，歐米茄在中國百家商場的市場份額和利潤位居各世界頂級手表之首,。這是一個(gè)需要背景解讀的數(shù)字，全球奢侈品在過去幾年經(jīng)歷低潮期,，但歐米茄全球卻維持兩位數(shù)以上的高速增長,；另一方面，雖然中國市場被各大奢侈品牌認(rèn)為是最具潛力的市場,，但“假冒”,、“渠道”、“消費(fèi)習(xí)慣”卻讓眾多奢侈品牌很難得勢又得分,，而歐米茄顯然已經(jīng)掌握了打開這個(gè)市場的“金鑰匙”,。

????歐米茄全球總裁歐科華見證了這個(gè)市場的突飛猛進(jìn)，“我們需要保持在這個(gè)市場的先發(fā)優(yōu)勢地位”,。這位作風(fēng)硬朗的總裁認(rèn)為,，掌舵歐米茄，就像是一個(gè)船長駕馭在大海上航行的船只,，難免會(huì)有不好的天氣,，但要對未來作出預(yù)測，“我的工作就是要把握好歐米茄品牌的市場定位和發(fā)展方向”,。2006 年 6 月 17 日,，歐科華出席了最新推出的星座“彩虹女神”限量版腕表發(fā)售儀式暨紀(jì)念歐米茄 1895 進(jìn)入中國發(fā)布會(huì)，在下榻的上海四季酒店,，歐科華接受了《財(cái)富》（中文版）編輯王亦丁的專訪,。

????《財(cái)富》（中文版）問: 中國已經(jīng)成為歐米茄全球的第二大市場，能讓一個(gè)奢侈品牌在中國市場大行其道,，秘密是什么,？

????歐科華答: 我認(rèn)為,，第一大市場或者第二大市場沒有什么區(qū)別，我更關(guān)心如何在這個(gè)市場成長,，找到最好的方式并迅速成長。我們在上個(gè)世紀(jì) 90 年代初重新回到中國時(shí),，就制定了明確的策略,，并建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，在開放的市場中研究消費(fèi)者的需要,，并不斷升級我們的產(chǎn)品,；另一方面，我們擁有具有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)幫助我們經(jīng)營品牌,，保證我們在全球的品牌訊息能夠完美地傳達(dá)給中國消費(fèi)者,；再者，我們比對手更早地看到了中國市場的潛力,。十年前,，中國的奢侈品牌并不多，但歐米茄卻更早地投資并發(fā)展了這個(gè)市場,。

????我不認(rèn)為中國人不富裕,，歐米茄在這里其實(shí)有很好的品牌傳統(tǒng)和文化，我們需要跟中國的消費(fèi)者更好地交流,，讓他們能夠接受歐米茄品牌?，F(xiàn)在，越來越多的中國人開始買高檔手表,，我認(rèn)為我們滿足了他們的需要,。如果我們能夠保證目前的市場份額并繼續(xù)擴(kuò)張，我們可以做得更好,。

????問: 很多人認(rèn)為,，歐米茄在中國的成功是源于其價(jià)格定位在相對保守的中高端，你是否認(rèn)同這種觀點(diǎn),？如何看待歐米茄在全球不同市場的價(jià)格差異,？

????答: 也許是吧。我們的價(jià)格可以吸引更多的消費(fèi)者,。我們在中國的消費(fèi)市場迅速成長,，雖然越來越多的中國消費(fèi)者到國外旅行并購買手表，但這并不影響我們在中國的銷售,，因?yàn)橹袊年P(guān)稅并不高,，不像日本，所以在中國的情況是完全不同的,。而重要的是,，在中國,，我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，他們擁有豐富的手表行業(yè)和奢侈品行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

????也許每個(gè)人都會(huì)說: “去中國淘金吧,，那是一個(gè)擁有 13 億人口的國家?！钡?，這并不容易。如果說十年前,，你只需要傳達(dá)簡單的信息就可以在這個(gè)市場取得成功,，那么今天，你必須創(chuàng)造性地工作,，才能確保在這個(gè)市場取得成功,。

????問: 中國的消費(fèi)者和其他國家的消費(fèi)者有什么區(qū)別？中國消費(fèi)者可能很難經(jīng)常更新自己的奢侈品,，你們?nèi)绾巫屗麄兪冀K保持對品牌的欲望,？

????答: 中國和歐洲國家的消費(fèi)者并沒有區(qū)別。在中國,，每天都有成百上千的新富階級成員加入這個(gè)市場,，而且這個(gè)市場也無時(shí)無刻不充滿活力，因?yàn)槟悴豢赡芤簧毁I一塊手表,，因此很多人會(huì)每隔兩到三年就買一塊手表,，在全球，買手表已經(jīng)不算是一樁特別大的投資,。我認(rèn)為,，這種變遷與過去相比可能是巨大的超越，富裕階層可能不僅僅是有一塊手表或者鐘情于一個(gè)品牌,，現(xiàn)在人們會(huì)戴不同的手表出席晚宴,、工作或者潛水。

????而就市場而言,，未來的市場增長可能不僅僅意味單一類型產(chǎn)品收入增長,，而且是滿足不同消費(fèi)者需要、通過豐富產(chǎn)品類型獲得增長,。因此,，我們會(huì)關(guān)注以上兩個(gè)方面。

????問: 歐米茄是否會(huì)通過控制或者調(diào)節(jié)產(chǎn)品周期來讓中國的消費(fèi)者保持品牌忠誠度,？

????答: 我們沒有固定的規(guī)則來約束新產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī),。我認(rèn)為，每隔三年或者四年,，便是推出一個(gè)系列產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī),，但通常這些產(chǎn)品都是來源于過去的基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新,。我們并不需要每年夏天都有一種新的產(chǎn)品出現(xiàn)，我認(rèn)為歐米茄并不是一個(gè)時(shí)尚的品牌,，但這并不意味我們會(huì)失去時(shí)尚,，它應(yīng)該是一個(gè)不斷承載傳統(tǒng)、歷久彌新的品牌,。