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眼力探索
????朗?蘭多有充沛的精力,，有一件很棒的產(chǎn)品以及一項(xiàng)專利,。但是，這一切能夠保證他的眼鏡公司一路順風(fēng)嗎,？ ????作者: David Whitford ????在人頭攢動(dòng)的酒吧里,，你一眼就能發(fā)現(xiàn)朗?蘭多（Ron Lando）。他告訴我,，他著拿一份他自己的 CliC 眼鏡公司的產(chǎn)品目錄,，但實(shí)際上還沒(méi)等看清他手里拿的是什么，我就已經(jīng)認(rèn)出了他,，因?yàn)樗蔷瓢衫镂ㄒ灰粋€(gè)帶著和我一樣滑稽的眼鏡的人,。 ????順便說(shuō)一句，蘭多并不覺(jué)得自己的眼鏡滑稽,，他稱之為“酷”,。與平常架在耳朵上的眼鏡不同，CliC 公司的眼鏡是套在腦袋上的,。眼鏡側(cè)面的鏡架可以調(diào)節(jié),。最讓人感到不可思議的是，這種眼鏡利用鏡片之間的一塊磁鐵在前方吸合,。你不用把眼鏡摘下來(lái),，而只需把它從鼻梁處拔開(kāi),，然后任其滑落在脖子上即可。這意味著你的眼鏡再也不會(huì)丟失了,。而這樣一副眼鏡只需 15.99 美元,！我自從幾個(gè)月前買了一副這樣的眼鏡之后，就成了它的忠實(shí)用戶,，而和我一樣的人大有人在,。蘭多的公司（網(wǎng)址: clicgoggles.com）成立僅 6 年，共有 6 名員工,，總部設(shè)在加利福尼亞州的蒂伯龍,，2005 年公司實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展──在美國(guó)的銷售額超過(guò)了 500 萬(wàn)美元，海外銷售額為 200 萬(wàn)美元,。前不久,，CliC 公司的眼鏡還出現(xiàn)在電視系列劇《案影追蹤》（CSI）、《整容室》（Nip/Tuck）,、《威爾與格雷斯》（Will & Grace）以及電影《自由地帶》（Freedomland）當(dāng)中,，而滾石樂(lè)隊(duì)（Rolling Stones）去年到舊金山巡演時(shí)，其成員也都戴上了 CliC 公司的花鏡和太陽(yáng)鏡,。 ????這意味著 52 歲的蘭多 [他長(zhǎng)得有些像上世紀(jì) 60 年代英國(guó)搖滾風(fēng)格的舞會(huì)樂(lè)隊(duì) Whining Bullies 中的吉他手保爾?麥卡特尼（Paul McCartney）] 正做著一個(gè)典型的美國(guó)夢(mèng): 某天早晨,，當(dāng)你帶著一個(gè)如此簡(jiǎn)單、如此顯而易見(jiàn)的想法（哦,，它簡(jiǎn)直就在你的眼前）從這個(gè)美國(guó)夢(mèng)中醒來(lái)時(shí),，你簡(jiǎn)直不敢相信以前竟然沒(méi)人想到過(guò)它。你用專利權(quán)來(lái)保護(hù)自己,。你把自己的發(fā)明推向市場(chǎng),。瞧啊，你發(fā)財(cái)了,！ ????當(dāng)然,，在為找到致富點(diǎn)子而歡呼雀躍到開(kāi)始大把收錢的過(guò)程中，有很多環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)閃失,?！叭绻愕漠a(chǎn)品具有明顯的盈利潛力，肯定有人會(huì)想方設(shè)法從中分一杯羹,?！弊稍冾檰?wèn)公司 PatentCafe（網(wǎng)址: patentcafe.com）的創(chuàng)始人安迪?吉布斯（Andy Gibbs）說(shuō)，“他們要么向你的專利發(fā)出挑戰(zhàn),，要么干脆故意侵權(quán),，然后還對(duì)你說(shuō): ｀好啊，去告我吧?。А奔妓拐f(shuō),，慶幸的是,，小產(chǎn)品的發(fā)明家在法律訴訟上勝多負(fù)少，但不幸的是,，如今打一起侵權(quán)案官司,，控辯雙方各自得平均承擔(dān) 200 萬(wàn)美元的代價(jià)。 ????終有一天,，蘭多會(huì)與資金充裕的制假?gòu)S商展開(kāi)殊死搏斗,。畢竟，他沒(méi)有什么秘密配方可言,。蘭多在眼鏡行業(yè)干了 20 年,，是位業(yè)內(nèi)資深人士，之前他一直在父親的眼鏡設(shè)計(jì)公司工作,，他經(jīng)過(guò)一周的縝密思考之后想出了這個(gè)主意,。但唯一沒(méi)能解決問(wèn)題的是如何扣合眼鏡。他說(shuō): “我起初想過(guò)用鉤子或是摁扣,?！彼踔量紤]過(guò)維可牢尼龍搭扣（Velcro）。普通磁鐵是不管用的,，因?yàn)橐胛⊙坨R,，磁鐵得像星球仙人掌那么大才行。后來(lái),，有人向他推薦了一種剛剛問(wèn)世的吸附力極強(qiáng)的釹磁鐵,。這樣一來(lái),，整個(gè)產(chǎn)品就天衣無(wú)縫了,。 ????為了保護(hù)自己的權(quán)益，蘭多求助于 Sawyer 中心（Sawyer Center,，santarosa.edu/instruction/jtwd/sbdc/the_sawyer_center）主任史蒂夫?施耐德（Steve Schneider）,。這家位于圣羅莎的資源中心由 SBA 網(wǎng)站發(fā)起，專為加州發(fā)明家服務(wù),。施耐德免費(fèi)為蘭多提供了一系列服務(wù)──做了一次專利搜索（沿海地區(qū)沒(méi)有這樣的專利）,，然后向蘭多介紹了一家專利代理商和專利律師，并且告訴他如何申請(qǐng)專利保護(hù),。（蘭多說(shuō),，他最終總共花了 25 萬(wàn)美元手續(xù)費(fèi)、律師費(fèi)以及其他創(chuàng)業(yè)費(fèi)用,。）2000 年 3 月,，蘭多帶著滿滿一手提箱護(hù)目鏡樣品到拉斯維加斯參加了滑雪行業(yè)協(xié)會(huì)（Ski Industry Association）的貿(mào)易展覽會(huì)，此行他帶回了一大捆定單,，其中包括一份某全國(guó)性體育用品連鎖店價(jià)值 10 萬(wàn)美元的定單,。眨眼間,，蘭多的業(yè)務(wù)開(kāi)張了，盡管他還沒(méi)有找到可靠的生產(chǎn)廠,?！拔耶?dāng)即飛往海外，”蘭多說(shuō),，“我給它們帶去了樣品,，并且告訴他們，｀就照這個(gè)樣子生產(chǎn),。＇” ????最初,，蘭多主攻的是滑雪護(hù)目鏡。隨后,，哈利－戴維森公司（Harley-Davidson）提出了一項(xiàng)授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議,，蘭多由此進(jìn)軍摩托車護(hù)目鏡市場(chǎng)。2003 年,，他又想出了一個(gè)好主意──向閱讀鏡市場(chǎng)擴(kuò)張,，如今這一市場(chǎng)已占公司業(yè)務(wù)的三分之二。前不久公司又開(kāi)始向價(jià)值近 20 億美元的太陽(yáng)鏡市場(chǎng)挺進(jìn),?！叭巳硕几嬖V我，這個(gè)市場(chǎng)將超過(guò)閱讀鏡,?！碧m多滔滔不絕地說(shuō)。（目前他還不準(zhǔn)備進(jìn)入治療用眼鏡市場(chǎng),，他認(rèn)為這塊業(yè)務(wù)太小,。） ????蘭多能否在眼鏡行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并從中獲取豐厚收益，還有待觀察,。但可以肯定的是,，為了掌握絕對(duì)的控制權(quán)，他愿意承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),。蘭多在中國(guó)臺(tái)灣的一家生產(chǎn)廠的月產(chǎn)量可達(dá) 36 萬(wàn)副,，舊金山一家貨倉(cāng)按照每盒一打預(yù)先包裝好，以方便快速出貨,。蘭多非常謹(jǐn)慎（“不管什么時(shí)候,，只要速度一快，就有可能犯錯(cuò)誤”）,，而且不貪心（“我對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模非常滿意”）,。他的銷售人員全部是與他交往多年的獨(dú)立銷售代表。他沒(méi)有公關(guān)部門,，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，在美國(guó)市場(chǎng)上也沒(méi)有廣告預(yù)算,。“實(shí)際上,，我有的只是一件產(chǎn)品,。”他說(shuō),，“要不要隨你,。但我們是這件產(chǎn)品的唯一所有人?！?/p> ????眼下無(wú)論怎樣都行,。盡管存在風(fēng)險(xiǎn)，蘭多也不愿聽(tīng)取別人的建議,，在公司被人收購(gòu)前把它賣掉,。“它就像我自己的孩子,?！碧m多說(shuō)，“人們不會(huì)告訴你該如何撫養(yǎng)孩子,。這是我的專利,，我想怎么做就怎么做。如果有人給我 5,000 萬(wàn)美元,，我就會(huì)從公司撤出,。但是，我絕不會(huì)為了 500 萬(wàn)或 1,000 萬(wàn)美元而放棄它,。”蘭多把玩著自己的眼鏡,，舒展了一下肩膀,，挺起胸膛?！拔易龅拿考露际钦_的。如果我把事情搞砸了,，我會(huì)自感羞愧的?！?/p> ????譯者: 蕭艾 相關(guān)稿件
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