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????作者: Eric Ellis

????去年，索爾?特魯西略（Sol Trujillo）簽約成為澳大利亞最大公司 Telstra 的首席執(zhí)行官,，拿到了該國(guó)經(jīng)理人的最高薪酬──大約 800 萬(wàn)美元,。這是件好事，至少是對(duì)他加盟這家政府控制的電信公司后所遭受的人身攻擊的一筆可觀補(bǔ)償,。

????這位 Orange 和 US West 的前任老板成了澳大利亞人最愛(ài)嘲笑的外國(guó)人,。他本是美國(guó)懷俄明人，家族早在兩百年前就到美國(guó)了,，可是漫畫(huà)家還是把他描繪成頭戴大檐兒草帽,、騎著毛驢的墨西哥人模樣，電臺(tái)談話節(jié)目主持人還模仿出假想的他的墨西哥口音,。特魯西略的美國(guó)管理團(tuán)隊(duì)被新聞媒體稱為“拉丁三人組”,；政客們批評(píng)他們薪水過(guò)高和缺乏了解澳大利亞的能力。有時(shí)候,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)壞自己的事兒: 去年 9 月,，得力助手菲爾?柏吉斯（Phil Burgess）聲稱，他“不會(huì)向我的母親推薦 Telstra 的股票”,。此后一周,，股票下跌了 5%。（自從特魯西略到達(dá)悉尼后,，股價(jià)已經(jīng)下降了 25%,。）

????面對(duì)責(zé)罵與使命，53 歲的索爾?特魯西略沒(méi)有不知所措: “批評(píng)不會(huì)改變我們要做的事情,，我要對(duì)公司上下進(jìn)行一番大改造,。我們需要改變這種受政府管制的公共服務(wù)型企業(yè)的文化?！?/p>

????特魯西略在寬帶上下了很大的賭注,，他表示，準(zhǔn)備在今后五年內(nèi)投資 200 億美元,，將寬帶接入拓展到全國(guó),，并將所有服務(wù)在一把高速的大傘下捆綁在一起。他說(shuō): “最先發(fā)力并實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備無(wú)縫運(yùn)轉(zhuǎn)的公司,，將占有最大的營(yíng)業(yè)收入份額,。”但他首先要做的是迅速穩(wěn)定局面。盡管截止去年 12 月的半年期營(yíng)業(yè)收入增加了 2%,，達(dá) 84 億美元,，但同期利潤(rùn)只有 15 億美元，下降了 10.3%,。虧損最大的是固話業(yè)務(wù),。該業(yè)務(wù)維護(hù)費(fèi)用很高，占營(yíng)業(yè)收入的三分之一,，但正迅速萎縮,。墨爾本股票經(jīng)紀(jì)行 E.L & C. Baillieu 的電信行業(yè)分析師伊沃爾?里茲（Ivor Ries）指出: “本地電話營(yíng)業(yè)收入在過(guò)去兩年下降了 30%?！?/p>

????特魯西略同意，“寬帶和無(wú)線業(yè)務(wù)尚不足以彌補(bǔ)固定電話業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入的急劇下滑,?！钡硎?“正在對(duì)癥下藥”，計(jì)劃將 45,000 員工裁減 25%,。他說(shuō),，“人們一定要明白,，情況和他們想象的完全不一樣,?！?/p>

????在 Telstra，老板就像走馬燈一樣換了一位又一位,，這位美國(guó)人是最新的一任。Telstra 被認(rèn)為是全世界最難管理的老牌電信企業(yè)。分析師里茲說(shuō): “每個(gè)人都覺(jué)得他們擁有 Telstra，而且對(duì)它的管理有發(fā)言權(quán)?！贝_實(shí)如此，從分析師到領(lǐng)養(yǎng)老金的,，都會(huì)以澳大利亞人的直言不諱表達(dá)他們的看法。公司賺錢(qián)太多了,，他們會(huì)攻擊 Telstra 的管理者薪酬過(guò)高,，是糧倉(cāng)里的老鼠,；賺不到錢(qián),，他們又說(shuō)管理者是敗家子。叢林地區(qū)居民要求的服務(wù)同大城市的銀行家一樣復(fù)雜,，如果得不到,，每個(gè)族群都會(huì)毫不猶豫地抨擊 Telstra 和政界人士。澳大利亞無(wú)線電話普及率高達(dá) 85%,，自詡?cè)蜃罡?。但特魯西略最近拆除沒(méi)人使用的電話亭的舉動(dòng)，遭到了少數(shù)沒(méi)有手機(jī)的人激烈反對(duì),。

????同堪培拉危險(xiǎn)重重的政界打交道也很麻煩,。特魯西略必須安撫 12 個(gè)政府部門(mén)，回答議會(huì)無(wú)數(shù)分委員會(huì)的提問(wèn),，每個(gè)分委員會(huì)都喜歡給他打分。政府擁有 Telstra 51% 的股份,，但也是它的管制者,，所以它不得不批準(zhǔn) Telstra 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廉價(jià)而自由地接入從前這家壟斷公司的全國(guó)骨干網(wǎng),，這讓特魯西略十分惱火。說(shuō)到對(duì)付頑固的管制部門(mén),，他宣稱: “我以前在 US West 就見(jiàn)過(guò)這種事了,?！?/p>

????特魯西略的任務(wù)最重要的內(nèi)容是,，為 Telstra 實(shí)現(xiàn) “可能是有史以來(lái)最大的私有化”做準(zhǔn)備: 股票金額將高達(dá) 250 億美元，最早將于 9 月份在海外市場(chǎng)上發(fā)行,。特魯西略說(shuō): “我很想今年實(shí)現(xiàn)此事,。在所有權(quán)完全屬于私人市場(chǎng)的情況下,，事情會(huì)變得容易一些,，你用不著花那么多時(shí)間同政治團(tuán)體打交道,。這么做對(duì)政府來(lái)說(shuō)是正確的，對(duì) Telstra 是正確的，對(duì)澳大利亞也是正確的,。”

????當(dāng)前,，堪培拉的政治氣候十分有利。Baillieu 的里茲說(shuō): “政府想盡快解決 Telstra 問(wèn)題?！笨偫砑s翰 霍華德的政府支持私有化,，在特魯西略受雇后一個(gè)月即控制了議會(huì)參眾兩院,。這意味著即使遇到反對(duì),，批準(zhǔn)出售公司的提案也能獲得通過(guò)。

????但是,，私有化的過(guò)程可以說(shuō)是件不能再變?cè)愕氖虑?。大約 160 萬(wàn)澳大利亞人持有 Telstra 49% 的股票,，其中大多數(shù)都已縮水,。政府害怕私有化會(huì)惹惱選民,，使他們?cè)谶x舉的時(shí)候投反對(duì)票。3 月 17 日,，Telstra 的股價(jià)為 2.73 美元,，為 8 年來(lái)最低，只有 1999 年時(shí)政府最后一次出售股份時(shí) 5.47 美元的一半,。

????特魯西略決心把 Telstra 轉(zhuǎn)變?yōu)橐患胰蜃钕冗M(jìn)的電話公司,。他說(shuō): “這將是我一直想創(chuàng)建的下一代的公司?！边@是一項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃,，對(duì)他也沒(méi)什么不利之處: 不行了，他總可以回家,，把責(zé)任推給那些澳大利亞庸人和管制機(jī)構(gòu),，說(shuō)他們妨礙了他。

????譯者: 吳劍