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“不引入最先進的技術(shù)，就很難在中國取勝”-訪NEC中國總裁金子肇
????作者: 李全偉 ????作為《財富》世界 500 強企業(yè)，NEC（2005 年排名第 96 位,，營業(yè)收入 451.7 億美元）是最早進入中國市場的公司之一,，1972 年就已經(jīng)開始承攬中國的衛(wèi)星地面站建設(shè)。到目前為止,，NEC 集團在華共設(shè)立了 71 家獨資或合資企業(yè)（包括由 NEC 控股的關(guān)聯(lián)企業(yè)）,，員工達 1.7 萬人。2004 年 NEC 在華銷售總額為 53 億美元,。金子肇就任NEC中國總裁以前,，就在 NEC 總部負責中國業(yè)務。他于 2004 年 2 月上任后,，整合了以前相對分散的中國業(yè)務,，建立了新的經(jīng)營體制。最近,，就 NEC（中國）公司新的經(jīng)營戰(zhàn)略,、整合等問題，金子肇總裁接受了《財富》（中文版）記者李全偉的采訪,。 ????《財富》（中文版）問: NEC 在華企業(yè)以前比較分散,，你最先做的是整合工作，請談談整合的背景,？ ????金子肇答: 最初在中國開展業(yè)務時,，NEC 確實比較分散，這與當時政府的政策要求有很大關(guān)系,。比如通信領(lǐng)域,，不同的業(yè)務要跟不同的公司合作，這種以產(chǎn)品為單位的業(yè)務布局方式在提供計算機和通信綜合服務時,，就顯得很困難,。后來，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，政策也逐漸放寬,，比如允許外商以獨資形式在中國創(chuàng)立企業(yè),。同時，客戶也提出系統(tǒng)集成,、解決方案等綜合服務的要求,。在這樣的背景下，我們以客戶為中心,，先后整合成立了 NEC 通訊中國有限公司,、NEC 信息系統(tǒng)中國有限公司和 NEC 電子中國有限公司。 ????問: 整合中遇到的最大困難是什么,？ ????答: 由于在中國的公司幾乎都是合資企業(yè),，合作伙伴比較分散，特別是通信領(lǐng)域,。如何與各個合資方商談,，盡量實現(xiàn)獨資化，以便于整合,，這樣的問題可以說是最困難的,。 ????問: 在獨資化過程中，如何解決合作方的股份問題,？ ????答: 總的來說,，是以對方滿意的價格進行購買。有些 NEC 合資企業(yè),，如通信方面,，由于分散經(jīng)營，NEC 的市場競爭力下降,，經(jīng)營處在困難狀態(tài),，這就需要讓合作方理解分散經(jīng)營會使經(jīng)營狀況更加惡化，實現(xiàn)整合有利于提高競爭力,。獨資化的過程中,，我們也會考慮讓合資方得到相應的投資回報。 ????問: 在你 2004 年擔任總裁后,，NEC 在中國的業(yè)績?nèi)绾危?/strong> ????答: 總體上說業(yè)績在上升,，NEC 在華（包括香港、臺灣地區(qū)）共有 71 家關(guān)聯(lián)企業(yè),，大陸地區(qū)接近 50 家,。2004 年銷售總額達到 53 億美元，2005 年的統(tǒng)計數(shù)字還沒有出來,，估計會突破 60 億美元,。 ????問: 銷售額中本地市場和出口市場的比例如何,？ ????答: 大概中國本地是 1，出口是 5,。不過這個比例很難確切地統(tǒng)計,。比如，在中國生產(chǎn) 50 多億美元,，直接在中國銷售的是 10 多億美元,。但是，生產(chǎn)的芯片,、電子電路,、電池等產(chǎn)品賣到歐洲，它們可能又會做成什么產(chǎn)品賣回來,，所以很難區(qū)分,。 ????問: 中國市場在 NEC 國際化戰(zhàn)略中占什么地位？ ????答: 從全球來看,，中國市場是增長最快,、競爭非常激烈的市場。我認為,，在中國如果不能取得成功的話,，在全球也很難取得成功。中國與大多數(shù)其他國家市場有共同的特征,，追求物美價廉,。所以說，如果生產(chǎn)的產(chǎn)品在中國市場能取得成功的話,，把相應的產(chǎn)品和服務帶到世界上其他國家,，相信也能適用。對于 NEC 來說,，一個很重要的課題是,，如何在保證 NEC 產(chǎn)品高質(zhì)量的情況下同時降低成本，保證在中國市場的競爭力,。 ????問: 整合以后的 NEC 在中國的戰(zhàn)略是什么,？ ????答: 經(jīng)過整合，NEC 在華體制也初具規(guī)模,，希望未來能夠真正提供符合 C&C 理念（通過計算機和通信技術(shù)的一體化,，由此向客戶提供更好的服務）、符合 NEC 品牌,、符合中國需求和實際情況的產(chǎn)品和服務,，能夠隨著中國市場的發(fā)展，不斷進步,。 ????問: 能否具體分析公司和業(yè)務層面的戰(zhàn)略？ ????答: 在把中國作為 NEC 的生產(chǎn)基地方面，實際上已經(jīng)比較成功,。在中國生產(chǎn)的 NEC 產(chǎn)品已經(jīng)銷往日本和歐美國家,，包括手機、筆記本電腦,、半導體等,。同時，中國也已成為 NEC 重要的軟件開發(fā)基地,。但是,，在把中國作為市場基地這方面，NEC 還需努力,。 ????比如說,，在通信領(lǐng)域，中國即將導入 3G 技術(shù),，這種技術(shù)的導入將使 NEC 更容易提供 C&C 理念的產(chǎn)品和服務,。我們可以為中國市場提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡設(shè)備、終端服務,，以及提供這些服務的計算機系統(tǒng)等,。我想，NEC 在中國的市場機遇會更大,。 ????在計算機解決方案領(lǐng)域,，到現(xiàn)在為止所做的主要是為在華投資發(fā)展的日資企業(yè)（如汽車行業(yè)、百貨商店,、超市,、制造業(yè)等領(lǐng)域的企業(yè)）提供生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng),、呼叫中心等通信和計算機技術(shù)融合的信息化服務,。今后，我們希望通過與中國合作伙伴的合作,，把這些服務改造成符合中國客戶要求的業(yè)務,，提供給中國的客戶，開拓中國市場,。 ????還有一點,，最近 NEC 在 RFID（無線射頻識別系統(tǒng)）這一新技術(shù)領(lǐng)域取得很大成果。這是通過芯片,、計算機,、通信技術(shù)的融合，提供防偽識別,、流通管理等服務的技術(shù),。在這種新的技術(shù)領(lǐng)域當中,，NEC 更能發(fā)揮自己 C&C 融合的特長。在這方面,，我們認為今后 NEC 在中國將有更大的市場機會,。 ????問: 說到 NEC 把 RFID 等比較新的技術(shù)引入中國市場，我也聽到有些議論說,，跨國公司一般不會把最新技術(shù)引入中國,，NEC 這方面的做法是什么？ ????答: NEC 一直是把最新的技術(shù)拿到中國來,。如上海華虹 NEC（半導體工廠）,，NEC 把最新的半導體技術(shù)引入中國生產(chǎn)；還有上海廣電 NEC,，公司也把日本還沒有開始生產(chǎn)的當時最先進的液晶技術(shù)引入中國,。手機也是這樣，NEC 全球最新的產(chǎn)品很多是在香港或中國大陸首次上市,，越來越多的技術(shù)研發(fā)也逐漸變?yōu)樵谥袊M行,。我們一直認為，不引入最先進的技術(shù),，很難在中國市場取勝,。 ????問: 3G 在中國市場逐步起步，有人說今年可能成為 3G 年,，將來在無線通信領(lǐng)域,，3G 將是很大的投資市場。NEC 在 3G 市場方面會有什么投資方案,？ ????答: NEC 在 3G 領(lǐng)域,，尤其是基礎(chǔ)網(wǎng)絡設(shè)施方面，在全世界已經(jīng)開通的 3G 市場當中 NEC 的市場占有率都是處于最高位置,。NEC 已經(jīng)準備與烽火科技成立合資公司,，共同開發(fā)中國市場。如果正式開始的話,，將在中國擴大投資生產(chǎn),。當然，這也取決于中國將采取哪種制式,。在 3G 方面,，NEC 的擅長和業(yè)績主要集中在 WCDMA，這是基于 GSM 技術(shù)升級的系統(tǒng),。傳聞說中國將主要以 TD－SCDMA 為中心推進 3G,，這方面的投資我們也在考慮。NEC 在天津的工廠已經(jīng)開始 3G 相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn),，產(chǎn)品銷往歐洲,。這實際上也是一種試生產(chǎn),，為下一步在中國正式生產(chǎn) 3G 產(chǎn)品做準備。 ????記者: 在 2.5G 時代,，日資企業(yè)取得的成績并不理想,，中國 3G 開始之后，NEC 在手機終端方面有何動作,？ ????答: 確實如你所說，在中國的 2.5G 時代,，由于日本沒有采用 GSM,，起步較晚。但是,，從 2G 到 2.5G,、2.75G 的演進過程中，NEC 的市場份額是逐漸上升的,。這是因為,，隨著 C&C 時代的到來，客戶逐漸追求 C&C 融合的服務,，NEC 擁有的計算機加通信,、還有整機技術(shù)的優(yōu)勢，逐漸得到發(fā)揮,。隨著 3G 時代的逐步到來,，我們被要求提供這樣的 3G 服務。我認為,，NEC 是有這方面優(yōu)勢的,。 ????問: 關(guān)于 3G 手機，有沒有什么具體的目標,？ ????答: NEC 通訊中國有限公司確實有一個中國開始 3G 以后的具體市場目標,。但是，由于目前我們市場占有率的現(xiàn)狀比較低,，可能這個目標與大家的想象差距會比較大,。我想，如果突然告訴你這個數(shù)字,，可能你也不會相信,，所以也就不在這里夸下海口了,。不過可以說的是,，希望能夠與現(xiàn)在在中國占有重要市場份額的諾基亞、摩托羅拉,、三星匹敵,。 ????問: 中國加入 WTO 之后,，針對外資企業(yè)的政策發(fā)生了一些改變，這對 NEC 有什么影響,？ ????答: 中國加入 WTO 之后,，由于外資投資政策的變化，使得我們在更多的領(lǐng)域中可以實現(xiàn)獨資,，這對于我們是好的變化,，有利于我們加快業(yè)務的整合。但隨著加入 WTO,，中國政府也在考慮對外資的優(yōu)惠政策,，是否要和國內(nèi)企業(yè)同樣對待，這對于外資企業(yè)可能會是一個很大的沖擊,。另外,，我個人感覺，隨著中國政策透明度逐漸增加,，以前很多外商企業(yè)把中國作為一個特殊的市場,，而現(xiàn)在更多是把中國市場當作全球戰(zhàn)略中的一部分，我認為這也是一個好的變化,。 ????問: 與其他競爭對手相比,，NEC 中國公司的情況如何？ ????答: 我認為,，隨著中國不斷發(fā)展,，會逐漸發(fā)展到 C&C 融合的社會。在這種社會當中,，誰能提供最好的 C&C 融合的產(chǎn)品和服務,，誰就會占有優(yōu)勢，我覺得 NEC 是擁有這種優(yōu)勢的少數(shù)企業(yè)之一,。最近,，在全球特別是歐美出現(xiàn)很多的一個新詞“Ubiquitous（普適網(wǎng)絡）社會”，有點像中國說的 3C 融合,，我覺得這種社會實際上就是 NEC 很早就提出的 C&C 理念實現(xiàn)以后的社會,。 ????問: 像 NEC 這樣一家綜合型公司，如何體現(xiàn)出競爭力,？ ????答: 例如,，剛才說到的 RFID 就是這樣。RFID 技術(shù)當中,，芯片只是一個標簽,，讀取芯片后，要通過通信網(wǎng)絡傳輸這些數(shù)據(jù)，相關(guān)數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)庫當中通過計算機軟件技術(shù)進行處理,，這是半導體,、通信、計算機綜合的解決方案,。其中所有的技術(shù)都由我們自己來做,，提供 C&C 融合的新型服務，從而與其他競爭對手區(qū)分開來,。 ????美國式的經(jīng)營可能更推崇專業(yè)化,，如英特爾專門做半導體、芯片,，微軟專門做軟件,。但是，日本式的做法是兼通所有的技術(shù),，雖然不是所有的都做得最好，但能綜合這些好的技術(shù),，提供綜合性的服務,。有關(guān)這兩種方式優(yōu)劣的爭論，可能最后也不會有結(jié)果,。 ????問: 你們進入中國這么多年,，有什么經(jīng)驗值得分享？ ????答: 就是找好合作伙伴,。在中國開展事業(yè),，必須找到抱著同樣夢想的中國合作伙伴。否則即使我們有先進的技術(shù),，拿到中國來,，光靠日本人是不能取得成功的。 ????問: 那么,，在尋求投資伙伴時,，最重視對方什么？ ????答: 最重要的是要熟知中國市場,，了解在這樣的市場應該提供哪些產(chǎn)品或服務,，知道以什么形式提供，同時有熱情與我們共同努力,。作為合作伙伴,，希望能具有全球化的視野，了解中國和世界的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向,；經(jīng)營方面,，能夠提高職員的工作熱情。 相關(guān)稿件
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