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買下“貓王”的人
????作者: Andy Serwer ????“貓王”艾爾維斯（Elvis）雖然在 28 年前離開了這幢大廈，但作為流行音樂偶像,，他依然炙手可熱,。每年有來自世界各地的 50 多萬游客涌向這個(gè)名叫格雷斯蘭大廈的圣地。他的唱片公司在 2002 年再次推出了貓王單曲集,，推銷他最新,、最暢銷的精選版碟片,，其中有 19 首進(jìn)入英國(guó)歷年流行歌曲排行榜的前五名。[一首 hip-hop 風(fēng)格的 remix 版《悄悄話》（A Little Less Conversation）在美國(guó)等 20 多個(gè)國(guó)家里名列榜首,。] 貓王模仿秀至今仍然是從電影到公司聚會(huì)等一切娛樂活動(dòng)中的固定節(jié)目,。 ????但是，作為一項(xiàng)生意,，“貓王”卻一直停滯不前,。打理貓王生意的企業(yè)──艾爾維斯?普雷斯利實(shí)業(yè)公司（Elvis Presley Enterprises）的營(yíng)業(yè)收入五年來一直在 4,000 萬美元左右徘徊，業(yè)績(jī)平平,。它在孟菲斯的一家豪華餐廳破產(chǎn)了,。向格雷斯蘭大廈對(duì)面的“心碎旅館”（Heartbreak Hotel）之類本該財(cái)源滾滾的資產(chǎn)上所做的投資幾乎無錢可賺。艾爾維斯 37 歲的女兒和繼承人莉薩?瑪麗（Lisa Marie）一直在為生意不佳而郁郁寡歡: “我們過去干得不錯(cuò),，但不可能老是這樣”,，她說，“你要么做大,，要么完蛋”,。換句話說，艾爾維斯是個(gè)絕佳的買入機(jī)會(huì): 基本面很棒,，但目前的管理班子無法使業(yè)務(wù)更上一層樓,。 ????至少有一位華爾街企業(yè)家是這么說的。他希望使貓王成為他剛建立的傳媒公司的核心業(yè)務(wù)──不只是為了延續(xù)和擴(kuò)大貓王的影響力,，還要利用技術(shù)創(chuàng)新和客戶群的變化在傳媒業(yè)和娛樂業(yè)里掀起波瀾,。就在最近幾個(gè)星期里，我們看到想從這次動(dòng)蕩中謀利的公司搞了一連串的交易: 電視臺(tái)推出了幾個(gè)節(jié)目供人購(gòu)買,，美國(guó)在線（AOL）正在網(wǎng)上銷售最優(yōu)秀的節(jié)目,，手機(jī)和 iPod 現(xiàn)在也能播放音樂、錄像和電視節(jié)目了,。換句話說,，銷售公司都在爭(zhēng)先恐后地通過開設(shè)相互競(jìng)爭(zhēng)的新店來爭(zhēng)奪顧客。盡管吸引消費(fèi)者注意力的形式多種多樣,，但“內(nèi)容為王”,。而貓王就是內(nèi)容！ ????買下貓王的人是羅伯特?西勒曼（Robert F.X. Sillerman）,。他現(xiàn)年 57 歲,，是華爾街的一位老手，長(zhǎng)年在傳媒業(yè)發(fā)財(cái),。1989 年,，他把一家廣播電臺(tái)集團(tuán)以 3.89 億美元的價(jià)格賣給了西屋公司（Westinghouse, 現(xiàn)在的維亞康母集團(tuán)）。八年后,，他以 21 億美元的價(jià)格把一堆電臺(tái)賣給了?？怂梗娝构荆℉icks Muse）,。2000 年，他又把一家擁有多個(gè)音樂廳的公司賣給了清晰頻道公司（Clear Channel）,，售價(jià)據(jù)說高達(dá) 30 億美元,。 ????在每一筆交易中，西勒曼都以低廉的價(jià)格將一批傳媒資產(chǎn)──均屬于分銷業(yè)──組合起來,，然后高價(jià)出售,。他好像掌握了在市場(chǎng)達(dá)到最高價(jià)時(shí)出手的訣竅。這令一些買主實(shí)在難以理解,。西勒曼為了與癌癥做斗爭(zhēng)“蟄伏”了幾年后,，終于又要施展拳腳了。如今,，他重現(xiàn)江湖,，組建起又一個(gè)傳媒帝國(guó)──西勒曼不承認(rèn)這是他想玩的最后一盤棋──并且最終會(huì)把它賣掉，再賺上一大筆,。 ????西勒曼最近一次公開買賣的實(shí)體叫做 CKX 公司,。CK 代表“內(nèi)容為王”,，X 則是他中間兩個(gè)名字首字母（即 F.X.）中的一個(gè)（他不肯告訴任何人這兩個(gè)縮寫代表什么）,。除了在 2005 年 2 月從莉薩 瑪麗手中買下艾爾維斯 普雷斯利實(shí)業(yè)公司之外，西勒曼和他的手下還從一家名叫 19 娛樂（19 Entertainment）的公司那里買下了正在熱播的電視節(jié)目《美國(guó)偶像》（American Idol）和其他資產(chǎn),，后者的老板是英國(guó)流行音樂演出經(jīng)紀(jì)人西蒙?富勒（Simon Fuller）,。西勒曼還打算買下更多此類名牌資產(chǎn)（比如體育明星和搖滾樂隊(duì)，但他對(duì)此守口如瓶）,，尋找新的分銷方法,，以提高其價(jià)值。西勒曼的長(zhǎng)處是: 比別人搶先一步發(fā)現(xiàn)傳媒業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，然后籌集和分配資金,，落實(shí)自己的戰(zhàn)略?！磅U伯（羅伯特的愛稱）就像克林特?伊斯特伍德（Clint Eastwood）在老派西部電影里扮演的好漢那樣,。”西勒曼的一個(gè)業(yè)務(wù)助手丹尼斯?阿爾法（Dennis Arfa）說,，“他驅(qū)馬來到鎮(zhèn)上,，然后帶著所有的金錢和女人揚(yáng)長(zhǎng)而去。他使許多人發(fā)了財(cái),，同時(shí)自己發(fā)更大的財(cái),。” 如果有機(jī)會(huì)去西勒曼在曼哈頓的辦公室采訪他一兩個(gè)小時(shí),，你很可能聽到他連珠炮似的評(píng)論,，從 20 世紀(jì) 60 年代到當(dāng)前的政治,，或是搖滾樂廣播，或是作家梭羅,，或是美國(guó)的教育,，甚至評(píng)論以上所有的話題。你可能發(fā)現(xiàn)他行事有點(diǎn)古怪,。他喜歡參加社交活動(dòng),。人們都知道他喜歡偷偷走近你，嚇你一跳,。人們當(dāng)中還流傳幾個(gè)關(guān)于西勒曼光著身子的故事,。他的長(zhǎng)年業(yè)務(wù)伙伴、迪斯科舞廳司儀“布魯西表哥”莫羅（“Cousin Brucie” Morrow）說: “和鮑伯在一起很累,。他一談起業(yè)務(wù),，就有用不完的精力。他可以比誰都聊得久,?！币晃魂P(guān)系密切的同事則說: “他的｀黑莓＇掌上電腦從早上 6 點(diǎn)就開始發(fā)短信，一直到晚上都一刻不停,。我該買個(gè)防水的手機(jī),，好在淋浴時(shí)使用?！?/p> ????就在這次采訪中,，西勒曼特地談起了 CKX。他說: “技術(shù)正在打破原有的銷售邊界,。越來越多的內(nèi)容可以通過手機(jī),、iPod 之類的玩意和家庭錄像直接傳給消費(fèi)者，這會(huì)使內(nèi)容更加值錢,?！笨墒牵骼章膽?zhàn)略是不是公然與大型傳媒公司當(dāng)前的做法唱對(duì)臺(tái)戲,？在西勒曼組建自己的帝國(guó)之際,，維亞康母（Viacom）和時(shí)代華納（Time Warner）等公司是否正在解散或考慮解散各自的帝國(guó)？“這是兩碼事”,，西勒曼說,，“這些公司聲稱想把內(nèi)容與分銷結(jié)合在一起，CKX 則不會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù),。它們還說要通過協(xié)同效應(yīng)來增強(qiáng)內(nèi)容,。協(xié)同作用并不重要。我從來就不喜歡這個(gè)字眼。那不是我們戰(zhàn)略中的一部分”,。 ????貓王業(yè)務(wù)雖然還沒那么大,，但卻向我們提供了一個(gè)窗口，可以看看西勒曼如何操作,。首先,，要知道，西勒曼實(shí)際上擁有很少一部分貓王歌曲,。貓王的傳奇式經(jīng)理人湯姆 帕克“上?！保ā癈olonel”Tom Parker，又名 Andreas Cornelius van Kuijk）在幾十年前就把版權(quán)賣給了 RCA 公司──現(xiàn)在屬于索尼唱片公司（Sony BMG）,。西勒曼買下的只是艾爾維斯?普雷斯利實(shí)業(yè)公司（EPE）,，這家公司每年從格雷斯蘭大廈的旅游項(xiàng)目、現(xiàn)場(chǎng)零售和版權(quán)許可上獲得 4,000 萬美元的收入──每項(xiàng)收入約占總收入的三分之一弱,，其余部分來自一個(gè)公寓小區(qū)和傷心旅館,。 ????對(duì)西勒曼來說，貓王是一份沒有充分開發(fā)的資產(chǎn),，就像一家管理不善的紡織品公司,，或是一支沒有市場(chǎng)部的棒球隊(duì)。實(shí)際情況是,，盡管貓王名聞遐邇,、充滿神秘色彩，他的實(shí)業(yè)公司卻一直業(yè)績(jī)平平,。貓王在 1977 年去世時(shí),，經(jīng)濟(jì)狀況一團(tuán)糟,。他一方面像人們傳說的那樣揮金如土,，另一方面其實(shí)對(duì)自己的歌曲并沒有所有權(quán)，情況十分糟糕,。受聘給貓王一家當(dāng)顧問的堪薩斯城資金經(jīng)理杰克?索頓（Jack Soden）說,，“1982 年 2 月，遺囑檢驗(yàn)法官告訴財(cái)產(chǎn)托管人,，他擔(dān)心交了遺產(chǎn)稅和法律費(fèi)用后,，貓王會(huì)破產(chǎn)。我們當(dāng)時(shí)立刻就得做點(diǎn)什么事情,，好賺點(diǎn)錢,，這就是把格雷斯蘭大廈向游客開放?！?/p> ????索頓和貓王的前妻普麗西希拉（Priscilla）將孟菲斯的這座豪宅對(duì)外開放頭一天,，就來了 3,024 位貓王迷，每人付了 5 美元,。如今,，每年大約有 60 萬游客來格雷斯蘭大廈朝圣（其中 30% 來自海外）,，門票每張?jiān)?22 至 55 美元之間。參觀的人群在貓王家里走上一圈,，會(huì)覺得肅然起敬,。“莫斯科大劇院芭蕾舞團(tuán)集體來參觀過格雷斯蘭大廈,，”索頓回憶道,，“這些芭蕾舞演員全都是貓王迷，他們的教練不得不求我們幫著把他們叫出來回去排練,。他們按天發(fā)津貼,，為了省下錢來多買些紀(jì)念品，他們可以不吃飯”,。從威廉?巴克利（William F. Buckley）到貝聿銘,，這些名人全都由索頓陪著走過空蕩蕩的大廳?！拔矣X得人們喜歡干的工作有各種各樣的”,，他說，“但這份工作卻是獨(dú)一份,。我沒有一天感到厭煩過”,。 ????索頓將在新公司里繼續(xù)管理艾爾維斯 普雷斯利實(shí)業(yè)公司。他通過銷售商品和專賣許可擴(kuò)大了貓王業(yè)務(wù),。莉薩 普雷斯利說,，即便如此，“家族企業(yè)只能做到這個(gè)水平了,。我們想做的是使它上一個(gè)臺(tái)階,。”她說,，她和她母親以及索頓說了好幾年要引進(jìn)外部投資人和（或）或經(jīng)理人,，但都不了了之。莉薩又說,，公司在孟菲斯市比爾大街上的餐館在 2003 年倒閉后,，情況變得更加急迫了。她說: “我們欠下的債務(wù)太多了,，讓我睡不著覺,。”可是,，消息靈通者說,，莉薩 普雷斯利的消費(fèi)習(xí)慣也成問題: 她每年要揮霍 500 萬到 700 萬美元，幾乎與公司每年的凈收益相當(dāng)。（莉薩 普雷斯利的一位發(fā)言人拒絕對(duì)此發(fā)表評(píng)論,。） ????西勒曼在當(dāng)電臺(tái)經(jīng)理和音樂會(huì)策劃人時(shí)大量接觸過搖滾樂業(yè)務(wù),，他明白擁有搖滾樂演出權(quán)可以做成大買賣，但必須辦得很大才能賺錢,?！拔覀冋J(rèn)為，只有三個(gè)搖滾樂隊(duì)值得我們?nèi)碛小?，西勒曼陣營(yíng)中的一位人士說,，“即貓王、披頭士和滾石,。貓王正好要賣出”,。（注: CKX 最近還買下了 MBST，這是洛杉磯的一家小型演員中介公司,，為披頭士公司提供咨詢,，值得關(guān)注。）2004 年晚些時(shí)候,，莉薩 普雷斯利飛到紐約與西勒曼當(dāng)面會(huì)談,。“我喜歡他”,，她說,，“他看上去很精明，不胡說八道”,。西勒曼對(duì)莉薩的評(píng)價(jià)是: “我對(duì)她的印象是,，她非常｀真實(shí)＇,、塌實(shí),?？紤]到她成長(zhǎng)的環(huán)境，我覺得她很是與眾不同,。我還覺得她人很聰明,、有見地，而且很有幽默感,。” ????以下是西勒曼和莉薩 普雷斯利之間達(dá)成的交易內(nèi)容: CKX 公司出資 1.14 億美元買下艾爾維斯 普雷斯利實(shí)業(yè)公司 85% 的股份,；莉薩保留其余 15% 的股份,。莉薩將得到 5,000 萬美元的現(xiàn)金，外加價(jià)值 2,600 萬美元的 CKX 普通股和優(yōu)先股,。CKX 還拿出 2,500 萬美元為實(shí)業(yè)公司還債,，另外給貓王的前妻普麗西希拉 普雷斯利 650 萬美元，作為公司使用其家族姓氏的費(fèi)用──盡管從法律上說，西勒曼沒有義務(wù)付給她一分錢,，因?yàn)樗拓埻踉缇碗x婚了,，貓王的產(chǎn)業(yè)也歸到了莉薩 瑪麗的名下。這筆錢自然會(huì)使西勒曼更容易請(qǐng)到普麗西希拉,，比方說請(qǐng)她來為新成立的貓王企業(yè)剪彩,。（余額則是交易費(fèi)用。） ????CKX 付出這筆錢后,，得到的是格雷斯蘭大廈 90 年的租用權(quán),。租用條件首先是: 不得用作“按摩房、殯儀館或婦女保健產(chǎn)品的制造,、銷售或批發(fā)場(chǎng)所”,。（這能讓你了解到莉薩和西勒曼多么在意維護(hù)貓王的形象。）CKX 有權(quán)使用貓王的名字,、形象,、肖像和商標(biāo)──目前大約有 100 份商品和特許合同在使用它們。CKX 還得到了 650 首歌曲的發(fā)行權(quán),，但對(duì)于貓王在 1973 年之后錄制的歌曲,，它只擁有其中幾首的特許使用權(quán)，盡管它們更值錢,。CKX 還得到了貓王出演的 24 部電影的版權(quán),。 ????我向莉薩問起西勒曼的計(jì)劃?！八幌胧裁词虑槎紖⑴c,。他只想做我們想做的事?！蹦桥e個(gè)例子吧,？“我不想像瑪莎?斯圖爾特（Martha Stewart，號(hào)稱美國(guó)“家政女皇”,，2003 年因卷入商業(yè)丑聞被起訴──譯注）那樣,，大談我不該做什么?！崩蛩_咯咯地笑道,。不過，與在格雷斯蘭大廈和紐約的管理人員交談后,，你很快就會(huì)明白他們想怎樣提升貓王的地位,。沒錯(cuò)，貓王的鐵桿歌迷正在慢慢老去,，但年輕人仍然在為那個(gè)具有超級(jí)市場(chǎng)價(jià)值的人著迷,，就連年紀(jì)很小的孩子都不例外,。不信可以問轟動(dòng)一時(shí)的電影《星際寶貝》（Lilo and Stitch）的制片人就能知道，他們用貓王的一首歌曲做配樂,，大獲成功,。 ????不出幾個(gè)星期，CKX 就可能宣布將在拉斯維加斯建一處貓王或格雷斯蘭主題賭場(chǎng),。這似乎是很自然的事──貓王和拉斯維加斯就像花生醬和香蕉那樣容易結(jié)合到一起,。談成這筆生意應(yīng)該不怎么難。西勒曼已經(jīng)通過他控股的房地產(chǎn)公司 MJX 在斯特里普大街上買下了 18 英畝的地皮,。貝爾斯登銀行（Bear Stearns）分析師格倫 里德（R. Glen Reid）也建議在拉斯維加斯建一個(gè)有 2,000 個(gè)座位的貓王劇院,。看看里德報(bào)告里的這句話吧: “CKX 顯然擁有要求停辦貓王模仿秀的權(quán)力,?！保ㄅ叮粫?huì)吧,？）“模仿秀如果管理得好,，可以擴(kuò)大品牌效應(yīng)，”西勒曼說,，“我們必須小心行事,，不讓貓王的遺產(chǎn)貶值，或是破壞我們得到授權(quán)的正宗貓王節(jié)目,?！?/p> ????今后，艾爾維斯?普雷斯利實(shí)業(yè)公司可能在迪拜和澳門等地新建幾處像格雷斯蘭大廈那樣的產(chǎn)業(yè),，也許還在歐洲建一座類似硬石咖啡館（Hard Rock Caf）的場(chǎng)所,。別忘了還有心碎旅館。在艾爾維斯?普雷斯利大街格雷斯蘭大廈斜對(duì)面,，坐落著一個(gè)有 128 家專賣店以及一個(gè)小型游泳池,、一家小酒吧的商業(yè)區(qū)，里面常年擠滿了貓王迷,。西勒曼和索頓說,，心碎旅館在拼命要求擴(kuò)大規(guī)模、提高檔次,，并在其他地方建分店,。“我們完全可以在這里再蓋一座豪華旅館,?！彼黝D說。 ????幾乎就在做成貓王這筆生意之后,，西勒曼立即又出資買下了 19 娛樂公司,，這家企業(yè)的業(yè)務(wù)種類比貓王的舞姿還要多。西勒曼發(fā)現(xiàn),，19 娛樂公司是一家規(guī)模不大但充滿活力的媒體企業(yè),，擁有世界上最火爆的電視節(jié)目之一，那就是《美國(guó)偶像》,。而且,，像對(duì)貓王一樣，西勒曼深信自己能把它做得比現(xiàn)在更大,。 ????19 娛樂公司是西蒙?富勒的創(chuàng)意,。西勒曼說，富勒是個(gè)“滿腦子奇思怪想,、精力充沛,、一刻不停的胖小子”。他在 20 世紀(jì) 80 年代以搜羅歌手起家──他的公司名稱用的是一首由他經(jīng)紀(jì)的歌手唱的熱門歌曲的名字,，他發(fā)現(xiàn)了 Spandau Ballet,、Billy Idol 和 Ultravox 等英國(guó)搖滾樂隊(duì)并與之合作。他為安妮?藍(lán)妮克絲（Annie Lennox）和 Eurythmics 合唱團(tuán)當(dāng)過經(jīng)紀(jì)人,，后來又創(chuàng)建了“辣妹”組合（Spice Girls）,。然而，富勒又想出了一個(gè)更大的主意: 搞一種業(yè)余歌手電臺(tái)互動(dòng)演唱會(huì),。2001 年,，英國(guó)的 ITV 電視臺(tái)播出了由富勒提出創(chuàng)意的節(jié)目《流行偶像》（Pop Idol），一炮打響,?！翱墒牵野阉鼛У矫绹?guó)后,，幾乎人人都對(duì)它嗤之以鼻,。”富勒回憶道,，“他們說,，音樂在美國(guó)電視上不受歡迎。只有（?？怂构镜模┻~克?達(dá)尼爾（Mike Darnell）當(dāng)場(chǎng)拍板,。” ????不過,，《美國(guó)偶像》是否只是另一個(gè)很快就會(huì)過氣的真人秀,？也許是，也許不是,?！啊睹绹?guó)偶像》更像是游戲競(jìng)技節(jié)目,，而不是真人秀，”富勒說,，“游戲競(jìng)技節(jié)目是持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的電視節(jié)目,。《名人智力競(jìng)答》（Jeopardy）,、《幸運(yùn)之輪》（Wheel of Fortune）,、《猜價(jià)格》（The Price Is Right）──這些節(jié)目都搞了好幾十年了?！鄙蟼€(gè)季度,，每集《美國(guó)偶像》的觀眾平均為 2,700 萬，比前一季度上升了 5%,。該節(jié)目收取的廣告費(fèi)也是電視網(wǎng)絡(luò)中最高的,，一個(gè) 30 秒插播廣告收費(fèi)在 66 萬至 70.5 萬美元之間，比《犯罪現(xiàn)場(chǎng)》（CSI）或《瘋狂主婦》（Desperate Housewives）都高,。為什么,？因?yàn)槿巳硕贾馈睹绹?guó)偶像》是一臺(tái)表演性節(jié)目，也就是說它是一臺(tái)競(jìng)技比賽,，你幾乎非得看它的現(xiàn)場(chǎng)直播才覺得有意思,。這就大大減少了用數(shù)碼錄像機(jī)把它錄下來并且跳過廣告的觀眾人數(shù)。富勒的公司不從?？怂构荆‵ox）的廣告收入中直接提成,，而是每集收取 120 萬美元的費(fèi)用。19 娛樂公司眼下正在重新談判下一季度的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，有人認(rèn)為價(jià)格可能提高到每集 200 萬美元 [不過,，據(jù)說對(duì)《美國(guó)偶像》裁判西蒙 考威爾（Simon Cowell）報(bào)酬的爭(zhēng)議有可能使這件事變得復(fù)雜化。] ????但是,，這只是《美國(guó)偶像》滾滾財(cái)源中的一部分,。節(jié)目中的最佳賽手已經(jīng)簽約受雇于索尼唱片公司，19 娛樂公司則從他們的唱片收入中提成 10%,。迄今為止,，凱麗?克拉克森（Kelly Clarkson）和克萊?艾肯（Clay Aiken）等《美國(guó)偶像》明星已經(jīng)賣掉了 1,400 萬張專集。隨后還有巡回演唱會(huì)和唱片推銷活動(dòng),。該節(jié)目正在向 100 個(gè)國(guó)家銷售其轉(zhuǎn)播權(quán),。（對(duì)《加拿大偶像》的每集收費(fèi)比《美國(guó)偶像》要高得多。）“說起如何繼續(xù)擴(kuò)大這臺(tái)節(jié)目”,，富勒說,，“搞一場(chǎng)吸引各國(guó)｀偶像＇的世界大賽，如何”,？為了節(jié)省開支（也許還為了利用某個(gè)擁有 2,000 個(gè)座位的劇院）,，演出場(chǎng)地可能從洛杉磯轉(zhuǎn)移到拉斯維加斯,。至于衍生產(chǎn)品，我們不是說過,，?？怂闺娨暸_(tái)的另一臺(tái)熱播節(jié)目《你想跳舞就跳吧》就是富勒制作的嗎,？19 娛樂公司還給超級(jí)足球明星大衛(wèi)?貝克漢姆（David Beckham）和他的妻子維多利亞 [Victoria,，又稱“時(shí)髦辣妹”（Posh Spice）] 當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。另外,，富勒正在打算今年夏天把一部盡管粗糙但在英國(guó)很受歡迎的夜間電視連續(xù)劇拿到美國(guó)來播出,。 ????那么，西勒曼為何買下富勒的公司,？“《美國(guó)偶像》是電視上首屈一指的節(jié)目,，吸引了大約 3,000 萬觀眾，這很了不起,；但這也說明看這臺(tái)節(jié)目的美國(guó)人還不到十分之一,。”西勒曼說,，“可是,，你只要在街上走一走，就會(huì)得到一個(gè)深刻的印象: 你發(fā)現(xiàn)有人根本不知道那是個(gè)什么節(jié)目,。我們有許多方法可以提高人們的了解程度,。把節(jié)目與電話連接，通過互聯(lián)網(wǎng),，通過產(chǎn)品推銷,，還有許多我現(xiàn)在一時(shí)說不上來的辦法?！?/p> ????西勒曼出資 1.96 億美元買下了 19 娛樂公司,。他預(yù)付了大約 1.24 億的現(xiàn)金，3,100 萬為股票,，其余部分則在富勒的公司公布了年終數(shù)字后以現(xiàn)金或股票的形式支付,。19 娛樂公司 2004 年的營(yíng)業(yè)收入為 9,200 萬美元左右──其中有三分之一來自《偶像》系列節(jié)目，利潤(rùn)是 1,260 萬,。富勒簽了五年的合同,，并出任 19 娛樂公司總裁?！拔译S時(shí)可以拿出 100 萬個(gè)創(chuàng)意來”,，富勒說，“可是在過去,，我每年只能實(shí)現(xiàn)一個(gè)?，F(xiàn)在,，我成了 CKX 的一員，就有條件每年實(shí)現(xiàn)三,、四個(gè)了”,。西勒曼希望這是件好事，而不是壞事,。 ????什么樣的人長(zhǎng)大后會(huì)擁有這樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,？華爾街的人常說，鮑伯?西勒曼幾乎沒嘗過失敗的滋味,，但在成長(zhǎng)過程中親眼目睹過失敗,。西勒曼生在一個(gè)從事媒體的家庭里，在布朗克斯的里弗戴爾區(qū)長(zhǎng)大,，在紐約市的高級(jí)私立學(xué)校里上學(xué),。他的父親邁克爾?麥金利?西勒曼（Michael McKinley Sillerman）是一位電臺(tái)經(jīng)理，在他 13 歲時(shí)破產(chǎn)了,?！拔矣X得，假如你是個(gè)精神病醫(yī)生,，你可以說我總想把事情干好,，而我父親就沒有成功過?！边~克爾 西勒曼死于 1980 年,，當(dāng)時(shí)他兒子的生意剛有起色。 ????醉心于反正統(tǒng)文化政治和搖滾樂的小西勒曼在 1969 年以優(yōu)異的成績(jī)從布蘭代斯大學(xué)畢業(yè),。他開辦了自己的企業(yè)──青年市場(chǎng)咨詢公司（Youth Markets Consultants）,，幫助大公司向“新一代”推銷產(chǎn)品。但是,，西勒曼為他父親的行當(dāng)所吸引,。20 世紀(jì) 70 年代中期，他籌集了 60 萬美元,，請(qǐng)來當(dāng)時(shí)美國(guó)最棒的流行音樂唱片節(jié)目主持人“布魯西表哥”莫羅與他合伙,，并且買下了紐約州米德爾市的一家搖滾樂電臺(tái)?！磅U伯能賣掉沒人要的東西,，”莫羅說，“鮑伯什么都能賣掉──不管是什么──他就有那樣的頭腦,?！保_說是他招募的西勒曼，而不是西勒曼找的他。） ????布魯西和鮑伯買下了更多的電臺(tái),，并且在經(jīng)營(yíng)方法上頻出妙招,。莫羅說，“鮑伯出去培訓(xùn)推銷員,；我培訓(xùn)播音員,。我倆配合得非常、非常完美,?！眱扇说淖龇芍^別出心裁。有一回,，莫羅在米德爾市他倆的電臺(tái)里與一位深夜音樂節(jié)目播音員發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí),。“那家伙無精打采,，”莫羅說，“我想他是睡著了,。播音室的隔音墻自然是玻璃的,。于是，有一天半夜里,，鮑伯和我脫光了衣服,，赤條條地在玻璃墻前面跑來跑去。我們把他給治好了,?！钡搅?1985 年，兩人總共湊了大約 70 家電臺(tái),，一共賣了大約 5,000 萬美元,。 ????20 世紀(jì) 80 年代中期，聯(lián)邦通信委員會(huì)開始放寬對(duì)由一個(gè)人擁有的電臺(tái)數(shù)量的限制,，此舉在廣播業(yè)點(diǎn)燃了一把火,，西勒曼也殺了個(gè)回馬槍，買下了更多的電臺(tái),，貸款成立了新公司,，并且獲得了巴斯家族和安全大西洋銀行（Security Pacific）等機(jī)構(gòu)的投資。西勒曼以事事走在人前而著稱,。有好幾回,，他與普惠（Paine Webber）、斯坦哈特基金（Steinhardt Partners）及胡夫（W.R. Huff）等投資公司進(jìn)行激烈的討價(jià)還價(jià),，隨后又對(duì)簿公堂,。對(duì)方指控他試圖欺騙投資方。可是,，西勒曼幾乎每賣一次資產(chǎn),，他和投資人都能賺錢。他對(duì)時(shí)機(jī)的把握幾乎無懈可擊,。在 1989 年他與西屋公司（后者深信自己必須成為娛樂業(yè)的大玩家）之間的那筆價(jià)值 3.89 億美元的生意中,，給人印象最深的不是因?yàn)檫@是他做過的最大一筆買賣，而是電臺(tái)市場(chǎng)很快就開始走下坡路了,。 ????對(duì)西勒曼來說,，這個(gè)市場(chǎng)放緩時(shí)期是個(gè)卷土重來的機(jī)會(huì)。他成立了后來成為其標(biāo)志的公司──SFX,，并且在 1993 年以每股 15 美元的開盤價(jià)掛牌上市,。他與斯蒂夫?希克斯（Steve Hicks）──后者是得克薩斯企業(yè)并購(gòu)公司?？怂梗娝沟睦习鍦??？怂沟男值堠ぉず献鳎_始了一連串令人眼花繚亂的并購(gòu),，并成立了美國(guó)最大的電臺(tái)公司之一,。（當(dāng)時(shí)有人批評(píng)說，西勒曼在那段時(shí)間里既是自己公司的財(cái)務(wù)顧問,，又是投資銀行的顧問,，向雙方收取費(fèi)用，這樣做超越了他的身份,。）幾年后,，斯蒂夫?希克斯離開他,，加入了另一家電臺(tái)企業(yè),，西勒曼也在 1997 年把 SFX 賣給了希克斯－繆斯公司,，每股價(jià)格為 75 美元,，總價(jià)值合 21 億美元。據(jù)說西勒曼個(gè)人從中得到了 2.19 億美元,。一位華爾街資深銀行家說: “他是個(gè)非常聰明的家伙,，但我認(rèn)為你是不會(huì)愿意在談判桌上與他相對(duì)而坐的?！?/p> ????那時(shí),，西勒曼已經(jīng)在忙于搞下一個(gè)項(xiàng)目──SFX 娛樂公司，該公司將擁有音樂會(huì)場(chǎng)地和其他媒體資產(chǎn),。（?？怂梗娝构就獍堰@項(xiàng)業(yè)務(wù)剝離出來，賣給 SFX 公司的股東。）西勒曼立即開始了一場(chǎng)耗資 10 億美元的收購(gòu),，在全國(guó)大城市中買下了幾十個(gè)搖滾樂劇場(chǎng)──如紐約的“玫瑰園”（Roseland）和舊金山的菲爾莫爾?威斯特（Fillmore West）,。有人指出，西勒曼急于成立這家公司,，在那些生意中為商譽(yù)的支出巨大,。他似乎正在變成這一行中的大哥大，如果搖滾吉他大師埃里克?克萊普頓（Eric Clapton）等人要進(jìn)行巡回演出,，經(jīng)紀(jì)人想預(yù)訂場(chǎng)地,，除了找 SFX 公司別無他法。據(jù)說,，一些經(jīng)紀(jì)人和大牌演員──從重金屬樂手奧茲?奧斯朋（Ozzy Osborne）到加拿大鄉(xiāng)謠歌后仙妮亞?唐恩（Shania Twain）都因?yàn)椴坏貌煌@樣一個(gè)商界大鱷討價(jià)還價(jià)而惱火,。西勒曼還買下了超級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人戴維?法爾克（David Falk，他曾當(dāng)過邁克爾 喬丹等人的經(jīng)紀(jì)人）的業(yè)務(wù)和其他體育項(xiàng)目,，比如花樣滑冰錦標(biāo)賽,。接著，在 2000 年初,，好運(yùn)再次降臨,。已經(jīng)從希克斯－繆斯公司那里買下了西勒曼許多電臺(tái)的清晰頻道公司據(jù)說同意以 30 億美元的價(jià)格買下 SFX 娛樂公司,。 ????就像那么多在 2000 年出了麻煩的美國(guó)公司一樣，在做成那筆大買賣之后,，西勒曼的形勢(shì)也開始惡化,。據(jù)一位分析師說，清晰頻道公司與 SFX 發(fā)生了“整合糾紛”,，目前打算在今年初將 SFX 的業(yè)務(wù)剝離出去,。清晰頻道的股票在 2000 年最高點(diǎn)時(shí)曾達(dá)到每股 95 美元，現(xiàn)在的交易價(jià)只有 32 美元,。 ????在那件事情前后,，西勒曼被確診患了舌癌并開始接受化療，不得不隱退了好幾個(gè)月,。當(dāng)過三項(xiàng)全能運(yùn)動(dòng)員的西勒曼喜歡排球和籃球等激烈運(yùn)動(dòng),，他現(xiàn)在已經(jīng)痊愈，并且戴上了 Livestrong 牌的黃色腕帶,。西勒曼堅(jiān)持說,，癌癥并沒有影響他的業(yè)務(wù)，也沒影響他可能有點(diǎn)粗野的社交生活,?！八矚g躲在樹叢或旅館房間里，然后突然跑出來嚇唬人?！薄安剪斘鞅砀纭闭f,，“就像個(gè)小男孩一樣”盡管有人認(rèn)為結(jié)婚 25 周年紀(jì)念最好在私下慶祝，西勒曼卻請(qǐng)來幾百位客人在曼哈頓搖滾樂劇場(chǎng)──歐文廣場(chǎng)里大操大辦,。不過,，西勒曼近來變得小心多了。另外,，千萬別去問他,，他中間兩個(gè)名字的首字母“F.X.”代表什么?！拔以?jīng)把他灌醉過,，想讓他告訴我是什么意思”，布魯西說,，“但不管用,。”行啦,，給我說說吧,，鮑伯，“F.X.”到底是什么意思,？他說: “我可以告訴你,，但說完我就得殺了你?！?/p> ????CKX 公司會(huì)發(fā)展到多大規(guī)模,？也許和西勒曼的野心一樣大。至少現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候,，籌集資金不會(huì)成為問題,。西勒曼說: “有意思的是，當(dāng)年我們需要錢的時(shí)候,，籌集起來很難,。如今我們不需要錢了，錢卻不斷向我們涌來,?！盋KX 公司在 2005 年年初上市時(shí)籌集到了 2.51 億美元，用它償還貝爾斯登銀行的 1.5 億美元貸款──剩下的錢直接給了 19 娛樂公司或是留作資本金,。CKX 的股票從 2005 年 5 月初 28.80 美元的高點(diǎn)跌到了目前的 12 美元多一點(diǎn),。（關(guān)于西勒曼推遲下一個(gè)并購(gòu)計(jì)劃的謠傳，導(dǎo)致了股價(jià)的下降,。）即便如此,，西勒曼持有的 47% 股份仍然價(jià)值約 4 億美元,。他花在這些股份上的成本是多少？大約 2,000 萬,。一年干下來的收獲可不?。?/p> ????CKX 的市值達(dá) 11 億美元,，這個(gè)定價(jià)是過高還是過低,？我向西勒曼問起他預(yù)計(jì)貓王和《美國(guó)偶像》業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)會(huì)有多少?！芭?，這個(gè)問題提得有點(diǎn)早?！薄笆菃?？”“那不是 CKX 的本意。要長(zhǎng)遠(yuǎn)地看,，（不過）在我們看來每股 10% 的回報(bào)是不夠的,。” ????CKX 公司已經(jīng)擁有大量的商譽(yù),，從普雷斯利實(shí)業(yè)公司交易中得到了 1,400 萬,，從 19 娛樂公司的交易中得到了 1.11 億。這意味著,，在付給這兩家公司的 3.06 億中,，有 1.25 億不屬于任何有形資產(chǎn)，包括各種商標(biāo)的價(jià)值,。這表明西勒曼要么對(duì)自己通過這家公司創(chuàng)造更多價(jià)值的能力滿懷信心,，要么認(rèn)為他能將其賣給一個(gè)自信心更強(qiáng)的人，或者兩者都是,。 ????西勒曼最終能走到哪一步呢？回憶一下這個(gè)情景吧: 艾爾維斯這個(gè)當(dāng)年密西西比州圖佩羅的一個(gè)窮孩子,，來到孟菲斯闖天下,，設(shè)法進(jìn)入太陽唱片公司（Sun Records）并且錄下了一首“That's All Right（Mama）”。一家地方電臺(tái)播出這首歌后,，聽眾紛紛要求點(diǎn)播,，艾爾維斯走上了輝煌的貓王之路。現(xiàn)在的造星機(jī)器距那段歷程只有半個(gè)世紀(jì)多一點(diǎn)的時(shí)間,，但情況卻大不相同,。不過，還會(huì)有明星誕生,。實(shí)際上,，有一臺(tái)熱門電視節(jié)目正在尋找他們,。如果又一位貓王在《美國(guó)偶像》上被發(fā)現(xiàn)，那會(huì)是怎樣一副情景呢,？ ????譯者: 王恩冕 相關(guān)稿件
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