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??? 斯科特?麥克尼利正通過(guò)派送軟件來(lái)銷售硬件,，他的“剃刀與刀片”業(yè)務(wù)策略是否能讓Sun公司重回技術(shù)前沿呢？

????作者: John Battelle

????它能做到嗎,？在硅谷,，這是人們經(jīng)常對(duì) Sun 公司（Sun Microsystems）提出的質(zhì)疑。它的運(yùn)氣先升后降,，互聯(lián)網(wǎng)泡沫到來(lái)之后更是一降再降,。它曾一度宣稱自己是“網(wǎng)絡(luò)公司中的佼佼者”，但隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)走向正軌并逐漸回暖,，Sun 卻仍舊受到質(zhì)疑,。即使是和 Google 的協(xié)議，也未能刺激其股價(jià)上揚(yáng),。

????那么,，作為硅谷任職時(shí)間最長(zhǎng)的 CEO,，斯科特?麥克尼利（Scott McNealy）怎樣才能再次讓他的公司動(dòng)起來(lái)呢,？即使是在經(jīng)濟(jì)最不景氣的時(shí)候，他也從未削減過(guò)研發(fā)經(jīng)費(fèi),，每財(cái)季用于研發(fā)新軟件,、硬件和微處理器的經(jīng)費(fèi)高達(dá) 5 億美元。去年,，為滿足日益增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)算需求而設(shè)計(jì)的新系統(tǒng),，終于使得這些投資得到了回報(bào),。

????唯一的問(wèn)題是: 在開源軟件免費(fèi)和基于英特爾處理器的服務(wù)器平臺(tái)一天比一天便宜的情況下，要怎樣才能把這個(gè)東西賣出去,？麥克尼利精心構(gòu)思了一個(gè)“剃刀與刀片”策略,，以期讓他這家傳統(tǒng)的公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。2005 年 12 月上旬,，他露了第一手,。首先，Sun 宣布大部分軟件免費(fèi)（這是剃刀）,。隨后,，Sun 大量生產(chǎn)了一種使用全新技術(shù)的 Web 友好服務(wù)器（刀片）。麥克尼利相信它比戴爾,、惠普或 IBM 所能提供的任何產(chǎn)品都要好,。《商業(yè) 2.0》采訪了麥克尼利,，來(lái)探尋免費(fèi)后面的秘密,。

????你已經(jīng)投入了數(shù)十億美元的資金開發(fā)軟件，為什么現(xiàn)在軟件卻要開始免費(fèi)呢,？

????如果你在 Google 上搜索“麥克尼利免費(fèi)軟件”,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)早在六年前我們就開始討論這個(gè)了。一直以來(lái),，我們主要的問(wèn)題就是要把所有阻礙軟件免費(fèi)的障礙清理掉,。

????是什么樣的障礙？

????在你構(gòu)架產(chǎn)品的時(shí)候,，有可能需要一個(gè)驅(qū)動(dòng)程序或是加密小程序,。于是你到外面去購(gòu)買你軟件的這一小段程序。它成了軟件的組成部分,。等到你想公開軟件源碼的時(shí)候,，那一小段程序已經(jīng)不可或缺。但不能公開供應(yīng)商的產(chǎn)品源代碼,。所以你不得不對(duì)那段程序進(jìn)行反向工程,。

????那么，有些仍然屬于技術(shù)保密的頂尖業(yè)務(wù)呢,，比如說(shuō) Java,？

????我們所有的產(chǎn)品集結(jié)了人性化的界面、源碼開放策略和團(tuán)體開發(fā)的成果,。我們不僅是開放的,、易操作的，同時(shí)也是技術(shù)領(lǐng)域合作最充分的以團(tuán)體開發(fā)為基礎(chǔ)的公司,。我們與微軟完全不同,。 不久前你們與微軟之間的關(guān)系剛剛緩和,，可是現(xiàn)在你們又再次在微軟眼中揉砂子。

????很明顯,，微軟完全不認(rèn)同你們的新成果,，是嗎？

????最近我看到了不少論點(diǎn),，基本上都是說(shuō)“Sun 是微軟真正意義上唯一的替代者,，而 Sun 現(xiàn)在免費(fèi)了”。對(duì)我們來(lái)說(shuō),，這些言論不僅是恭維,，而且富有挑戰(zhàn)性。

????我們并不是在談?wù)?IBM 的應(yīng)用服務(wù)器軟件 WebSphere,，它和我們做的東西根本沒有可比性,。它沒有擴(kuò)展，沒有存儲(chǔ)量,，沒有價(jià)錢,，沒有開源的策略，沒有其他任何我們所能提供的東西,?；萜找矝]有什么東西拿得出手。我所能做的最樂觀預(yù)測(cè)就是: 長(zhǎng)期來(lái)看,，微軟勢(shì)必將成為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

????你怎么看你們對(duì)美國(guó)存儲(chǔ)技術(shù)公司（StorageTek）的收購(gòu)？有分析家認(rèn)為這就像當(dāng)初惠普收購(gòu)康柏一樣,。

????我們會(huì)分解美國(guó)存儲(chǔ)技術(shù)公司作為后備嗎,？這兩個(gè)案例的不同之處在于: 惠普和康柏的業(yè)務(wù)，就像把你的兩只手放到一起一樣,，是 100% 完全重的,。那大概是有史以來(lái)最復(fù)雜、最讓人牽腸掛肚的并購(gòu),，因?yàn)楣纠锏拿總€(gè)人都想知道自己是不是被另一個(gè)家伙搶了飯碗,。而我們與美國(guó)存儲(chǔ)技術(shù)公司之間，不管是在技術(shù)還是人員上幾乎都沒有重的地方,。 我們還是回到微軟的問(wèn)題上來(lái)吧,。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，作為一家與微軟抗衡的硅谷公司,，Sun 確實(shí)像一把長(zhǎng)矛一樣犀利,。不過(guò),，現(xiàn)在這把矛似乎變成了 Google,。

????作為過(guò)來(lái)人,，你對(duì)這場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)有什么看法？

????微軟的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大了,。它的 MSN 對(duì)上了 Google,，它的 Xbox 對(duì)上了索尼的 PlayStation，它的 .Net 對(duì)上了 Java,，還有它的 Windows 對(duì)上 Solaris（Sun 公司生產(chǎn)的操作系統(tǒng)──譯注）,。我們對(duì)抗微軟再也不是孤軍作戰(zhàn)了。

????Google 上收錄的有關(guān)你的口號(hào)“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”的條目,，比有關(guān) Sun 的條目還多,。這種想法又回來(lái)了嗎？

????嗯,，這種想法從未動(dòng)搖過(guò),。就像（Google CEO）埃里克?施密特（Eric Schmidt）說(shuō)的，任何不看好網(wǎng)絡(luò)帶寬或是不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)即計(jì)算機(jī)的人,，以及那些認(rèn)為挎著電腦到處跑很明智的人……簡(jiǎn)直是不可理喻,。我們一直在埋頭苦干，無(wú)論 Sun 的情況是好是壞,，我們從未動(dòng)搖過(guò),。

????怎么才知道是好是壞……

????我所得到的所有“公開信”式的建議都來(lái)自用戶。全世界都在和我一起分享要如何運(yùn)營(yíng) Sun,。定期分享,。

????對(duì)此，你感覺如何,？

????每次我都會(huì)說(shuō): “謝謝你的意見,。”現(xiàn)在,，我已經(jīng)很有加利福尼亞人的特質(zhì)了,，我身上中西部人的那部分性格正在消失。不過(guò),，有一件事是從未有人對(duì)我說(shuō)過(guò),，那就是要我“停止改革”。

??? 因此,，才有了你于上個(gè)月宣布的關(guān)于服務(wù)器的新言論出臺(tái)嗎,？

????那是出于競(jìng)爭(zhēng)的需要……它的出臺(tái)是以 9.6 千兆赫茲 32 線程的處理器芯片 Ultra Sparc T1 為基礎(chǔ)的。

????你能對(duì)我們的觀眾簡(jiǎn)單解釋一下它的好處嗎,？

????假設(shè)你是 Google,，希望能夠一天做數(shù)十億次搜索?；蛘呒僭O(shè)你是 eBay,，一天要進(jìn)行無(wú)數(shù)次的模擬拍賣,。又或者假設(shè)你是美國(guó)電話電報(bào)公司，希望全面開通 VOIP 電話服務(wù)（VOIP,，網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議語(yǔ)音服務(wù)──譯注）,。你就會(huì)需要一個(gè)非常節(jié)省空間和能源、也不需要花什么錢的線程,。

????什么是線程,？

????線程，就是軟件應(yīng)用程序完成動(dòng)作所需的指令,。所以,，線程可以運(yùn)行 VOIP 電話，可以播放視頻,，可以進(jìn)行 eBay 的模擬拍賣或是 Google 的搜索,。每個(gè)功能都是通過(guò)一塊專門的硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

????那么 Google 轉(zhuǎn)而使用 Sun 的硬件了嗎,？

????我可能會(huì)在這上面遇到一點(diǎn)麻煩,。Google 希望保密，而我以與客戶分享為榮,。

????那么,，你最終還是使用了“客戶”這個(gè)詞。請(qǐng)容許我換一個(gè)角度看這個(gè)問(wèn)題,。如何使用廉價(jià)且易更替的 Intel-compatible 服務(wù)器推動(dòng)計(jì)算格子的經(jīng)歷,，已經(jīng)成了 Google 神話的一部分。為什么那種方法再也行不通了呢,？

????鑒于網(wǎng)絡(luò)用戶越來(lái)越多和能源價(jià)格上漲,，首席信息官們很關(guān)注數(shù)據(jù)中心環(huán)境，比如能源,、制冷和空間等,。Google 最大的一筆可自由支配的運(yùn)營(yíng)支出就是能源費(fèi)用。把 32 個(gè)硬件線程放在一個(gè)處理器里,，最有趣的地方就是系統(tǒng)內(nèi)部有巨大的帶寬,，而且速度非常快,。你不可能把 32 個(gè) Intel Xeons 放到一起與我們抗衡,。你無(wú)法獲得那樣的帶寬、節(jié)能效果和空間,。

????四年前,，我們告訴我們的工程師，要拋開那些無(wú)足輕重的東西，并把我們需要的每一樣都加進(jìn)來(lái),。我們要?jiǎng)?chuàng)造出一些非常非常與眾不同的東西,。在它們上面，也可以運(yùn)行 Solaris 和 Java,。但是，不管是對(duì) eBay,、雅虎,、Google，還是對(duì)美林投資公司或是花旗集團(tuán)來(lái)說(shuō),，它們都是非常前衛(wèi)的,。

??? 也就是說(shuō)，適用于任何想獲得大大優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)性能或是運(yùn)算能力的人,。那么你對(duì)銷售有什么期望呢,？

????我們正在創(chuàng)建新集團(tuán)，所以我們的定價(jià)會(huì)非常非常大膽,，而且富有挑戰(zhàn)性,。

????那么，沒有對(duì)股市上漲的預(yù)期嗎,？

????Sun 尚未發(fā)布預(yù)期,。

????哦，顯然在意識(shí)上 Sun 和 Google 是一樣的,。這幾年來(lái),，華爾街對(duì) Sun 的表現(xiàn)感到很失望，很多觀察家也完全不看重 Sun,。這些現(xiàn)象曾讓你感到失望嗎,？你曾失去過(guò)信心嗎？

????沒有,。你知道,，我為我第一個(gè)孩子所取的名字就是“Maverick”（獨(dú)行其是者，與眾不同的人──譯注）,，而且一直以來(lái)我的行事原則就是: 如果你沒有一個(gè)很有爭(zhēng)議性的策略,，你就不可能賺錢。

????如果你無(wú)法做到與眾不同,，你就無(wú)法改變定價(jià),；如果你不能改變定價(jià)，那么你就沒有市場(chǎng)權(quán)力,，你也就無(wú)法創(chuàng)造任何利潤(rùn),。所以，你必須有一些不同的策略，而我們的策略在過(guò)去的四到五年里頗受爭(zhēng)議,。我們確實(shí)犯了一些錯(cuò)誤,，但人們只看到我們犯的錯(cuò)，卻沒有試著去理解我們的策略,。我想,，現(xiàn)在情況已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)了。我有理由相信在接下來(lái)的五年里,，我們的境遇會(huì)比過(guò)去五年里好得多,。

????譯者: 未堯