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????德固賽公司是全球最大的特種化工公司，2004 年收入達(dá) 112 億歐元,。最近兩年,，董事長兼 CEO 費(fèi)希德（Utz-Hellmuth Felcht）博士頻繁訪問中國，因?yàn)榈鹿藤愐呀?jīng)把中國作為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場之一,。2004 年,，其中國公司占全球銷售額比例為 2.7%，公司的中期目標(biāo)是將該比例提高到 5.6%,。去年,，費(fèi)希德博士受邀參加了上海市長國際企業(yè)家顧問委員會。最近,，他在北京接受了《財富》（中文版）高級編輯周展宏的專訪,。

????《財富》（中文版）問: 你一般一年來中國多少次？你此次中國之行的目的是……

????費(fèi)希德答: 我去年來了 7 次,，今年到現(xiàn)在也已經(jīng) 4 次了,。我這次來中國的目的和我以前來的目的基本上是一樣的。對于特種化工行業(yè)而言,，我們認(rèn)為中國是世界上發(fā)展速度最快的國家,。我們要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，就必須關(guān)注中國,。而且我自己也堅(jiān)信,，要想在中國成功發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，我就必須親自到中國來,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，而且必須非常穩(wěn)健地、用長期的態(tài)度來發(fā)展與中國的關(guān)系,，不能一年只來一次,。

????另外,，我這次來中國還有一個特殊的目的，即參加上海市長國際企業(yè)家顧問委員會的會議,，去年我加入了這個委員會,。

????問: 德固賽在中國的投資份額不低,，能否透露具體的投資數(shù)額,？您經(jīng)常到中國來，我估計(jì)你們可能會增加在中國市場的投資和力度,，能不能透露你們未來的投資計(jì)劃,？另外，中國現(xiàn)在正在進(jìn)行外商所得稅的改革,，請問該政策的變化是否影響未來德固賽在中國的投資,？

????答: 我們確實(shí)已經(jīng)在中國投資了 19 家公司，其中有合資的,，也有獨(dú)資的,，權(quán)益投資總額達(dá) 2 億歐元，德固賽也是在中國最早成立投資有限公司的外國企業(yè)之一,。我們有一個名叫“德固賽 2008”的計(jì)劃,，計(jì)劃在未來兩,、三年中,，每年對中國投資 1～1.5 億歐元。

????我對于中國新的稅收制度不是很了解,，但是我可以告訴你,，德固賽不是根據(jù)稅收優(yōu)化來經(jīng)營我們公司，而是根據(jù)市場的情況和市場的發(fā)展來進(jìn)行經(jīng)營,。德固賽認(rèn)為,，我們大多數(shù)的產(chǎn)品都是為了滿足中國人更好生活方式的需要。根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織的預(yù)測,，到 2015 年,，中國中高收入生活水平的人口是今天的 10 倍，也即大概 7 億左右,，如果這些人都是我們潛在的客戶,，那么我們就必須進(jìn)軍中國市場?？赡苡幸恍┩鈬驹谥袊袌鰰媾R一些障礙,，但是我們認(rèn)為，在中國進(jìn)一步加強(qiáng)我們的市場,、制造與研發(fā)能力,，現(xiàn)在是一個合適的時候,。

????問: 你們稱自己是全球最大的特種化工公司。我們知道,，化工公司的規(guī)模相對來說都是很大的,。作為全球最大的特種化工公司，能否簡單介紹貴公司的業(yè)務(wù)定位,？與其他普通化工企業(yè)有何異同?

????答: 什么是特種化學(xué)品公司,？我可以這樣給你解釋: 我們的客戶在特種化學(xué)品公司購買的是一種解決方案。也就是說,，客戶找到我們，要求我們做的工作就是解決他們的一個問題,，或者是能讓他們的系統(tǒng)更好地運(yùn)作,。比如，三峽大壩或者是很長的橋梁,，就需要用到高密度的混凝土,，我們德固賽生產(chǎn)的添加劑產(chǎn)品可能在這種混凝土中所占的比例不到 1%，但使用了這些添加劑，就能夠使混凝土可以用泵來罐裝,，而且同時可以很好地固化，而不會產(chǎn)生裂縫,。再比如,，汽車用的輪胎,，在里面加上不到 1% 的我們德固賽生產(chǎn)的添加劑，就能夠減少輪胎與路面的阻力,，因此就減少了汽車油耗,。對我們來說，客戶自己可能有一套系統(tǒng),，他們到我們這里來,，是讓我們幫助他們解決問題的?？蛻舨⒉魂P(guān)心我們使用的是什么化學(xué)品，也不要化學(xué)品的配方,。當(dāng)然,，前提是我們的產(chǎn)品和解決方案是安全的,。而其他的普通化學(xué)品公司，主要是在價格上進(jìn)行競爭,，他們的客戶要大批量購買產(chǎn)品,。一旦我們的客戶在其系統(tǒng)中使用了我們的解決方案，他們不會因?yàn)槠渌a(chǎn)品價格便宜,，就轉(zhuǎn)換采用其它產(chǎn)品,，因?yàn)槿绻麄円M(jìn)行轉(zhuǎn)換的話，還要重新再通過一套認(rèn)證,，這會比較麻煩,。因此，通常來講,，特種化學(xué)品的量比較小,，但價格敏感性比較低。

????問: 那么對你們而言,，在創(chuàng)新方面的投資是不是更加重要,？

????答: 是的。普通化學(xué)品公司在創(chuàng)新方面的投入比我們少,，而且他們對創(chuàng)新的投入往往是流程工藝方面的,，也就是說尋找更好的和成本更低的方法來生產(chǎn)化學(xué)品,。而對于我們來講,，我們的創(chuàng)新是在產(chǎn)品以及應(yīng)用方面的創(chuàng)新，我們必須要和市場靠得很緊,，因?yàn)橹挥辛私馐袌?，了解客戶的產(chǎn)品系統(tǒng)，才能知道他們需要什么產(chǎn)品解決方案,。所以,，德固賽必須和客戶密切合作，不僅僅在營銷和銷售方面,，同時在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也是如此,。這也是為什么在我們進(jìn)入中國的前期，就在上海投資興建了一家研發(fā)中心,。

????問: 你們在研發(fā)上的投入和其他的化工公司相比,，是不是明顯要高一些？

????答: 對,。一般化學(xué)品公司在研發(fā)方面的投資約占營業(yè)收入的 1%～2.5%,，而德固賽公司目前的研發(fā)投資占銷售收入的比例是 3.1%。今后兩三年，我們打算把這個比例提高到 4%,，唯一比我們高的公司就是那些制藥公司,，制藥公司這個比例往往會超過 10%。

????問: 你到中國來很多次了,，能不能談一談你對中國的印象,？

????答: 中國給我留下的最深刻印象，就是公眾對于城市的看法發(fā)生了巨大的變化,。我認(rèn)為,，中國城市最大的挑戰(zhàn)，就是要讓基礎(chǔ)設(shè)施的增長趕上工業(yè)發(fā)展的增長,，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施的前期投入非常大,，同時又不能夠立刻見到回報。上海目前就沒有達(dá)到這樣的平衡,。比如,，上海建了很多新的高速公路，但往往這些公路剛剛建好就又堵車了,。