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????作為全球三大戰(zhàn)略咨詢公司之一,，貝恩公司 2004 年的收入達(dá) 10 億美元，2003 年進(jìn)入中國市場,。貝恩公司董事會(huì)主席奧莉特?加迪什（Orit Gadiesh）女士是咨詢業(yè)的傳奇人物,，她是以色列人，曾在軍隊(duì)服役,。上個(gè)世紀(jì) 80 年代,，貝恩公司一度面臨破產(chǎn)，正是她利用其以軍事戰(zhàn)略武裝的頭腦幫助貝恩擺脫了財(cái)務(wù)困境,。最近,，今年第二次訪問上海的加迪什接受了《財(cái)富》（中文版）高級(jí)編輯周展宏的專訪。

????《財(cái)富》（中文版）問: 請問你此次中國之行的目的是什么,？

????加迪什答: 有兩個(gè)目的,，第一是來貝恩中國的辦公室做例行訪問，其實(shí)每年我都會(huì)來一次中國; 第二,，是參加 WPP 公司在上海舉行的董事會(huì),，我是其董事會(huì)成員。

????問: 前幾年,，貝恩公司提出了從核心中盈利的概念,，能否解釋何為“從核心中盈利”？

????答: “從核心中盈利”說的是,，一家公司可能有很多業(yè)務(wù),，但總有一個(gè)最賺錢、最核心的業(yè)務(wù),。這個(gè)業(yè)務(wù)是它需要投入精力的地方,，在該業(yè)務(wù)充分發(fā)展起來之后，才延伸到其他的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品,。比如,，聯(lián)想公司收購 IBM 的 PC 業(yè)務(wù)，是因?yàn)槁?lián)想確立了 PC 業(yè)務(wù)才是其核心盈利業(yè)務(wù),。因此,，我們基本的理念就是要把核心業(yè)務(wù)的潛力充分挖掘出來之后，才去發(fā)展相關(guān)的業(yè)務(wù),。

????問: 中國是制造業(yè)大國,，現(xiàn)在隨著人民幣升值和勞動(dòng)力成本的增加，中國正在失去作為制造業(yè)基地的成本優(yōu)勢,。你對中國制造業(yè)的前景有何看法,？

????答: 首先,，中國目前制造業(yè)的成本仍然低于世界上大多數(shù)國家，而且制造業(yè)的成本優(yōu)勢不僅來自低勞動(dòng)力成本,，像巴西成本低的優(yōu)勢是因?yàn)榫嚯x美國比較近,，考慮到物流成本，一些汽車公司就會(huì)在那里設(shè)廠,。其次,，外包可能是中國制造業(yè)的一條出路，中國可以向越南等成本更低的國家外包一些業(yè)務(wù),。但外包取決于中國公司的策略,，不能與外包者形成競爭關(guān)系，這就像在美國和其他發(fā)展國家所發(fā)生的事情一樣,。但是,，要強(qiáng)調(diào)的是，我不認(rèn)為中國會(huì)很快喪失生產(chǎn)競爭力,，盡管上海的勞動(dòng)力成本較高,，但中國還有八億人口收入很低。第三,，中國會(huì)有越來越多的中產(chǎn)階級(jí),，會(huì)產(chǎn)生越來越多的消費(fèi)能力，這也為中國制造的產(chǎn)品提供了廣闊的市場,。第四,，制造業(yè)也不能僅僅看生產(chǎn)成本，還要看生產(chǎn)技術(shù)和流程的創(chuàng)新,，最終的結(jié)果是希望達(dá)到產(chǎn)品成本和質(zhì)量比較好的比例,，即性價(jià)比。中國制造業(yè)肯定要提高勞動(dòng)效率,，應(yīng)該在效率和質(zhì)量上下功夫。

????問: 中國汽車業(yè)近幾年發(fā)展非?？?，請問你對中國汽車出口前景如何看？

????答: 首先,，人們對車往往是帶有濃重的個(gè)體色彩和感受,。如果你想在美國或者歐洲賣車，需要的不僅僅是生產(chǎn)的技術(shù)和水平,，營銷和銷售能力更加重要,，說到底是品牌的構(gòu)建。其次,，人們對汽車的油耗也很關(guān)注,。所以決定汽車的就是下面幾個(gè)要素: 成本,、品牌和節(jié)油性。如果三方面都做得好,，你肯定是有機(jī)會(huì)的,。再次，也有策略和時(shí)機(jī)的問題,。比如,，日本一開始是在不為人所注意的情況下發(fā)展自己的汽車業(yè)，而且花了很長時(shí)間才建立起自己的品牌,。中國的汽車市場現(xiàn)在已經(jīng)是世界關(guān)注的焦點(diǎn)所在,，你要發(fā)展自己的汽車業(yè)，就必須與全球的汽車品牌戰(zhàn)斗,。當(dāng)然,，也可能采取收購兼并其他汽車品牌的策略。

????問: 說到收購,，其實(shí)中國企業(yè)到國外去收購的案例越來越多,，請問你對這些中國公司有何建議？

????答: 我只想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，即品牌的價(jià)值,。很多公司在收購時(shí)會(huì)忽視所收購的品牌給它們帶來的效應(yīng)，會(huì)認(rèn)為花那么多錢來購買一個(gè)品牌不值得,，這種想法并不正確,。其實(shí)，品牌的力量非常強(qiáng)大,，比如 IBM 公司曾經(jīng)面臨業(yè)務(wù)的低谷,，但因?yàn)橄M(fèi)者一直認(rèn)可這個(gè)品牌，因此為其贏得了公司轉(zhuǎn)型的時(shí)間,。當(dāng)然,，品牌的重要性與公司所處的行業(yè)有關(guān)，對于消費(fèi)品公司而言,，品牌尤其重要,。

????問: 你曾經(jīng)在軍隊(duì)服役，能否談?wù)勥@段經(jīng)歷對你后來職業(yè)生涯的影響,？

????答: 我在軍隊(duì)服役時(shí)還很年輕,，但我是為以色列陸軍副司令工作，在軍隊(duì)的經(jīng)歷讓我學(xué)到了三件事: 第一,，我看到人們在信息不充分的情況下做非常重要的決定,，比如關(guān)系到人們生命的決策，因此我也學(xué)到了如何在信息不完全的情況下做決定; 第二,，我的領(lǐng)導(dǎo)都是以身作則,、親臨一線的,，我把這種風(fēng)格也帶到了貝恩公司，我自己現(xiàn)在仍然會(huì)參與一些公司項(xiàng)目; 第三,，因?yàn)槟菚r(shí)經(jīng)常與大人物打交道,，一方面要尊重他們，另一方面也要不能被他們的氣勢所壓倒,，所以我學(xué)到了如何與他們相處的方式,。